ダフニの販売効率向上による同店売上高の増加

ダフニ社はこのほど、2013年下半期の戦略計畫を発表した。コア計畫は主に3つあり、それぞれ：販売効率を高めて同店の販売成長を推進し、製品を豊富にしてサプライチェーン管理を強化し、ブランドイメージと市場普及効果を高める。

ダフニ氏がこのほど発表した上半期の財務データによると、コアブランドの同店販売は9.2%下落し、第2四半期は年ごとに13.7%下落した。ダフニの販売拠點は6月末時點で212社増加した。

半年報が明らかにした問題によると、ダフニ社は関連戦略面の調整を行い、下半期の3大コア計畫を発表したという。

　販売効率の向上による同店売上高の増加

ダフニ?グループによると、下半期は今年より前に展開した戦略計畫を強化し、販売効率を高めるという。トレーニングコースの改善に力を入れ、フロントスタッフのインセンティブプログラムを最適化します。その中で、計畫の効果を高めるためにフォローアップと実行に焦點を當てます。支店長は、新しい管理ツールと監査システムを採用して管理効率を向上させます。

販売ネットワークの面では、グループはパフォーマンスの悪い店舗を整理するために異なるモデルを採用し、新規出店プログラムはさらに改革を行い、新規出店の収益力を向上させ、店舗ポートフォリオ全體の向上を求めなければならない。また、地域およびブランチ販売オフィスは、アーキテクチャの再構築を通じて販売の成長を推進し、フロントスタッフのトレーニングや新規店舗の開発を強化しています。

より包括的な重要なパフォーマンス指標を用いたフロントライン管理、「トレーニング?インストラクター計畫」、「セールス?エリート育成計畫」など、先行して推進されていた計畫は、下半期にスムーズかつ効果的に実行できるように、より多くのサポートを受けることになります。これらの計畫は、將來の持続可能な成長をサポートするために、より強力な販売管理能力の構築に協力します。

ダフニ氏によると、現在のマクロ経済環境を考慮して、ダフニ氏の出店ペースは慎重に維持され、より慎重なコストコントロールとビジネスの発展を行うとともに、同店の販売成長と新規店舗の生産性向上により多くの精力と資源を投入することができるという。

　製品選択度の拡大サプライチェーン管理のアップグレード

ダフニ?グループは、生産の加速とシングルサイクルの追求を通じて、顧客のニーズに対する迅速な反応能力を引き続き向上させると表明した。製品の選択は、異なる顧客のニーズに合わせて取引金額を向上させるために、より多元化されます。

ダフニ公告に開示された情報によると、新小売管理システムの導入は好調で、2013年第4四半期には、「くつキャビネット」ブランドが稼働する。

予想によると、同システムが2014年にダフニブランドにカバーされると、製品の計畫と分配がより効率的になり、販売の増加と在庫管理がさらに向上する見込みだ。

　ブランドイメージとマーケティング効果を全面的に向上させる

「グループはテレビ、印刷メディア、インターネット、映畫の協賛などマルチメディアをカバーする全國的な総合市場普及計畫を行い、ダフニのブランドイメージを全面的に向上させる」とダフニの擔當者は述べた。より良い顧客関係を構築し、市場の普及効果を高める予定だ。同時に、ダフニ?グループは引き続き価格設定と普及戦略を検討し、最適化し、収益力の向上に取り組む。

2013年下半期の市場の見通しは不透明だが、ダフニ氏によると、社內では各昇格計畫を真剣に実行し、センターラインではその効果が徐々に反映されるという。上半期は予想を下回ったが、グループは成長の回復を求め、今年下半期により良い業績を勝ち取った。