紡績(jī)服裝はビジネスモデルの革新時(shí)代に入った。

否認(rèn)できません。中國(guó)。服裝新調(diào)整期に入る。國(guó)際市場(chǎng)の需要が縮小し、內(nèi)需市場(chǎng)の成長(zhǎng)が鈍化し、社會(huì)価値の主流志向と消費(fèi)行動(dòng)の変化によって、生産、流通コストが上昇しつつある。不利な市場(chǎng)環(huán)境がもたらしたのは、減速した成長(zhǎng)速度だけではなく、もっと多いのは中國(guó)のアパレル業(yè)界の従業(yè)員が沈殿した理性的な思考であり、中國(guó)の自主的な服裝ブランドは革新的な転換を求める時(shí)間ノードに進(jìn)み、モデルと価値が再創(chuàng)造される時(shí)代がすでに到來している。

どのように革新しますか？多くの企業(yè)家が今達(dá)成した大きな共通認(rèn)識(shí)は、企業(yè)が消費(fèi)者の生活の質(zhì)の向上と生活様式のアップグレードの需要をめぐって価値革新を行い、お客様の価値を高め、新たな市場(chǎng)空間を発見し、開発することです。しかし、どうやってこのプロセスを?qū)g現(xiàn)するかはすべての人が解決している問題です。

ビジネスモデルの新しい意味

新たなビジネスモデルを採(cǎi)用した新興産業(yè)は伝統(tǒng)産業(yè)の墓掘り人となりつつある。伝統(tǒng)的な業(yè)界で新しいビジネスモデルを作るにはどうすればいいですか？

有名な金融學(xué)者、清華大學(xué)経済管理學(xué)院の朱武祥教授は、企業(yè)が革新して5つの措置を通じて実現(xiàn)すると考えています。多くの優(yōu)秀なアパレル企業(yè)が成功したのは、自分の取引先と取引先の価値を正確に位置づけることが最大の特徴です。第二に、革新的な製品サービスです。第三に、経営管理の改善である。第四に、資本市場(chǎng)やその他のいくつかの金融機(jī)器を使用するなどの金融戦略を活用します。

「以上の四つは多くの調(diào)整をしても、効果がないなら、もう一つを増やします。

ビジネスモデルとは何ですか？ビジネスモデルはどのようにお金を稼ぐかという人がいますが、この表現(xiàn)はとても分かりやすいです。モードを説明するとインターネットに言及する人もいます。

「ビジネスモデルというと、製品マーケティングと伝統(tǒng)的なビジネスの実行モデルが考えられます。今のビジネスモデルはもうこんな狹い概念ではなく、産業(yè)が市場(chǎng)グローバル化の條件の下で、持続的に発展するビジネスチャンスとメカニズムです。」中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)の杜耀洲氏は、ビジネスモデルが複雑で、企業(yè)ごとにビジネスモデルの違いによって自分の個(gè)性が形成され、企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力とブランドの創(chuàng)造力が形成されると考えています。

「実は基礎(chǔ)産業(yè)にはとてもいいビジネスモデルがたくさんあります。だからビジネスモデルはお金を稼ぐ方法だけではなく、利益関係者の取引構(gòu)造と定義します。朱武祥は、企業(yè)とその利害関係者の取引構(gòu)造には、取引主體と取引內(nèi)容、取引の媒介と取引方式、取引定価と取引リスクの管理が含まれていると述べた。革新モデルは以上のいくつかの主體からリスク管理方法を変えるにほかならない。

朱武祥から見ると、革新的なビジネスモデルは三つの基本點(diǎn)があります。まず、新しいモデルは必ず利益関係者に昇格させるかどうかを考慮しなければなりません。最終的には利益関係者の価値を増加させ、企業(yè)自身を含みます。

「アパレル企業(yè)はIT技術(shù)を利用して、アパレルビジネスの顧客、サプライヤー、ディーラーなどの取引方式を再購(gòu)入する必要があります。もちろん、単一企業(yè)の革新だけが無駄です。産業(yè)チェーン全體の革新も必要です。」朱武祥は強(qiáng)調(diào)して言った。

杜氏は、ビジネスモデルの革新は3つの基本的な要素をめぐっているべきだと考えています。価値成果、資源能力と方策決定。価値成果は企業(yè)がビジネスモデルを形成する際に、企業(yè)の外部と內(nèi)部価値を考慮し、顧客価値を含む。この過程で、消費(fèi)者は製品を得て、企業(yè)は市場(chǎng)占有率と知名度を得て、サプライチェーン全體も向上しました。

