泉州補助材料構(gòu)築専門営業(yè)チーム

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服裝＜a＞業(yè)界で市場の試練を経験するとともに、サプライヤーの補助材料企業(yè)としても獨善することは難しい。

泉州補助材料業(yè)界はこの試練の中で生産と販売の分離のパターン転換を経験している。

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＜p＞＜strong＞「二皿商」＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞注文が大変＜strong＞＜p＞

＜p＞「昨年に比べ、今年の注文量はかなり減っています。」

「既存＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」アパレル企業(yè)＜a＞顧客からの注文量は、少なくとも昨年より1/3減少しており、新規(guī)顧客開拓に積極的に取り組んでいる」

下流の服裝企業(yè)は今年も楽観できないと思います。

期せずして同じで、多くのアパレルメーカーからはあまり楽観的ではない聲が出ています。

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＜p＞補助材料生産企業(yè)が直面しているのは、アパレル業(yè)界の不景気だけではなく、業(yè)界間の激しい市場競爭です。

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＜p＞「會社の従業(yè)員がお客さんにビジネスの話をしに來た時、同時にいくつかの『二皿商』の注文を取りに來て、価格が上がりません。

同じ外観の製品は品質(zhì)を第一にロックしていますが、一部の「二皿メーカー」は比較的低い材質(zhì)と生産技術(shù)を利用していますので、価格競爭ではとても損をしています。

博雅＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞ブランド有限公司の関連責(zé)任者の蔡さんによると、既存の取引先の數(shù)量が縮小されている場合、“二皿商”の注文が生産企業(yè)に一層暗い影を與えているという。

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＜p＞ここ數(shù)年、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/」＞ライオンの補助材料＜a＞業(yè)界の発展に伴って、多くの生産企業(yè)で“武功一身”を?qū)Wんだ販売員が戸口を構(gòu)えるようになり、「二皿商」になったという。

これらの「二皿商」はいくつかの発展中の生産企業(yè)に大きな衝撃を與えました。特にこの二年間の相場がよくない時、このような衝撃はいっそうはっきりと現(xiàn)れて、価格戦を引き起こしました。

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＜p＞華聯(lián)副資材企畫総監(jiān)の陳志貴氏によると、どのような業(yè)態(tài)の存在も自然なことであり、各業(yè)態(tài)にはそれぞれの位置づけに合致する取引先集団があり、製品が価格戦を起こす時、ある一方が位置づけに合致する取引先を見つけていない、或いは取引先の位置づけがすでに生産企業(yè)の発展に合致していないと説明しました。

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＜p＞＜strong＞代理店の生産販売分離を発展させる＜/strong＞＜p＞

＜p＞「二皿商」は業(yè)界に衝撃を與えながらも、反省をもたらす。

多くの企業(yè)が鑫盛達のように試水代理機構(gòu)を開始し、これに対抗しています。

聞くところによると、去年の末に、鑫盛達は全世界の企業(yè)誘致の旗を掲げて、営業(yè)代理店の案內(nèi)を立てて、毎年二回の注文會と代理店の契約を開催して、販売の一環(huán)を代理店に手放して経営しています。

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＜p＞「販売の一環(huán)を獨立させ、代理店が運営する。

會社は更に多くの利益を代理店に譲って、端末を譲って、販売業(yè)績の向上をもたらして、現(xiàn)在までに、すでに100余りの代理店を招きました。

シン盛達グループの林葉青助長は、生産企業(yè)が自分で販売をすれば、當然利益が高くなると言いましたが、會社はもっと多くの利益を代理店に譲って、ルートを通じて市場を拡大することを決めました。

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＜p＞同様に、市場シェアを拡大するために、忠信副資材も一部の地域で代理店を募集し始めました。

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＜p＞「鑫盛達という道は正しいと思います。遅ればせながら発展してきたこれら＜a ref=「http:/www.91se91.com/news/」＞補助材料企業(yè)＜a＞は、今は直営モードを走りにくいですが、外力を借りて、代理店加盟を通じてより速く全國に顔を広げて、ブランドの影響力を出します。

陳志貴氏によると、華聯(lián)は現(xiàn)在すべて直営のモデルであるが、2000年以前には代理店もかなり多く、これを利用して急速に市場を開拓した。

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＜p＞宏妙服裝アクセサリーなどの企業(yè)を含め、生産と販売を分離し、専門家に専門的なことをさせてこそ、価値の最大化を?qū)g現(xiàn)できると考えています。

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＜p＞「生産と販売の分離における分業(yè)協(xié)力が最も効果的であることは、事実も証明している。

この二年間で服裝量が減少した場合、會社の注文量は減少していないだけでなく、少し上昇しています。

宏妙＜a href=「http://www.91se91.com」服飾部品＜a＞有限公司の社長は、分業(yè)協(xié)力は規(guī)模を?qū)g現(xiàn)するだけでなく、専門にもなるとの見通しを示しました。

企業(yè)は専門をやり遂げて市場がないことを恐れないのでさえすれば、もしすべての一環(huán)はすべてするならば、精力を分散しやすくて、最後にすべての一環(huán)はすべて専門ではありません。

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＜p＞遠くから見ていると、本土の多くの企業(yè)に共通している特徴は、「生産、販売の各段階で自分でやりたい。お金は一つずつ自分のポケットに入れたい」ということであり、規(guī)模と専門が全部できなくなり、分業(yè)協(xié)力は一つの二つの方法となります。

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＜p＞ただし、生産と販売の分離にもリスクがあり、最終的には直営に復(fù)帰するという業(yè)界関係者の分析もあります。

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＜p＞陳志貴氏は、代理店は急速に顔を押し広げることができるが、いくつかの弊害があると指摘しています。例えば、代理店はブランド文化と経営理念などの面で、會社と完全に一致しにくいです。お客様の後期サービスに対してもできないです。

企業(yè)が実力がある時、もう外力を借りてコストを分擔(dān)する必要がない時、やはり自分で生産して販売するべきで、このように取引先のサービスに対してようやく位置をやり遂げることができて、販売と生産の各方面の理念は完璧に一致することができます。

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