アパレルビジネスモデルの革新が急がれる「ブランド＋卸」モデルの改善が必要

在庫が押しつぶされるかもしれないスポーツブランドの最後の藁。記者によると、3月はもともと各ブランドだったはずだった春の裝い発売された時期には、多くのスポーツブランド専門店が販促カードを逆手に取っている。2012年を振り返ると、海外、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界にとって、この上ない苦労の年だった。市場の低迷、製造コストの上昇、衣料品の在庫蓄積などの問題が浮き彫りになり、國內(nèi)、國際的に有名なスポーツアパレル企業(yè)の昨年の業(yè)績が大幅に下落し、企業(yè)の収益力が激減し、閉店の波も一時広がった。に服を著せる在庫がブランドの更なる発展に影響を與えることはすでに大衆(zhòng)の共通認(rèn)識となっている。

正価店が販促大軍に加わる

アディダスの身內(nèi)が身內(nèi)の商売を奪った？

春が訪れるにつれ、旅行は多くの市民が週末のレジャーの第一選択となり、アウトドア、スポーツブランドもアパレルブランドの2013年の春を迎えたようだ。最近、記者は三里屯にあるアディダス専門店を訪問した。三里屯SOHOマークの建物アディダスビルの中で、記者は店を訪れる消費者が多くないことに気づいた。また、多くの消費者が來店する中で自然と「割引はありますか」と尋ねている。店員の勧めにより、記者は多くの男性用トレーニングシューズがここでも5割引で買えることを発見した。問い合わせの下で、店員は陳品品ではなく特別品の割引セールだとしか言っていない。

活力東方アウトレットのアディダスクローバー、アディダスの店內(nèi)で、記者はここの商品が低いと4割引、高いと8割引で、正価店と比べて、実はここの割引価格は絶対的な優(yōu)勢ではありません。靴業(yè)界の獨立系評論家である馬岡氏は、「チャネルを得た者は天下を得る」と述べており、販売チャネルの拡大により各ブランドの販売臺數(shù)はうなぎ登りに上昇し、その売上高と純利益に反映され、持続的な増加傾向を示している。正価店が販促の大軍に加わることは、工場店、ディスカウントストアの販売実績に影響を與えるのではないでしょうか。もし身內(nèi)が身內(nèi)の商売を奪ったら、それは本當(dāng)に割に合わない商売だ。

スポーツブランドが閉店ラッシュ

狂った拡張後の「栄養(yǎng)不良」を解決することができるだろうか。

李寧氏が2012年度に上場8年ぶりの赤字を計上すると予告したのに続き、今年2月末、安踏體育は率先して2012年の財報を発表し、上場5年ぶりに純利益が初めて下落した。その後、361度2012年通期の業(yè)績を発表し、純利益は4割近く下落した。

過去1年間、スポーツブランドの多くはかつてない困難に遭遇し、さまざまなマイナス発言が相次いだ。多くのスポーツ用品會社の業(yè)績は近年の谷底に落ち込み、閉店と在庫は各ブランドの年報の気まずい言葉となった。國內(nèi)の6大スポーツブランドの閉店數(shù)は3000店を超え、昨年1年間だけで1323店を閉店したというデータがある。3月8日には、國瑞城の地下2階にあるピケ専門店も閉鎖された。ピケ広報ディレクターの劉翔氏は朝刊記者の取材に対し、「國瑞城という店は面積が100平方メートル未満で、バスケットボールの小さな店で、商品価格も比較的高い。會社の改革の方向は大きな店と旗艦店を作ることだ」と述べた。ピケ氏が昨日発表した財務(wù)報告書によると、2012年の売上高は37.5%減少し、粗利益率は39.4%から36.5%に下がった。このうち、平均在庫回転日數(shù)は80日で、前年同期より31日増加した。ピケの店舗數(shù)は2011年末より1323店減少し、6483店となった。新浪財経によると、ピケの許志華CEOは、ピケの目標(biāo)は店舗數(shù)を6000個程度に抑えることだと述べた。

靴業(yè)界の獨立評論家の馬岡氏は、國産スポーツ用品業(yè)界の不況は2012年上半期にすでに現(xiàn)れており、同質(zhì)化した製品と限られた國內(nèi)市場は多くのブランドの経営を困難にしており、多くのブランドは2008年から2009年までの高速拡張を経て、2011年の競爭激化、市場シェアの下落、在庫が大量にあるのは気まずい。初期の馬の輪を走り、狂ったように拡張した後、多くのスポーツブランドに「栄養(yǎng)不良」が発生した。ある業(yè)界関係者によると、閉店は表面的な工夫にすぎず、本當(dāng)に苦境を突破するにはルートから捕まえなければならないという。

財報「在庫」が高止まり

在庫解消はスポーツブランドの2013年の主旋律か？

2012年に上場したアパレル企業(yè)の財務(wù)報告を見ると、アパレル業(yè)界は悲しみに暮れ、高在庫と低利益が影のように続いていることがわかる。

2012年上半期、李寧、安踏、361度、特歩、ピケなど42社の上場アパレル企業(yè)の在庫総量は483億元に達(dá)した。その中で最も在庫が多いのはヤゴールで、後ろには小豆株式、美邦服飾、森馬服飾、李寧もついていて、在庫量が1億元を下回っているのは4社だけだ。

