カジュアル衣料の內憂外患集団陥落ゾダンヌ閉店で米邦の利益下落

昨年、大陸部の合計163店が休業したのに続き、レジャーに服を著せるブランドのゾダンヌは今年、再び閉店のジンクスに直面している。この香港に服を著せる企業がこのほど発表した季報によると、2013年第1四半期、同グループは內地での店頭ポートフォリオの整理と再配置のため、內地の店頭數は36社減少した。

「閉店ラッシュ」による陣痛を緩和するため、佐丹奴香港本部は最近、大陸部への「減圧」に忙しいが、重慶も例外ではない。

「6月に香港本社から重慶に人が派遣される」と佐丹奴重慶支社の擔當者である馬さんは言う。

　重慶佐丹奴が「扶助」の対象に

ゾダンヌが今回閉店した主な原因は、業務を大幅に再配置し、第一線の店舗の品質に専念し、主要戦略市場の収益力、財務力、ブランドの地位に変更したことにあるという。

「私たちはいくつかの店舗を閉鎖しました。沙坪堤には1軒あれば閉店しました」と沙坪堤歩行者天國の佐丹奴店員は言う。「この2年間は新ブランドも多かったが、それぞれのビジネスモデルが異なるので、私たちに特に大きな衝撃や影響を與えることもなかった」。

「香港本部の人が重慶に來たのは、ブランドの再配置であり、経営戦略も調整されるだろう」と馬さんは言う。しかし、今回36店の閉店列に重慶に店舗があるかどうか、重慶市場の経営狀況はどうなのかについて、馬さんは明らかにするのは不便だと述べた。

アパレル業界のベテランブランドコンサルタントの周菲氏によると、大陸部市場の需要は引き続き弱く、市場の成長は減速し、小売面積の過剰な増加はショッピングエリアの人の流れの減少を招くため、店を閉鎖し、拡張を停止することは必然的な選択だという。

　　ゾダンヌは「一人で戦っている」のではない

內地でますます激しくなる市場競爭を前に、狂亂を挽回しようとしているのは、「アジアGap」の稱號を持っていたゾダンヌ一家ではない。

昨日、記者はメトスにいましたか。ボンベイの姉妹ブランドME&CITY三峽広場店では、4階建てのビルの高さの店の最上階が割引専用場に改造されているのを見た。2つ折りのキャンバスくつ、100元3枚の半袖Tシャツ……商品の陳列が密集しており、割引もかなり力がある。

「普通の道を歩まない」メトスボンベイは別の道を切り開いたが、2009年の「トランスフォーマー2」と2011年の「トランスフォーマー3」には、それぞれ異なる形のブランドが植え込まれ、映畫側の製品の許可を得て、映畫をテーマにしたTシャツを発売し、インタラクティブなマーケティングを展開したが、先月発表された2013年第1四半期の財務報告によると、會社の営業収入は15.72%下落した。純利益はさらに46.99%と大幅に下落した。

一方、ミートスパンウェイの拡張も鈍化しているようで、2012年通年では直営店が176店しか増えていない。

「數年前は米州の店舗が大きく拡張されていたが、販売力が乏しく、在庫が増大した」と周菲氏は言う。

今年4月によると紡績アパレル業界が発表した2012年の年報によると、上場企業50社の在庫は合計で約570億元。

光り輝く青春の看板はなぜ集団で陥落したのか。

メトスボンベイ、バニロード…かつて若い世代に人気を集めたカジュアルブランドが、最も人の波が密集していた商店街で相次いでフェードアウトしているようで、過去には數階建ての旗艦店も掛け聲の絶えないディスカウントストアに変わっていた。店舗コスト、流通費、人件費の上昇に直面して、國內のカジュアル衣料ブランドがストレスに耐えられないのは何ですか。

　　內憂

ブランドの位置づけが正しくない

ある有名婦人服ブランドの販売監督樊氏によると、このようなかつてのカジュアル衣料ブランドは、當初は急速に拡大していたが、マーケティング管理レベルと製品開発能力はそれに応じて向上せず、位置づけがあいまいで、長い間市場の需要から外れ、最終的に消費者を大量に流出させたという。「バニロードの前に代弁者を呼んで、王菲も黃暁明もいて、代弁者のイメージは遠く離れていて、目標の消費者を虜にしにくい」。

　　ネット通販の方が価格が高い

ネット通販に熱中している程さんによると、Tシャツ自體の違いは大きくなく、どこで買っても同じで、しかもデザインの豊富さと価格の親民性において、ネット通販はもっと優勢だという。「ネット上の大小のブランドに多いのは、デザインも多く、実店舗のに服を著せるデザインは量が多くなくて大きいので、著ていくとシャツにぶつかりやすいです。」

　外患

海外の「ファストファッション」包囲討伐

「外來の「ファストファッション」ブランドも國內ブランドに大きな衝撃を與えている」と樊氏は明らかにした。近年H&M、ZARA、ユニクロなどが大挙して侵入し、彼らは製品設計、販売ルート、サプライチェーンサイクルなどの面で國內ブランドより優位に立っている。國內ブランドのTシャツに比べて、海外発の「ファストファッション」ブランドのデザイン數と価格の位置づけにおける優位性も明らかになっている。

また、「現在、多くの洋ブランドは國內消費者の「外國に媚びる」心理をよく知っている」と周菲氏は、これらのブランドは大衆の「國際とつながる」消費理念を育成し、本土で自社ブランドを強化して販売を拡大すると考えている。

　　「海代」低価格ショック

海外代理購入も一部のオフラインの衣料品店の商売を奪った。

「海外代理購入の価格は國內コーナーの5 ~ 7割引で、國內ブランドでも代理購入の価格は実店舗よりはるかに低い」と江北の歐さんは言う。彼女の代理購入と実體購入の割合は9時1分で、「私が母の代理購入を手伝ったアマ詩は1800元で、重慶のコーナーの価格は4200元だった」。

「同じ正規品でも、海外代理購入の価格は國內のコーナーより何倍も高い。これは、「洋ブランド」が國內でどれだけ「虛高」で販売されているかを示しており、広告コスト、稅金などが國內で高値で販売されていることを後押ししている」と樊氏は言う。