下著ブランドの企畫に存在する落とし穴

　　下著のブランドマーケティング企畫では、多くの下著企業(yè)が第三者（企畫會社、企畫専門家）を招いて一連のプランを作る。しかし、多くの下著企業(yè)の社長は「人を使って疑わず、人を使って使わない」ということが難しいです。なぜですか？ブランドマーケティング企畫の専門家は基本的に下著業(yè)界に限らず、企畫されたプランはもちろん伝統(tǒng)的な下著業(yè)界の決まり通りには出さないです。とてもいいブランドのマーケティング企畫なのに、下著企業(yè)はほとんど実行できません。

都市麗人は市場開始の初期に下著業(yè)界がほとんど見られませんでした。今は企業(yè)が成功しました。真似する下著ブランドは數(shù)え切れないほどあります。

魔力が下著に強いのも同じです。下著業(yè)界では「神話」と呼ばれています。

実は、下著業(yè)界の社長は考えたことがありますか？どうしてあなたのブランドはそれらにならないのですか？原因は社長の思惟が伝統(tǒng)的な方式によって固まってしまって、革新に行く勇気がないからです。

2012年初め、ブランドマーケティング企畫専門家の范志峰さんは下著業(yè)界に接觸し始めました。単一の下著チェーンのブランドから、下著の生産基地まで、多くの下著業(yè)界の社長が范志峰を訪問します。范志峰も佛山の塩歩、普寧の陳店に招待されました。一年間の訪問、交流、交流、范志峰はブランドマーケティング企畫における下著企業(yè)の7つの重大な落とし穴をまとめました。つまりこれらの落とし穴は下著業(yè)界のブランドマーケティングが比較的遅れていることを招きました。

下著のブランドのマーケティング企畫は落とし穴の1：下著のブランドの位置付け

ガードブルグループが「王老吉」をスタートさせた時、冷たいお茶に対して本當の意味のブランドマーケティングの位置づけを行いました。非常に簡単な言葉です。冷たいお茶は「飲み物」と決められています。なぜですか？冷たいお茶は広東でしか買えません。飲み物は世界中で売られています。

下著の位置づけは概念上の位置づけですが、下著の企業(yè)はこのようにしていません。分かりませんか？それともやりませんか？范志峰はやっていけないと思います。都市の麗人の位置付けは「プライスチェーン」で、魔力の強い位置付けは「挺」（女性の胸部を変える）です。

　　下著業(yè)界発掘できる概念はたくさんあります。興味のある企業(yè)の社長は范志峰と電話でコミュニケーションできます。

下著のブランドのマーケティング企畫は落とし穴があります。

下著の「デザイン」について范志峰さんは下著業(yè)界で一番大きな矛盾だと思います。まず、私達は人の群れを買う位置から想像してみます。下著がとても流行っています。ファッション、大ブランド、いい布地です。下著だけを著て、コートを著ないで街を歩いて他人にうらやましがられたいですか？それとも自分一人で鏡の前で自分を見て、今年一番人気のあるブランドの下著を買いましたか？それとも夫や彼氏を著て見ますか？自分の娘秘の前で自慢していますか？

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ある商品が売れないせいか、「デザイン」はディーラーが下著企業(yè)と交渉するためのチップになりました。消費者はデザインの主導者ではありません。デザインは下著業(yè)界の中で、とても均衡が取れにくいです。下著は中に著ていますが、綺麗で、流行が流れていますか？

下著は「デザイン」の流行をマーケティングの一枚の牌にして、最大の落とし穴です。

下著のブランドのマーケティング企畫の落とし穴3：下著のブランドの代弁者

下著業(yè)界ではスターを招いてブランドの代弁をすることが多いですが、一つの問題があります。スターに何をしてもらいますか？どうやって利用したらいいですか？イベントに出席しますか？それとも広告を撮りますか？それとも絵本を撮りますか？それともブランドに対して他の目的がありますか？

國內(nèi)に下著のブランドがあります。下著業(yè)界のベテランから聞いたことがあります。ある下著ブランドの社長は、國內(nèi)で範志峰と同姓の女性ブランド明と食事をする機會があります。テーブルの上では、女性のスターを招いて下著のブランドを推薦します。結(jié)局お金をあげました。女性に下著を著せて畫集を撮ってもだめです。

だから、下著のブランドはスターを採用するなら、ぜひはっきりしたいです。スターを雇う本當の目的は何ですか？どんな効果を達成したいですか？効果で自分のブランドの位置付けと一致するスターを探して、スターの効果を借りてブランドに相応の見返りを持ってきます。魔力はとてもアトを招いて、とても成功したスターの代弁の実例で、下著のブランドの參考にすることに値します。

下著のブランドのマーケティングは落とし穴の4を畫策します：下著のブランドのルートの商の選択

ある省の代理店はどれぐらいのネットを持っていますか？毎日どれぐらいの下著が売られていますか？そのために、多くの下著企業(yè)がおじいさんにおばあさんのような歓心を買うように求めています。これらのいわゆる大手代理店です。これらの代理店もあるブランドの下著を代理するのではなく、數(shù)十のブランドがあります。さらに百ブランド以上の下著の省レベルの販売権もあります。

