対外貿(mào)易の靴業(yè)の“雙転”の策略は夏バテをしのぎます。

「去年の下半期から、海外からの注文には応じられなくなりました。長期的な注文を短期注文に変え、大口注文を小口注文に変えました。」

常さんは數(shù)年前から輸出貿(mào)易に従事していますが、現(xiàn)在彼の対外貿(mào)易會社はほとんどすべての業(yè)務(wù)を停止しています。

彼の話では、輸出環(huán)境が悪く、原材料が値上がりし、人件費が高騰している時期は、「その場で寢転んでいる」という保存力の一番いい方法です。

「かつてオオカミが強い外資ブランドの侵入をたとえたが、実際には多くの困難に直面しており、本當(dāng)の狼時代である」

常さんの會社は服裝、靴、皮具を輸出することを主としています。

産業(yè)チェーンの上流に位置するサプライヤーは常さんよりも優(yōu)れています。

インタビューでは、記者の話によると、珠江デルタ靴貿(mào)易會社の中で、輸出価格は30%から45%上昇してこそ、コストを維持できるということです。

伏せる？

死を待つ？

自殺ですか？

これは困難な命題である。

『誰かがチーズを動かした』というベストセラーは世界中の書籍で、生活の中の真理を解釈しています。

様々な危機の下で、珠江デルタの中小生産企業(yè)はどのようにこの一生の命題に直面するべきですか？

珠江デルタ経済の外向性はとても高く、広東省ひいては全國の重要な輸出商品生産基地です。

ここには中小外資企業(yè)と民営企業(yè)が多く、主に加工貿(mào)易と代行業(yè)者に従事しています。製品は輸出を主としています。伝統(tǒng)的な労働集約型の業(yè)界を主としています。

數(shù)年前、これらの企業(yè)は規(guī)模効果とコスト優(yōu)勢によって、わずかな加工費を獲得しても生存を維持できましたが、最近、多くの企業(yè)は為替リスクを防止するために、海外からの注文を受け入れられない狀況が現(xiàn)れ始めました。

國家統(tǒng)計局のデータによると、今年の第1四半期と第103回広州交易會期間中、深セン、東莞、中山などの企業(yè)は受注數(shù)をさらに減らし、生産規(guī)模を下げた。

紡績服裝、製靴、バッグ、家具、プラスチック製品、機械電子などの伝統(tǒng)的な大量の製品の輸出が大幅に反落したり下がったりします。

深センだけを例にして、バッグと靴の帽子の輸出は3.9%伸び、前年より16.2%下落し、家具と部品の輸出は16.3%伸び、同23.7%下落し、衣料品の織物の輸出は14.5%下落した。

海外からの注文があっても、受け入れられない企業(yè)もあります。

二重の影響で、靴業(yè)界のシャッフルが激化しています。

広東靴業(yè)の楊葉林副秘書長は靴業(yè)を例にして、通常の発展は5つの要素の制約を受けます。為替レートの変動、人手不足、原料価格の上昇、國內(nèi)関連政策の変動、國內(nèi)外の反ダンピングなどの政策があります。

今はもう一つ多くなりました。石油の価格が上がりました。

彼は、これは各業(yè)種に影響があり、靴業(yè)に対する影響は主に化學(xué)工業(yè)原料、物流コストなどの面に集中していると述べました。

操業(yè)しないと倒産します。操業(yè)もお金も足りません。

これは鮮やかに現(xiàn)在の珠江三角靴業(yè)の普遍的な存在の主要な問題を體現(xiàn)しています。

「今は鉄鉱石の値上がりが早いので、もう二つの問題がありました。

一つは原材料メーカーが商品を買いだめして、金屬の価格をもっと高くします。二つは私達(dá)の鋼材の価格はアメリカと比べてもう優(yōu)勢がなくなりました。

佛山楽従の小型五金加工企業(yè)の社長は、新労働法の実施によって人件費が上昇し、更に五金業(yè)界に霜をかけると嘆く。

対外貿(mào)易會社にとって、今最大の問題は注文を引くのがますます難しいです。

広州のある対外貿(mào)易會社の社員は記者に「金屬でも服裝でも、逸品のおもちゃでも、外國人は価格に敏感です。

価格が低くて工場が見つからないので、価格が高くて外國人が買わないです。

現(xiàn)在の自主ブランドの輸出は80%以上が米ドルで決済されています。なんとかして対処しないと、10%以上の為替レートの損失は10%未満の輸出利益を圧迫します。

今日に至るまで、人民元がドルに対して換金して革新的に高い時、輸出に熱中して、もともと利益がわずかであり、ドルで決済する外向型企業(yè)にとって、為替レートによる利潤損失は慢性的で巨大な衝撃です。

