EVISU中國區総裁趙俊浩：アパレル企業がどのように潮流市場に直面するかを解読する。

＜p style=「text-align:left」＞中國＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」服裝＜a＞協會主催、山東如意集団共催、中國＜aフォーラム=「_blank」href=「http/www.com工業服飾會」厳かに開催されます。

今回の服裝フォーラムのテーマは創造です。新しいモデルを作ります。

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＜p＞3月28日、「ビジネスモデルを変革する」と題したテーマ大會では、一流の専門家9人の戦略的見解が凝縮され、専門家1人18分の獨立演説が深淺し、參加者のためにより広いグローバル意識とグローバル視野を展開します。

現場では、EVISU中國區の趙俊浩総裁が「潮流v.s主流」に対する見方を示した。

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＜p style=「text-align:center」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201404/08/20140811132707533.jpg」/＞＜p＞

＜p style=「text-align:センター」＞EVISU中國區総裁趙俊浩＜p＞

＜p＞以下は談話実録：

＜p＞趙俊浩：おはようございます。EVISUから來た趙俊浩です。大會に招待されてとても嬉しいです。潮流v.s主流という話題を皆さんと一緒に分かち合う機會があります。

実はここ數年の中で、市場に新しいタイプが現れました。潮流というのはみんな知っています。どのブランドが本當の朝派か、どのような潮流が本當の潮流ですか？実は流行は多くの人の目には風変わりなものです。著ている人とは違った＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzz.com/com.com.com.com.com”というの生活スタイルがあります。

潮流はゆっくりと積み上げて、この5年のゆっくりと積み上げることに従って、それはゆっくりと1つの潮流の市場を形成して、つまり個性化の市場、それが1つの市長になる時、多くの人はだんだんそれに関心を持って、彼の持ってくる圧力とその存在を経験します。

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＜p＞多くの人が見ている中で、流れは獨立したもので、獨立した地域を作って、私達に経営させています。実は私の目には、潮流は非常に生活化しているもので、主流市場とは実は切っても切れない存在です。

國際市場から見ると、非常に多くの主流ブランドや高級品ブランドが、流行ブランドと非常に多くのインタラクティブを行っています。

多くのブランドがいくつかのトレンドを持っている＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”デザイナー＜a＞がいくつかのクロスボーダーの協力を行っています。つまり、私達は今非常に流行しているのです。

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＜p＞今の協力は國際商に何年も通っていますが、お互いに獨立して存在しています。多くの主流ブランドの中で、彼らは流行の若い民族の群れを覗いていますが、どうやってこのような若いグループを経営しているか分かりません。彼らは大規模にモデルチェンジして、自分のブランドの老化を感じています。

彼は非常に有名なデザイナーを招待して、自分に対して多くの提案をしました。そして社長のCEOが決定したら、私達は若者の商売をしに行きましょう。國內には多くのケースがあります。往々にして失敗に終わってしまいます。

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＜p＞実は主な原因で、このような流れの市場を本當に理解していません。

潮流市場はみんな巨大に見えますが、実は中にはとても奧妙なことがあります。主流のものが比較的に集中しています。データ的なものが比較的に集中しています。しかし、トレンド市場の中で、私達が直面する一萬個の個體は一萬種類の性格を持っています。彼らの心の中は一體何なのかを推測するのは難しいです。

したがって、中國は新興市場であり、中國市場全體は毎日変わっています。この新興市場の中の新型人類は、その潮流のスピードは、現在の流行の経営者から見ると、ほとんど世界最速です。日本は非常に変わらない原則を持っています。

イギリスのロンドンではブランドのデザイナーにその潮流を支配しています。

往々にして一つのブランドの持続性も五年、十年まではできますが、中國市場には主流ブランドが二年、三年も存在しなくなります。だから新しいブランドがあります。

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＜p＞前に多くの主流と流行の関係を話しましたが、ファッション市場の中で私達はどのように経営していますか？実は主流市場の食事が喉から手が出る時、市場はすべての人が欲しいので、彼が流行の段階と主流の段階に関係なく。

実際には、主流市場に対する潮流市場の衝撃は、5年間に中國に存在していません。実は永遠に存在しています。あなた達が聴いていた歌は、20年前に何だったかというと、20年前には忠実な流れでした。

