各スポーツブランドは小売ルートを開(kāi)拓して包囲を突破することを求めます。

在庫(kù)と閉店にあえぐ國(guó)內(nèi)スポーツブランドは、コードアップの小売チャネルを突破口として始めた。現(xiàn)在まで、香港に上場(chǎng)している6社の中國(guó)スポーツ用品會(huì)社は2012年の決算を発表しました。サプライヤーへの依存を減らし、小売チャネルを強(qiáng)化して、李寧（専門(mén)店）、安踏（専門(mén)店）、ピケなどの各スポーツブランドの突破策になりました。以前は本土のスポーツはほとんど卸売業(yè)者の役割だけをしていました。小売ルートは多く供給商に任せています。

李寧執(zhí)行副主席の金珍君は昨年の財(cái)報(bào)を発表した時(shí)、李寧が現(xiàn)在力を入れて作っている小売業(yè)のモデルは過(guò)去のモデルとは大きく違っています。「共同注文會(huì)予約書(shū)」と「快速反応製品ライン」と「快速補(bǔ)完」というゼロチャネルを主導(dǎo)するモデルを?qū)g施します。安踏も小売チャネルに転換しています。安踏取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEOの丁世忠はメディアのインタビューに対し、卸売りから小売への転換はサプライチェーン全體の流れから出発し、店舗の需要はサプライヤーより重要であると述べました。調(diào)査によると、安踏はIT一體化プロジェクトを?qū)g施しており、年末には70%から80%の店舗をカバーする予定で、店舗の端末管理を強(qiáng)化し、店舗ごとに個(gè)別注文を?qū)g現(xiàn)し、商品を補(bǔ)充するメカニズムをより柔軟にするよう求めている。

中國(guó)動(dòng)向CEOの陳義紅氏はかつて、「以前ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていなかったが、卸売りさえすれば、ブランドメーカーにとって任務(wù)を完了し、ブランドメーカーは小売業(yè)の変化に注目していない。業(yè)界では、これは小売情勢(shì)がいい時(shí)は大丈夫だと考えていますが、一旦市場(chǎng)の狀況がよくないと、市場(chǎng)に詳しくないため、ブランドメーカーの在庫(kù)が大量に出てきます。長(zhǎng)年の販売端末を無(wú)視して、卸売販売に過(guò)度に依存して在庫(kù)が滯り、スポーツブランドを苦しめています。昨年、李寧の損失は20億元近くで、安踏、反克と361°は営業(yè)収入と純利益の二重降下が現(xiàn)れました。特にその売上高は前年に比べて1000萬(wàn)元微増で、純利益は同16.2%下落しました。