下著の消費は新時代に入る

＜p＞今日の贅沢品は明日の大衆(zhòng)消費品かもしれません。下著ブランドは用意されていますか？

＜p＞「女性の下著は家よりずっと高いです。一枚の中高級ブラジャーの価格は600元で、面積は0.02平方メートルだけです。

これによって計算すると、1平方メートルのブラジャーの価格は3萬元を超えます。

この微博はかつてネットで気が狂って伝えられ、千萬人のネット友達に囲まれました。

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＜p＞ブラジャーは典型的な「舶來品」です。

伝統(tǒng)的に中國の女性はベスト、腹巻き、胸巻きだけです。

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＜p＞中國の文化は歐米の文化と正反対です。

歐米の文化は人體が美しいと思っています。展示できます。

中國の文化は人體が醜いと考えています。少なくとも人に展示することはできません。

だから、中國人が服を著る方式はできるだけ人體の突き出した部分を包むことです。

極端に発展した時は、ズボンの腳もくるみます。女性はスカート、男性はローブを使います。

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＜p＞民國初年、胸は西方から伝えられましたが、ちょうど阮玲玉などの社會的名流のような幸運な試みがあります。

新中國成立後、特に「赤の服が好きではないので、武裝が好き」という文革時代に、男女の性別は工夫を凝らして沙彌によって、「文胸を焼く」というスローガンの中で、中國の女性が殘した小さな腹巻きも焼き払われました。

だから、現(xiàn)代の女性がブラジャーを使うのは、改革開放後のことです。

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＜p＞わずか二十數(shù)年の発展を経て、中國の下著はすでに規(guī)模を備え始めました。

企業(yè)は萬社に達し、年間100億件以上の売上高は1000億元以上に達しました。

さらに今後10年間で20%前後の年間成長率で増加し、多くの企業(yè)がこの業(yè)界に參入するようになる。

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＜p＞生活水準が高くなるにつれて、現(xiàn)代女性のブラジャーに対する重視と要求はますます高くなり、市場のブラジャーブランドと種類は更に多くて、目を離す暇がないです。ブラジャー製品の価格も高くなります。

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＜p＞「ブランドブラジャーの価格は、ややもすれば三四百元で、千元にもなります。

雑多なブラジャーは品質(zhì)が保証できません。」

ある學院で働いている李さんは「私の好きな黛安芬さんのように、もともとは200元ぐらいです。今はディスカウントストアでしか買えません。」

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＜p＞記者が北京の百貨店を訪問したところ、ブラジャーの販売はデパートやスーパーマーケット、さらには大市場に至るまでに行われていて、種類が多いだけではなく、価格の差も大きいことが分かりました。

安いのは數(shù)十元で買えます。高いのは數(shù)百円、千円にもなります。

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＜p＞北京新光天地百貨店にある女性用下著売り場で、「三八」の日が近いので、ブラジャーを買う女性がたくさんいます。

黛安芬、愛慕など多くのブランドも多くの割引活動をしました。

記者は複數(shù)の女性用ブラジャーの生地成分を比較しましたが、ほとんどのブラジャーは綿、ポリエステル繊維、ポリウレタン、ポリウレタンなどの材料を主な布地として、レース、ドリルなどを裝飾品として選んでいます。

ブランドとの間にはデザインの違い、価格の違いがはっきりしていますので、ハイエンドのブラジャー製品は依然として海外ブランドが優(yōu)位を占めています。

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＜p＞中國はブラジャーの何かを知らない國からブラジャーの生産大國まで、わずか二十年しかかかりません。

しかし、最近はブラジャーの価格が上昇しており、一部の女性消費者にとってブランドブラジャーはますます贅沢品のようになっています。

文章の冒頭で李さんが言ったように。

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＜p＞一部のブランドが「スキミング価格戦略」を取っているからです。つまり、メーカーが新製品を市場に押し上げる時、一部の消費者の心理を利用して、高い値段を決めて、牛乳の中の脂肪層をスキミングするように、まず彼らから高い利益を得て、価格を下げて大衆(zhòng)の需要水準に適応するというのが、いわゆるスキミング戦略です。

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＜p＞各種消費者は収入によって消費心理が違ってきますので、製品に対して異なる需要があります。特に新製品に対して、新しいものを求める心理を持っている消費者はまず新製品を試してみたいです。他の消費者はむしろ待つべきです。

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＜p＞スキミングの定価戦略の最大の利點は、高価格で小ロットで徐々に推進し、企業(yè)がいつでも市場反映を把握し、対策を講じることで、新製品の大量生産によるリスクを回避することである。

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＜p＞スキミングの定価戦略の最大の欠點は、価格がどれぐらい高いかを指摘していないことであり、適切な価格を設(shè)定するには、他の定価方法を使用しなければならない。

