2012年紡織服裝業(yè)総括報(bào)告：上場(chǎng)會(huì)社の発展モデルの転換

＜p＞2012年は紡績(jī)＜a href=「http:/www.91se91.com」＞服裝＜a＞業(yè)界が多くの苦境に直面している年ですが、この年は紡織服裝業(yè)界の上場(chǎng)企業(yè)たちも楽ではなく、外需が低迷し続け、歐米の日需要が不足し、注文移転が産業(yè)統(tǒng)合を促しています。

第4四半期に入って紡織服裝業(yè)界は一筋の陽光が現(xiàn)れ始めました。端末の販売不振は四半期に改善されました。

好ニュースは「國(guó)民倍増計(jì)畫」政策であり、都市部と農(nóng)村部住民の収入倍増を?qū)g現(xiàn)する見込みで、2020年には中國(guó)の一人當(dāng)たりGDPは10,000ドル近く実現(xiàn)できる見込みで、収入の上昇はブランド服裝消費(fèi)全體を力強(qiáng)く推進(jìn)することが期待されている。

アパレル業(yè)界全體にとって、「大消費(fèi)、ファッション」は將來の業(yè)界発展のテーマであり、「a href=」「http:/www.91se91.com/news/indexucj.asp」消費(fèi)者のニーズに対応できる強(qiáng)いブランドだけが逆風(fēng)となって生まれた。

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＜p＞ギャラクシー証券の分析によると、小売の伸びは鈍化し、消費(fèi)者満足指數(shù)は上下を繰り返し、一人當(dāng)たりの収入の伸びは緩やかで、消費(fèi)に対して動(dòng)力の支持が足りない。

2012年運(yùn)動(dòng)＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」ブランド＜a＞は資本の助力により、短い急速な成長(zhǎng)段階を経て、急速に「多店舗開店、快速開店、大店オープン」という粗放エピタキシャルに発展したブラックホールに陥り、業(yè)界深度調(diào)整期に入り、競(jìng)爭(zhēng)パターンまたは再構(gòu)成される。

コストの上昇、家賃の上昇は、需要の伸びが鈍化する中で、在庫(kù)高企業(yè)と利潤(rùn)率の低下が問題となっている。

將來、企業(yè)は精密化管理を通じて効率を高め、ブランドの付加価値を絶えず高めてこそ、より高い利潤(rùn)水準(zhǔn)を確保できる。盲目的に規(guī)模と販売量を拡大するのではない。

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＜p＞＜strong＞外商と國(guó)內(nèi)貿(mào)易＜/strong＞＜p＞

＜p＞今年の紡績(jī)服裝は確かに30年以來の外部環(huán)境と內(nèi)部圧力の変化が一番大きい時(shí)期が現(xiàn)れました。國(guó)內(nèi)販売と輸出は全部「価格の均一下落」と表現(xiàn)しています。

ギャラクシー証券の分析によると、10月のユーロ圏の小売業(yè)のデータの減少は予想を超えており、ユーロ圏の國(guó)家とEU 27カ國(guó)の小売額はそれぞれ1.2%と1.1%下落し、それぞれ3.6%と2.4%下落した。

外郭の小売業(yè)が低迷している中で、國(guó)際ブランドはアジア太平洋市場(chǎng)に次々と力を入れています。將來、自國(guó)と海外ブランドの爭(zhēng)いはもっと激しくなると予想されます。

國(guó)內(nèi)ブランドは粗放エピタキシャル拡大の成長(zhǎng)方式を捨てて、精密化管理モデルを勉強(qiáng)してこそ、実力のある國(guó)際ブランドと対抗できる。

長(zhǎng)期的には、実體経済は、國(guó)內(nèi)と國(guó)外のいずれも弱い回復(fù)段階にあり、回復(fù)は緩やかだが、回復(fù)の兆しがある。

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＜p＞國(guó)內(nèi)販売を見ると、11月の業(yè)界と重點(diǎn)ブランド會(huì)社の端末小売は10月に比べて明らかに回復(fù)しています。現(xiàn)在業(yè)界の情勢(shì)は積極的な方向に向かって発展しています。多くのブランドは2012年秋冬の販売実績(jī)が2012年春夏より高いですが、業(yè)界全體の回復(fù)の糸口はまだ確立されていません。