ある照明會社の社長は、「輸出品は値上げされたが、すぐに人民元の切り上げに食べられてしまう。このような小走りの切り上げ方は企業(yè)にとって、慢性的な衝撃だ」と話しています。

また、信用基盤が悪いため、融資困難が増大しました。

多くの企業(yè)が銀行のリスクコントロールの基準(zhǔn)を達(dá)成できず、引き締め経済を前提に中小企業(yè)の融資が困難になっている。

技術(shù)のアップグレードと値上げの要求は明らかで、労働力コストの増加、人民元の為替レートの上昇、銀行の利上げ、輸出政策の調(diào)整を背景に、この道はもう通用しなくなりました。中小企業(yè)は生存のOEMで10字の交差點に來ました。

多くの中小企業(yè)の社長が依然として活路を求めている。

最近、日本化業(yè)界と靴業(yè)界の値上げの聲が響いています。

しかし、買い手市場では、これらのブランドの交渉能力はかなり低く、珠江デルタの靴類貿(mào)易會社の予想によると、輸出価格は30%から45%上昇してこそコストを維持できますが、海外の仕入先はまだこの幅を完全に受け入れていません。

日本化業(yè)界の社長は、內(nèi)部活動と宣伝活動の経費を減らすことによって、一部の製品の生産を減らし、従業(yè)員の學(xué)習(xí)を組織することによって、コストの上昇を抑えるという。

コスト削減のために、いくつかの佛山楽從の五金企業(yè)はコストの低い地域に産業(yè)移転を始めました。

この生臭い風(fēng)雨を避けることができる企業(yè)もあります。

照明業(yè)界の4割の中小企業(yè)は競爭から撤退することを選択したが、レイズ照明は最近大量の資金を投入して上海で研究開発センターを設(shè)立し、各生産基地の生産能力を拡大し始めた。

また、すでに世界の小型家電メーカーの第一ブランドとなっているド豪潤達(dá)も、北米で買収したACAブランドで國內(nèi)市場を攻略し始めた。

業(yè)界の専門家は、ブランドの競爭力を高めるには、企業(yè)の交渉能力を高める必要があります。技術(shù)のアップグレードと値上げは、両方とも厳しいです。

恵州雷士光電科技有限公司の副総裁は、マクロ経済コントロールは企業(yè)の主観的な意志で移転しないと、企業(yè)が業(yè)界を変える力がない以上、不釣り合いの業(yè)界に新たな市場機會を求めるしかないと懇願しています。

政府は固定資産投資の面で依然として成長していますが、大きな工業(yè)の基礎(chǔ)建設(shè)、例えば北京五輪、上海萬博、広州アジア大會、深圳全英會など、政府主導(dǎo)の投資は非常に大きいです。

このような局部の領(lǐng)域では平均的な増加速度の機會がある。

悲観的になる必要はありません。」

珠江デルタ中小企業(yè)の生存面の金屬加工業(yè)はバラバラにシャッフルを待っています。多くの企業(yè)は今年を耐えられるかどうか分かりません。

珠江デルタの小さな金屬企業(yè)の社長は言った。

今年に入ってから、新しい労働法の実施によって、人件費の高騰と鉄鋼価格の上昇が続いています。伝統(tǒng)的な五金加工業(yè)は冬に入ります。

多くの企業(yè)は技術(shù)のアップグレードを通じて利益の空間を向上させたいとしていますが、技術(shù)のアップグレード能力を持つ企業(yè)は多くないと予想しています。

記者の取材を受けた伝統(tǒng)的な五金加工工業(yè)は、原材料の値上げと新労働法の実施がその影響に対して最も大きいと述べました。

2007年から、國際銅価格の上昇幅は66%に達(dá)し、累計300%を超えた。寶山鋼鉄は最近オーストラリアのリオティントと2008年度の鉄鉱石基準(zhǔn)価格について合意した。関連粉末鉱山の価格は79.8%から96.5%上昇した。

金物企業(yè)は産業(yè)転換の大動作を計畫し、産業(yè)基地の大移動を含む。

最近、佛山楽從の金屬企業(yè)の一部が雲(yún)浮し、雲(yún)南でステンレス加工基地を建設(shè)する計畫を立てています。一部の産業(yè)をこの労働力コストの低い地域に移転したいです。

もう一つの転換方式は包裝上場です。

記者によると、佛山の最近の創(chuàng)作投資は活発になり始めており、企業(yè)はいわゆる「科學(xué)技術(shù)概念」を通じて上場したり、包裝してより実力のある企業(yè)に売りたいと思っています。