下著企業(yè)の代理店は選択する時、代理店に対してシステムの評価を行うのが一番いいです。

自分のブランドに対する忠誠度。

本當にどれぐらいの端末を持っていますか？大體代理店ですか？それとも価格戦ルートを走りますか？

専門のマーケティングスタッフがいますか？

代金の決済はどうなりますか？（ロット、現(xiàn)金現(xiàn)物、勘定期間）

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范志峰が企畫したブランドは、下著業(yè)界ではない。まだロット、勘定期間などはお支払いしてから出荷します。もちろん長く協(xié)力したら、たまにできます。

　　下著のブランド代理店を選ぶ時、相対的な技巧を重んじます。まずブランドを認めますか？資金の問題ですか？マーケティング擔當者がいますか？代理しないでください。その時には営業(yè)をやめて、代理は何をしますか？下著のブランドは企業(yè)誘致のために投資しないでください。自分のブランドに合うものを探してもいいです。「牛」の代理を探してもいいとは限りません。

下著ブランドのマーケティング企畫の落とし穴5：下著ブランドのマーケティングツールと普及

現(xiàn)在、國內(nèi)のほとんどの下著ブランドは、下著のデザインの絵本を除いて、ほとんど他のマーケティングツールがありません。それに畫集という道具は本當に消費者に見られます。また少ないです。これらの畫集はよくディーラーに見せます。

マーケティングツールは二つのタイプに分けられています。一つはディーラーに見せるもの、二つは消費者に見せるものです。よく消費者に見せるのは直接に商品を売ることができますが、このようなマーケティングのツール下著のブランドは少ないです。

マーケティングツールは通常あります。企業(yè)マニュアル、ブランドマニュアル、市場マニュアル、カスタマーサービスマニュアル、企業(yè)誘致マニュアル、Xラック、宣伝ビラ、ポスター、新聞新聞新聞新聞、テレビニュース、テレビイメージフィルム、企業(yè)テーマ映畫などがあります。

多くのスターを招いた企業(yè)は、ブランドイメージ映畫（5～30秒）を適當に撮っただけです。

また、ネットマーケティング、多くの下著企業(yè)の公式サイト、ドメイン名は何年も申請しましたが、百度にはランクがありません。一部の下著企業(yè)はネット上でソフトを発表していますが、往々にして発行されているルートに問題があります。三大方向のウェブサイトはほとんど公開しません。國家級のウェブサイト（例えば、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國網(wǎng)）、大手ポータルサイト（新浪、網(wǎng)易など）、ニュースネット（例えば、京華網(wǎng)、中央視網(wǎng)）。

下著のブランドのマーケティング企畫は落とし穴を作ります。

あなたの企業(yè)は普寧、広東、あるいは浙江にありますが、ブランドは中國です。なぜあえて外國のものと言いますか？外國の貴族の血統(tǒng)はこんなにいいですか？

國內(nèi)の中高級の下著は「愛慕」と言います。北京のです。この企業(yè)は成功しました。中國のです。

下著ブランドのマーケティングにおいて、ブランドの背景は単なる物語ではなく、システムの企畫作業(yè)です。ブランドマーケティング企畫専門家の范志峰さんは簡単に言います。（ブランド背景の形成は全部で12方向です。）以下のいくつかの點は下著企業(yè)に參考を提供できます。

生産プロセス

デザイン

下著業(yè)界の権威（例えば、下著業(yè)界のベストテンブランド）

海外の背景（海外のある科學研究機関と協(xié)力できます。もちろん海外の背景があります。海外の専門家を採用します。）

下著のブランドのマーケティング企畫の落とし穴7：下著のブランドのビジネスモデル

下著ブランドは何度も注文會を開催していますが、多くの企業(yè)の社長が自分では言えないと思います。下著の最大のマーケティングモデルの寶物は注文會のために注文します。注文が成功しました。結(jié)果的に売れ行きがよくなると思いますか？そうではないです。自分の工場の中の倉庫から下著を代理店に運んだだけです。本格的に営業(yè)を解決していません。

多くの下著メーカーは現(xiàn)在、代理店をどうやって探していますか？あるいは代理店をもっと多くの商品に入れる方法を考えています。代理店の快速な商品を売り出す方法を考えていません。

これは何ですか？これは非常に深刻なビジネスモデルの問題で、マーケティングは半分しか解決できません。下著のブランドが逆にこの問題を考えることができる時、愛慕してもいいです。都市麗人、魔力挺というブランドが多いです。なぜですか？これらの下著のブランドは販売の問題を解決してから販売の問題を解決します。二つの問題はすべての下著ブランドが考える価値があります。

毎日店に入るお客さんが増えないので、1セットの商品を多く買うようにしてもらえますか？そしてブランドの忠実なお客様になりますか？もちろん、消費者が1回の購買量を倍増させるには、どうやってブランドをより忠実な顧客にするかという問題を解決しなければなりません。

お客様の購買の成約率は変わらないですが、お店に入るお客様の數(shù)量は増えることができますか？店に入る人數(shù)と安定した成約の問題を解決しなければなりません。

良いモデルは転覆的な企畫が必要で、革新的なビジネスモデルの下で、何を売るかはもう重要ではないと言えます。下著のブランドのマーケティングはモデルを企畫しました。何を売ってもいいです。単純に下著を売るのではありません。