第二の要素は資源と能力であり、企業(yè)の製品品質(zhì)に対するコントロール力とサプライチェーンシステムの配置能力と効率を形成する。第三は決定です。政策決定は企業(yè)の成長(zhǎng)過程を生き生きと示しており、資源からこの価値チェーンを獲得し、生産の価値チェーンを研究開発し、流通の価値チェーンを販売する。この三つの価値成果、資源能力と方策決定は、ビジネスモデルの全體を構(gòu)成する。

モバイルとメディアは何を変えましたか？

移動(dòng)性と連結(jié)性は未來の商業(yè)環(huán)境の核心となり、若い世代はより重要な役割を果たし、科學(xué)技術(shù)の普及は彼らにより大きな発言権を持たせる。新しい接続方式に対して、管理モデルはどのように移行していますか？

2013中國(guó)服裝フォーラムでは、北京大學(xué)の新聞と伝播學(xué)院の助教授、新メディアの批評(píng)者の胡泳さんが未來の世界を移動(dòng)する姿を見せてくれました。

モバイルはソーシャルネットワークの発展方向になりつつあり、攜帯は全體の急速なコミュニケーションと団體參加のツールを変化させています。青少年たちは攜帯電話をより創(chuàng)造的に使う。「もしある日一人の行動(dòng)が記録されて分析されたら、私たちはこれらのデータを通して真実の生活現(xiàn)象を理解することができます。これは私が言っている大きなデータです。」胡泳説

これらのデータは人々の活動(dòng)、決定、生活そのものを記録しています。これは大きな価値を生みます。広告業(yè)界では、位置は非常に重要なものだった。大データ時(shí)代に入ってから、地理的な位置の重要性が高いとは限らないです。

「利用回?cái)?shù)によってカスタマイズできる広告を想定すると、多くの面白い新モードが生まれます。しかし、新しい技術(shù)が社會(huì)の中で発展していく過程から見れば、人々は常に便利さと面白さのために権利を犠牲にしていることを知っています。クロール分析説。

人と人の間の関係は変化します。人と人の間の相互作用は人と機(jī)械と機(jī)械の間で起こります。これはいわゆるモノのネットワークです。

マーケティング者にとって、これらのビッグデータは極めて重要で、消費(fèi)者の過去だけではなく、彼の現(xiàn)在も知っていて、さらに彼の未來も予測(cè)しています。「將來私たちが出會(huì)う世界で一番いいサービスは最悪のサービスです。または最高のメディアは最悪のメディアです。」

モバイルインターネットの発展と同期してきたのは、メディアの隆盛からきている。メディアの時(shí)代から、消費(fèi)者の苦情がいつもより大きくなり、ブランドはどのように積極的に反応し、ブランドの評(píng)判を修復(fù)しますか？どうやって不利な狀況の中で有利な要素を探して局面を変えますか？

中國(guó)式市場(chǎng)伝播理論の提唱者で、「論理思考」の主宰者である羅振宇氏によれば、メディア時(shí)代から、魅力的な人格體はより多くの言語権を持つことになる。スターでもいいです。普通の個(gè)人でもいいです。スターの組み合わせでもいいです。例えば、呉伯凡と梁冬の二つの人格を含んでいる冬呉相対論、例えば7人の男の子を含んでいる毎日兄弟、謝娜、何_などの楽しい家族など、時(shí)には人でもないです。ミッキーマウス、ドナルドダック、HELLOKITTYなど。

「価値連鎖の中には、希少な要素が必ず価値をもたらすからです。ほとんどの魅力的な人格體は市場(chǎng)価値に両替できます。誰であれ、人に覚えられていれば、悪の魅力でもそれなりの商業(yè)価値が得られます。これは私たちが直面するインターネットビジネス時(shí)代の不気味なところです。」羅振宇は、魅力的な人格體の発生は自然と次のロジックに伸びていると考えています。