中山華発五金の張姓社長は記者に対し、「技術(shù)のアップグレードには十分な資金力が必要で、大部分の企業(yè)はこの実力がない。

私たちはこそこそと新しい労働法に違反し、労働者が騒ぎを起こさないようにしたいだけです。騒ぎが起こると、門前払いをするしかないです。

照明産業(yè)のグレードアップ度は「冬」「今年は毎月赤字です。

照明器具を作って3年になりましたが、年々作りにくくなりました。」

あるランプ市場の張さんは最近困り顔をしています。

去年の10月から今まで、照明器具を作る銅、水晶などの原材料の価格が上昇し、照明器具の価格は10%から30%まで値上がりしました。張さんによると、生産企業(yè)は明らかに一部のコスト圧力をルートに転嫁しました。

最近の外商市場は薄くなり、多くの照明企業(yè)が國內(nèi)販売に転入し、業(yè)界競爭がさらに悪化している。

中國はすでに世界第一の照明器具生産國と輸出國となりました。現(xiàn)在、世界で毎年40億個の省エネランプを生産しています。中國の製造は90%のシェアを占めています。

恵州雷士光電副総裁は「今年は照明業(yè)界が厳しい。加工を中心とした中小企業(yè)の一部が今年は生き殘るのが難しい」と懇願した。

大企業(yè)が盲目的に拡大しても、苦境に陥る。

原材料の値上がりや人件費の増加などの要因に加え、照明業(yè)界もアメリカのサブプライムローン問題の影響を受けて、海外市場は急速に縮小しています。

アメリカを主な輸出市場とする中國のイルミネーション照明企業(yè)は、シャッフルに直面している。

國産照明器具の生産量は國際的には「ボス」ですが、ブランドは「ゼロ」です。中國照明電気協(xié)會の副秘書長の竇林平さんは言います。

紹介によると、現(xiàn)在國內(nèi)のイルミネーション工場はすでに萬社に上り、業(yè)界の競爭同質(zhì)化が深刻である。

実力のある照明企業(yè)は自発的に研究開発の重點を省エネ技術(shù)に転換し、多くの企業(yè)は二、三線の都市網(wǎng)の販売を強化し始めました。

靴業(yè)界の「雙転」戦略は夏バテになりました。今年の1月から5月にかけて、珠江三角靴類の輸出は同時期に比べて1/4下がりました。しかし、これは「夕陽西下」の光景ではありません。「川のこちら側(cè)」は國內(nèi)生産、貿(mào)易企業(yè)の輸出価格が上昇しています。このようにしてこそ生きていけます。

「川の対岸」は海外の仕入先が値上げを受けられず、雙方が対峙しています。

広東靴業(yè)メーカー會副秘書長の楊葉林氏によると、これは一時的な現(xiàn)象で、中國の靴業(yè)の製造優(yōu)勢は依然として明らかだ。

しかし、この時期のシャッフルでは、単純に低価格で動いている靴企業(yè)は必ずアウトになります。

前5月の靴類の輸出は25.7%減少しました。楊葉林によると、現(xiàn)在、世界の年間靴生産量は約156億足で、その中で中國の生産量は110億足を超えて、70%以上のシェアを占めています。

しかし、彼は今年の狀況はあまり理想的ではないと言いました。靴類の輸出を例にして、人民元の切り上げは輸出利益の減少をもたらします。國內(nèi)のCPIの上昇は原料コストの上昇を引き起こします。

調(diào)査によると、今年1～5月、わが省の「珠江三角」地區(qū)の5000社ぐらいの靴類貿(mào)易企業(yè)のうち、2300社余りが輸出業(yè)務(wù)がなく、全體の輸出量は9.4億組で、同25.7%減少しました。楊葉林氏によると、2007年の中國の靴類の輸出価格は平均的に1足當(dāng)たり3ドル未満です。

「輸出価格が30%から45%上昇してこそコストが維持できるが、海外の仕入先はこの幅を完全に受け入れられていないため、貿(mào)易會社が注文しないで輸出が激減している」

移行、モデルチェンジと同時に楊葉林によると、「雙転」（移行とモデルチェンジ）の考えは現(xiàn)在の靴類企業(yè)が「夏バテ」に対応する普遍的なやり方となっている。

移転は重荷に耐えない生産拠點を他のところに移すことです。

楊葉林氏によると、東莞、深圳を例にして、過去の工場の集中地はだんだん都市の中心になり、運営コストが自然に上昇している。

広東西部と北部に行きたいです。

モデルチェンジの面では、ハイエンドの製品路線を走り、規(guī)模をコントロールし、300～500人が最適です。

また、経営の考え方を変えて、積極的に出撃して、大ブランドの協(xié)力を探して、リスクを下げます。

外國貿(mào)易から國內(nèi)販売に変えて自分のブランドを打つこともできます。

日化業(yè)界の製品は薄氷を踏むように値上がりしている國際原油価格は、従屬石油誘導(dǎo)體の日化業(yè)界を削っています。