第3四半期はもっと悪い。2012年第3四半期に業(yè)績報告書を発表したアパレル紡績企業(yè)の在庫額は、小豆株式、際華グループの在庫金額がそれぞれ39.78億元、34.81億元に達(dá)し、中期規(guī)模より再び増加した。第3四半期の販売が減速し続けているため、アパレル企業(yè)の在庫は雪だるま式に膨らんでいる。

「衣料品の在庫を合わせると3年間売れる」という説がアパレル業(yè)界協(xié)會に批判されているのは事実ではないが、「2013年のアパレルブランドの在庫販売のサイクルは終わりに近づいている」という説もアパレル業(yè)界に少なからぬ希望を與えているようだが、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の情勢は依然として楽観的ではない。3月12日夜、中國アパレルが年報を発表し、2012年の會社の営業(yè)収入は15億6500萬元で、2011年同期より11.82%減少したと発表した。純利益の損失は4417萬4800元で、2011年同期より1608.32%減少した。これにより、同社は現(xiàn)在知られているアパレル系上場企業(yè)の中で初めての赤字會社となった。これに先立って3月8日、3カ月間停止していた中國アパレルは再編公告を発表し、資産の置換を通じて化學(xué)肥料會社に変身する予定だ。

近日、美邦の周成建董事長は美邦服飾の2012年度業(yè)績説明會で、2013年に既存の多ブランドの拡張計畫を放棄し、既存ブランドに焦點を當(dāng)て、差別化を際立たせると強調(diào)した。米邦が発表した業(yè)績説明によると、昨年末までに會社の在庫量は減少し、2011年末の25億6000萬元から20億6000萬元に減少したが、2013年は楽観的ではなく、20億6000萬元の在庫そのものであれ、純利益が前年比29.55%大幅に下落した現(xiàn)実であれ、在庫除去は依然として當(dāng)面の急務(wù)である。周建氏は「米邦が上場した後、マルチブランド戦略を通じて消費者により多くの選択肢を與えたい。しかし今日から見ると、この方向は間違っている」と述べた。周成建氏によると、會社の在庫問題は主に前期のマルチブランド拡張により多くの手がかかったためで、結(jié)局一つも摑めなかったが、2008年に発売されたハイエンド都市シリーズME&CITYはかえって會社の業(yè)績を牽引した。

ビジネスモデルの革新が目前に迫っている

中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長は年初、2013年は中國の服裝業(yè)の「強國建設(shè)」の鍵となる年だと発表した。産業(yè)チェーン協(xié)を主線とし、産業(yè)チェーンの新たな優(yōu)位性を全面的に向上させなければならない。製品の研究開発と設(shè)計から著手し、上流の各段階との相互作用と連結(jié)を強化し、共同で革新する必要がある、産業(yè)チェーンを整理し、分業(yè)を奨勵し、専門家として精進(jìn)し、各ノードの利益の最大化を保障した上で、新しい設(shè)計と全面的な最適化を行い、連動革新機能を持つ國際化生態(tài)チェーンを構(gòu)築し、価値の倍増を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

また、ビジネスモデルの革新をテーマに、市場価値の新たな優(yōu)位性を全面的に向上させなければならない。消費ニーズを綿密に研究し、消費価値の主張をさらに磨き、ブランドの魅力を高めるためにマーケティングモデルを絶えず革新しなければならない。端末の品質(zhì)を絶えず向上させ、チャネル資源を統(tǒng)合し、市場の発言権を獲得するために、國境を越えた協(xié)力の新たな可能性を積極的に模索しなければならない。市場運営建設(shè)に力を入れ、小売管理の革新に努め、サービスチェーンを整備した上で、物流、情報フロー、資金フローを全面的に統(tǒng)合し、価値の最大化を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

　　ブランド+卸売モデルの改善が必要

中國の動向、李寧、そして後発のアンタン、ステップ、ピケにかかわらず、「ブランド+卸売」モデルを採用している。つまり、ブランド商の役割を果たし、フロントエンドのブランドマーケティング、製品設(shè)計、生産を擔(dān)當(dāng)し、バックエンドの小売はすべて代理店に任せている。中國動向董事局の陳義紅主席兼CEOは、このモデルでは、商品が卸売されればブランド商に対して売上が形成されるため、ブランド商は小売端の変化に注目しないと述べたことがある。エージェントが市場の需要を過大評価し、多くの商品を用意すると、在庫が出てきて、ブランド業(yè)者にサポートして、請求期間を求めて、返品まで要求して、さもなくば協(xié)力関係が破裂する可能性があります。「誘拐された」ブランド業(yè)者は與えざるを得ない。

中國のアパレル企業(yè)の卸売モデルはAdidasのやり方と似ている。つまり、自分はブランド商だけをして、ルートをしない。しかし、両者の違いは、中國のブランド商がディーラーへのブランドアピール力に欠けていることだ。だから、中國のアパレル小売業(yè)界の現(xiàn)在の最も核心的な危機は在庫ではなく、インターネットでもなく、ブランド力の欠如である。中國のアパレルブランドは服を作るだけでなく、生活態(tài)度を解読し、それを示し、最終的には「雰囲気があり、品質(zhì)があり、価格競爭力がある」ようにしなければならない。