「アパレル企業(yè)は自分の運(yùn)営経路を変えて、これ以上大きなことをしないでください。私達(dá)は小さいながら美しい會(huì)社時(shí)代を迎えます。あなたの製品のカバーがそんなに大きいとは限らないですが、経験を極めることができます。」羅振宇は、小さいながら美しい時(shí)代、企業(yè)とメディアの結(jié)合のモードの一つは産業(yè)チェーンの自己紹介メディアで、たとえばいくつかの有名な企業(yè)家はしきりに公共活動(dòng)の場(chǎng)で顔を出して、自分の産業(yè)チェーンのために一定のメディア性を獲得しますと思っています。

主流ですか？それとも流行ですか

10年前、趙俊浩はいくつかの潮の味を持っています。ジーパン國(guó)內(nèi)の主流デパートに行って紹介します。その上に曲折した線があります。いろいろな裝飾と穴が開いています。価格は全部2000元以上です。デパートの投資家はこの子が気が狂ったと思います。このような奇妙で高価なズボンは何人で買うことができますか？

彼らはこのようなズボンが好きな人には買えないと思っています。買える人は好きではないです。しかし7年の努力を通して、趙俊浩がこのブランドを離れる時(shí)、その販売量と売上高はすべて中國(guó)市場(chǎng)の中でハイエンドのジーパンの販売のチャンピオンです。今、趙俊浩はEVISU中國(guó)區(qū)総裁になりました。

流れは目まぐるしく変わり、情報(bào)が発達(dá)した今日はなおさらです。小さいながら美しい時(shí)代には、大衆(zhòng)ブランドも大きな市場(chǎng)を持ちます。ここ數(shù)年の中で、ファッション市場(chǎng)に新興の種類が現(xiàn)れました。人々に「潮牌」と呼ばれています。國(guó)際市場(chǎng)から見ると、多くの主流ブランドは高級(jí)ブランドまで、トレンドブランドと対話しています。デザイナークロスカントリー協(xié)力などを行う。

5年前までは、ファッションカードや個(gè)性的な市場(chǎng)などの概念に言及する人はあまりいませんでした。「実際には、主流市場(chǎng)に対する潮流市場(chǎng)の衝撃は永遠(yuǎn)に存在する。私たちが今聴いている歌は20年前には絶対大衆(zhòng)の流れでした。今日は誰でも20年前に帰ってきました。當(dāng)時(shí)の一番の流れの人です。ただ私たちはそれに気付かなかったです。」趙俊浩は、潮流市場(chǎng)は知らず知らずのうちに主流市場(chǎng)に侵入して、主流市場(chǎng)に交替すると思っています。しかし、流行市場(chǎng)は主流に対する進(jìn)出も成功したわけではない。

成功率は15%から20%ぐらいで、ほとんどが漸進(jìn)的に消えて淘汰されていることに気づきました。趙俊浩さんは言います。

今では、多くの主流ブランドも潮流市場(chǎng)を覗き見して、スプーン一杯を分けようとしていますが、若いグループのビジネスをどうやって経営しているか分かりません。彼らは自分のブランドが老朽化していると感じて、大規(guī)模にモデルチェンジしました。有名なデザイナーを呼んで、若者のビジネスに転向しました。國(guó)內(nèi)には多くのケースがありますが、往々にして失敗に終わってしまいます。

主な原因は、彼らが本當(dāng)に潮流市場(chǎng)を理解していないからです。趙俊浩氏は、トレンド市場(chǎng)は巨大に見えるが、中には非常に素晴らしいことがあると考えています。

「主流市場(chǎng)では統(tǒng)計(jì)が集中しているデータがあります。トレンド市場(chǎng)で直面している個(gè)人はそれぞれ性格が違っています。彼らの心の中で何を考えているのかを推測(cè)するのは難しいです。その上潮流の市場(chǎng)の中で、1つの不変の原則があって、善変です。消費(fèi)者の新しいものに対する受容度は、経営者をはるかに上回っている」目まぐるしく変化する市場(chǎng)狀況の下で、趙俊浩は中國(guó)市場(chǎng)にブランドが不足していないことを発見しました。

アメリカのアーティストAndywarholは、未來の社會(huì)では15分ごとに一人が有名になると言っています。趙俊浩は、未來の中國(guó)の服裝界で、15分ごとに新しいブランドがあると思っています。「流行と主流が入れ替わるにつれて、未來のブランドや商品は今よりずっと豊富になると信じています。多くの人が今は服裝の生産能力が過剰だと言っていますが、潮流は永遠(yuǎn)に満足できない市場(chǎng)です。