しかし、次第に主流市場に侵入して、主流市場に対していくつかの代替を行います。

しかし、トレンド市場は主流に進出しているわけではなく、すべてが成功しているわけではないです。多くの流行があまりにも個性的で、その時に表現されたいくつかの思考は當時主流に受け入れられたわけではないです。成功率は15%から20%ぐらいの左右にあり、大部分が漸進的に消滅し、淘汰されていくことを発見しました。

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＜p＞私個人がこの流れの市場を経営していますが、実は15年になりました。中國でもかなり早い経営ブームの一つです。

私の話はデータが多くないです。トレンドはデータで分析できるものではないので、彼は感覚で分析しています。

10年前に私は個性的なジーンズのブランドを受け入れました。當時はズボン全體のデザイン、ジーパンには曲折の多いラインがあります。いろいろな細いラインがあります。ズボンはたくさん破れています。主流のデパートで普及する時、多くの人がそれらに問題があると感じます。このようなズボンは何人で買うことができますか？しかも、こんなに高くて、好きな人が買えないです。彼が好きな商品だと思います。

しかし、七年間の努力を通して、このブランドを離れた時、私達はもう中國の中高級ジーンズの第一位になりました。販売數量も販売金額も全部第一位になりました。

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＜p＞新しいブランドを受け入れました。

一番高いと2995元まで販売できます。

なぜこのようなブランドを選びましたか？5000元以上のズボンは2000元から5000元以上のズボンは何人が買いに來ますか？

実は私達の努力と調整を通して、一年半の時間を経て、中國での未収収入は二億元に達しました。もう四億近くになりました。

なぜ私たちはこんなに多くの市場を開発しているのですか？私たちは大膽に開発しています。実はこの時、私たちはその感想を本當に理解しています。私たちは審査の公式データで分析しなくてもいいです。私たちはどのような常規的な理論でそれを推論しなくてもいいです。潮流の人の一番の必要は彼の認識です。彼はあなたに対する認識です。だから、お客さんはどこに分かります。私たちはどのような店舗を開設しますか？

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＜p＞実はこの経営過程において、私達は感知の方式でこの市場を理解する以外に、私達は経営過程において、核心理念の方式でいくつかのブランドを區別して、個性理念の話は核心管理です。

核心管理の話は実は二八の法則に由來しています。多くの時には20%の商品或いは20%の店舗で、80%の収入或いは80%の利益を貢獻しています。うちの會社では100%作って、紅花はまだ緑の葉の引き立てが必要です。私達は緑の葉を必要としません。もし多くの緑の葉があれば、あなたは主流のものだと思います。私達の獨特な個性が分かりません。それを流行の概念から逸脫させないで、よく私達は5年以內にいくつの店だけをオープンするのです。

他のブランドも経営しています。高級な努婦人服がありますが、個性的なものばかりです。最初に相手と相談したのは、私たちも5年以內にいくつかの店を開店することを決めました。

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＜p＞　　當然在這個過程中，在團隊的變化中，其實我們是非常重要，我們很在意團隊和我們的共鳴，任何的品牌進到公司的時候，我們很在意所有團隊的感受，只有你每個人真正能領會這個品牌它設計的理念和你的客人在哪里的時候，我們才真正的能推廣，當任何一個品牌進入這個公司的時候，我們都會為它創造一群適合它風格的管理團隊，在中國的服裝界發展到15到20年期間，有很多大規模的管理人才，但隨著時間慢慢推移，到市場細分化的時候，在每個服裝都有生存的市場的時候，點對點的專業人士人才需求，有很多機會拿更多品牌，找不到點對點的專業人士，就是專業做個性女裝的，專業做牛仔褲的，專業做運動的，有15到20年的經驗的人是非常難尋找，所以隨著中國服裝的瞬息萬變得情況下，我發現我們最大的問題在于什么樣呢?我們不缺少品牌，我們缺

専門的な管理が少ないです。

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＜p＞もちろん流れは変化します。

それは瞬く間に変化して、実は依然としていくつか規則があります。

これらの法則は簡単にデータドライブを使って分析するだけではなく、Andy warholの大家さんの話を借りて、彼は未來の社會では15分ごとに有名になると言っていましたが、実は彼の化を借りて中國の服裝を採用しています。中國の未來の服裝業界では15分ごとに新興ブランドが注目されています。

多くの人が今はすでに生産能力が過剰で、あるいは何か過剰なものがあると言っています。私たちの流れから見れば、この市場は永遠に満足できない市場です。

ありがとうございます。

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