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＜p＞総じて言えば、スキミング価格の策略は価格が先に高くて低いという考え方を提供してくれました。適用が適切であれば、企業(yè)に豊かな利益をもたらすことができます。

しかし、その応用の前提は製品が消費者を引き付けることができなければなりません。つまり、製品には新しい意味が必要です。

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＜p＞一つの製品が「目新しい」から「必要」に変わった後、新しい意味がなくなりました。

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＜p＞ブラジャーは贅沢品でなくてもファッション品だという人もいます。

近年は「下著の外著」や「胸服のファッション化」が流行していますが、多くの場合は単なるコンセプトです。

「下著の外著」はTステージやステージでしか実現(xiàn)できないことが多いです。

マドンナのように獨走しても、円錐のようなブラジャーを二つしか著ないで買い物することはできません。

また、ブラジャーはミンクの毛皮のコートと違って、一年に一ヶ月か二ヶ月しか著ていません。手入れさえよければ、一生著られます。

ブラジャーは肌著で、磨耗して、老化して、人の體形も絶えず変化して、だから、ブラジャーは消費品だけです。

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＜p＞少し前に、中國はすでに中ぐらいの発展國になったという専門家の意見がありましたが、中國は富裕に向かって進んでいます。それに伴い、生活様式と消費方式の変化です。

つまり、大量の消費者が固有の消費習慣を変えて、新しい商品を試してみます。これも下著ブランドのチャンスです。

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＜p＞もう一度「ビクトリアの秘密」を見てみましょう。

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＜p＞「ヴィクトリアの秘密」ブランドの創(chuàng)設(shè)當初から市場調(diào)査を行いましたが、十二、三歳から、アメリカの女性の一生の間に消耗した下著は200枚ぐらいあります。

その創(chuàng)業(yè)者であるRoy Raymondはブランドの創(chuàng)立當初から平価戦略をとっていました。今までの価格も高くないです。公式サイトの當季ブラジャーの価格は30ドルから60ドルの間が多く、下著の多くは10數(shù)ドルで、セールシーズンにはブラジャーの価格は19ドル以上です。

現(xiàn)在のアメリカ人の平均月収は三千ドルの間が多いので、この価格はアメリカの消費者にとっては「白菜価格」とは言えないが、Tシャツを買うように楽です。

また、モデルは32 Aから40 DDDまでそろっており、基本的に消費者のニーズを満たすことができます。

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＜p＞中國の場合も大體同じです。いくらつましくても、大人の女性は年に何枚か新しいブラジャーを買います。

現(xiàn)在、中國のサラリーマンの月収は三千人民元が多いです。もし胸の服を買うなら、給料の三分の一か二分の一を使ってもいいです。

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＜p＞本土のブラジャーブランドはかなりよくできていますが、今まで中國市場には「ビクトリアの秘密」のような絶対的な優(yōu)位性を持ったブランドがありません。

國內(nèi)のブラジャー市場に二極化が現(xiàn)れ、ブランド製品の価格が高すぎて、中ローエンドの製品の品質(zhì)が不安定です。

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＜p＞一つの産業(yè)の発展初期に、希少商品は少數(shù)の人にしか持たれない、これは客観的な法則である。

しかし、社會全體が貧しさから豊かさに向かっていくにつれて、少數(shù)の人が持つぜいたく品は最終的に大衆(zhòng)消費品になる。

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＜p＞ある専門家によると、2012年の消費の経済成長に対する貢獻率は投資を上回っており、経済成長を牽引する第一のエンジンとなっている。

國家統(tǒng)計局の統(tǒng)計によると、2012年のGDP成長率は7.8%で、消費のGDPへの貢獻は51.8%だった。

これは過去10年間でめったにない狀況です。消費が投資を超えて中國の経済成長の最大のエンジンになったことを示しています。

また、さまざまな要因によると、2013年は消費の伸びを促進し抑制する要因が同時に存在しているにもかかわらず、中國の経済成長の原動力は依然として強く、消費は持続的に経済成長の第一エンジンとなるだろう。

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＜p＞また、継続的な都市化運動も消費の増加の原動力の一つです。

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＜p＞推計によると、中國では今後10年以內(nèi)に農(nóng)村人口から都市住民になる人がもう1億人いる。

農(nóng)民と町民の生活様式は違っていて、服裝も違います。

農(nóng)村に住んでいる女の子の服の機能と種類は比較的簡単で、季節(jié)の違い以外に、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞は大體“下著”と“上著”で區(qū)別できます。

しかし、この女の子が都會に來たら、サラリーマンになります。彼女のタンスはだんだん豊富になります。

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＜p＞古い商売の話があります。「髪を剃りたいです。みんなの頭に剃ります。」

製品の価格がどんどん高くなると同時に、多くのユーザーを失います。

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＜p＞農(nóng)村から都市に來たばかりのアルバイトの女の子を潛在ユーザーにしてもらえますか？下著ブランドの未來を決めています。

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