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＜p＞嘉麟傑公司は2012年第3四半期の業(yè)績(jī)を発表した。営業(yè)収入は6.39億元、営業(yè)利益は0.37億元、純利益は0.32億元で、それぞれ同5.2%、49.3%と46.8%減少し、EPS 0.15元を?qū)g現(xiàn)した。

その中で、第3四半期の売上高は4.5%減少し、営業(yè)利益は53.1%減少し、純利益は同44.1%減少した。

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＜p＞海外需要の低迷の影響で、嘉麟傑の第3四半期の収入は予想を下回りました。

嘉麟傑は國(guó)際中高級(jí)アウトドアブランドの機(jī)能性の生地サプライヤーで、お客様の資源は安定しています。技術(shù)技術(shù)技術(shù)と規(guī)模の面でリードしています。

しかし、輸出型企業(yè)としては、短期的に海外経済の影響が大きく、収入が予想を下回りました。

後期の海外経済はまだ明らかにされていません。下流の取引先の注文は楽観的ではありません。

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＜p＞嘉麟傑の自主ブランドの投入はわりに大きくて、収入の貢獻(xiàn)は有限で、費(fèi)用率の上昇は明らかで、利潤(rùn)の増加速度に影響する主因です。

第3四半期の會(huì)社の販売費(fèi)は0.59億元で、同期比42%伸びて、大幅に収入の増加速度を上回って、販売費(fèi)率は同期より3.04%増加して、9.21%に達(dá)しました。

管理費(fèi)は同11%増、管理費(fèi)率は1.14ポイント増の7.75%だった。

會(huì)社の第3四半期の3つの費(fèi)用率は4.8%上昇し、16.9%に達(dá)して、過去最高値に到達(dá)しました。

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＜p＞ライアーカードは國(guó)內(nèi)外の景気低迷の影響を受けて、第三四半期の會(huì)社の売上高の伸び率は同13.54%下落した。

輸出市場(chǎng)は景気の低迷の影響で、注文がやや下がりました。

國(guó)際経済の低迷によって海外＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexus.asp”の市場(chǎng)需要が縮小し、特に中端製品の市場(chǎng)影響が非常に大きいが、ハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)の影響は比較的小さい。

レベッカは引き続き歐米市場(chǎng)の製品構(gòu)造のアップグレード戦略と新市場(chǎng)開拓計(jì)畫を推進(jìn)する一方、アフリカ市場(chǎng)の開拓の広さと深さを増大させ、現(xiàn)在アフリカプロジェクトはすでに生産を開始しており、生産能力は來年に大量に生産能力を釈放する予定で、未來の輸出市場(chǎng)で最も大きな見所である。

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＜p＞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は將來最大の潛在市場(chǎng)です。

天気の原因で第3四半期は消費(fèi)閑散期で、國(guó)內(nèi)経済の低迷に加えて、住民の消費(fèi)能力が低下し、今年は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓の進(jìn)捗度が予想を下回りました。

レベッカは今年、店舗のスピードを下げて、現(xiàn)在30社余りの店舗をオープンして、レベッカとSleekのブランド発展戦略を引き続き実施して、チャネル品質(zhì)の建設(shè)に重點(diǎn)を置いています。

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＜p＞百円ズボン業(yè)は2012年前の3四半期に営業(yè)総収入、純利益、経営活動(dòng)によるキャッシュフロー純額、EPSはそれぞれ3.42億元、4322萬元、?1.44億元、0.32元を?qū)g現(xiàn)し、それぞれ同5.22%、3.14%、?890%、?61.9%伸びた。

會(huì)社の業(yè)績(jī)狀況は、消費(fèi)の弱さが規(guī)模の小さいブランドの小売企業(yè)に対する持続的な影響を反映しています。ローエンドに位置し、加盟モデルで端末チャネルを建設(shè)するブランドは、このラウンドの消費(fèi)の弱さの衝撃を最も顕著に受けています。

