消費(fèi)者は自ら贅沢品商が使う「ハングリーマーケティング法」の秘密を體験した。

＜p＞カバンを一つ注文して、三年並んでやっと商品を手に入れることができます。しかも価格が少ないと何萬元かで、多く百萬元になります。まさに「三年待ちです。相談に乗っていません。」

マーケティング大戦が激化していた買い方市場の時代に、このような強(qiáng)気と覇気があった商品は何ですか？記者は最近瀋陽で贅沢品の街を取材した時、自ら贅沢品商が使う「ハングリーマーケティング法」の秘密を體験しました。

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＜p＞瀋陽青年大街の萬象城百貨店に、有名な高級ブランドのエルメスを?qū)熼Tに扱う専門店があります。瀋陽市で唯一のエルメス専門店だと言われています。

記者が普通の顧客として、女性用の「プラチナバッグ」を購入することを問い合わせたところ、販売員は「違ったデザインのカバンは數(shù)萬元から10萬元までもっと多いですが、現(xiàn)物がないので、注文後は普通3年以上待つべきです。」

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＜p＞販売さんによると、一種類の「プラチナバッグ」は職人が全部手作りして、生産周期が長く、品質(zhì)を保証するために、価格も高いので、注文式の生産方式を採用しています。お客様は先に店內(nèi)に登録して、専門店で登録情報(bào)を本社に返送して待ちます。ここ數(shù)年、「プラチナバッグ」はよく売れています。もし列に並んで待っている間にVIP顧客から注文があれば、普通の注文は3年後になります。

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＜p＞記者が「どうすればVIPクライアントになれるのですか？」

＜p＞販売?jì)荬丹螭洗黏à蓼埂！腹潭ɑ鶞?zhǔn)がなく、主に消費(fèi)額の高低を見ています。今年、もしあなたが當(dāng)?shù)辘?00萬元以上消費(fèi)したら、消費(fèi)総額のトップ10にランクして、VIP顧客になる資格があります。」

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＜p＞しかし記者は現(xiàn)場で何時間観察していますが、一緒に取引して成約することは見つけられませんでした。しかし、販売さんは高級品の買い手は普通の商品ほど多くないと言っています。店の売り上げはとてもいいです。

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＜p＞贅沢品の消費(fèi)に関心が長い業(yè)界関係者によると、エルメスの「プラチナバッグ」を買って、並んで3、5年前まで待つのは確かです。

ぜいたく品の消費(fèi)経験がある趙さんは、「エルメスだけでなく、シャネルやプラダなどのブランドが手作りしたバッグや、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞も並ぶ必要がある」と記者団に語った。

彼女は、一部のお客さんが間に合わないと、高い値段で他人の手や他のルートから商品を買うことができます。知らず知らずのうちに相場を押し上げて、人為的に市場の人気を作りました。

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＜p＞記者の調(diào)査によると、ここ數(shù)年來瀋陽市はずっと財(cái)力と政策優(yōu)勢を集中していて、南北の幹線道路青年街を「金廊商店街」にして、世界トップ高級高級高級品店が続々と進(jìn)出していることが分かりました。

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＜p＞遼寧大學(xué)のマーケティング専門家の肖聲教授によると、「三年などの一包」現(xiàn)象は実は「飢餓マーケティング法」であり、これは高級品業(yè)界によくあるマーケティングモデルであり、一部の製品は確かに販売量が少なく、生産周期が長いため以外に、メーカーがこのようなマーケティング方法を使うのは主に資源の希少性を明らかに示し、消費(fèi)者の食欲をそそり、価格を高めるためである。

しかし、企業(yè)が悪用すれば、いったん手法が見破られたり、十分なブランド忠誠度のサポートが欠けたりすると、消費(fèi)者は購買を放棄して他の同類商品に転向する可能性があります。

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＜p＞遼寧省社會科學(xué)院研究員の盧駿氏は、一部の消費(fèi)者がぜいたく品を追慕しているが、ぜいたく品の內(nèi)在品質(zhì)については深く研究しておらず、値段の高いもの、希少なものだけを認(rèn)識していることは、消費(fèi)能力の向上が消費(fèi)文化の向上につながっていないことを示している。

ある角度から言えば、特定の高級品ブランドを過度に追求する心理的な不足は取ってもいいです。

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