百円ズボン業(yè)界の業(yè)績(jī)は業(yè)界の現(xiàn)在の運(yùn)行狀況を反映しており、年內(nèi)の消費(fèi)の弱さが回復(fù)の兆しを見せていない。端末のマーケティング力の増大に伴って、會(huì)社は依然として加盟システムに対する支持力を強(qiáng)化する必要があるが、下半期の値上げ幅の鈍化に伴い、端末の販売量はいくらか回復(fù)する見込みである。

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＜p＞＜strong＞ルートと小売＜strong＞＜p＞

＜p＞國(guó)海証券の分析によると、服裝業(yè)界の早期加盟ルートの野蠻な成長(zhǎng)によるルートの層が利益を奪い、人件費(fèi)、家賃のコストが上昇している時(shí)代に、加盟商とブランド商の利益を確保するために、服裝企業(yè)は値上げをやめずにコストを消化するしかないということです。

チャネル構(gòu)造とコスト上昇は長(zhǎng)期的な矛盾となっている。

2012年の経済下振れ消費(fèi)者の意欲が低く、電気商の低価格戦略が市場(chǎng)を飲み込む。

経済の下振れの段階で、消費(fèi)者は選択的な消費(fèi)財(cái)に対する消費(fèi)意欲が大幅に低下し、同時(shí)に電気商の低価格戦略の急速な上昇は実體店舗の市場(chǎng)シェアをある程度侵食し、2012年の矛盾の集中爆発は上場(chǎng)企業(yè)の収益力を大幅に低下させ、在庫(kù)、売掛金が上昇し、財(cái)務(wù)諸表は引き続き悪化している。

將來の発展の道の動(dòng)力については、チャネル制御力を強(qiáng)化し、內(nèi)成長(zhǎng)性を重視することから來ています。

業(yè)界のエピタキシャル拡張が制限され、値上げが妨げられている発展段階において、服裝企業(yè)はルート、管理などの構(gòu)造変革を求めて、內(nèi)生成長(zhǎng)性を高めて持続的な発展を獲得するしかない。

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＜p＞安信証券の分析によると、消費(fèi)の増加率が低下する背景には、ブランドチャネルの希少性の低下によって、業(yè)界の成長(zhǎng)パターンが近年の消費(fèi)の増加率が低下していることを背景に、外因によるブランドルートの希少性の低下による影響がますます際立っている。

過去のブランドアパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)の伸びは主にチャネル拡張と価格向上の二輪駆動(dòng)に由來していましたが、現(xiàn)在の消費(fèi)背景において、ブランドチャネルの希少性の低下はこのような成長(zhǎng)方式がボトルネックに直面する可能性があります。

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＜p＞ネット通販や商業(yè)用不動(dòng)産の放流によるルートの欠落性が低下しています。

ネットショッピングの臺(tái)頭は二つの影響をもたらしました。一つはルートの平準(zhǔn)化とチャネルの値上げ率の低下によって、販売ルートの拡張が鈍化しました。もう一つはルートの欠落性の低下によって、端末価格が下の圧力に直面しています。

商業(yè)用不動(dòng)産は2013年から2015年ごろまで徐々に供給ピークに達(dá)する見込みで、この商業(yè)用不動(dòng)産の放流量は主に一、二線市場(chǎng)周辺及び三、四線市場(chǎng)であり、結(jié)果として市場(chǎng)チャネルの希少性の低下に対応し、端末価格は下降圧力に直面している。

國(guó)內(nèi)外のブランドの増加により、ブランドの希少性がますます低下している國(guó)際ブランドが流入し、國(guó)內(nèi)メーカーのブランド意識(shí)がますます強(qiáng)くなり、業(yè)界ブランドの希少性が絶えず低下している。

特に中高級(jí)男性の女裝、大衆(zhòng)レジャーなどの細(xì)分市場(chǎng)は、ブランドの影響力がより大きい國(guó)際ブランドがもたらす価格圧力に直面し、端末価格は下の圧力に直面している。

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＜p＞ギャラクシー証券の分析によると、特公司の第3四半期の業(yè)績(jī)は引き続き高成長(zhǎng)を続けており、予想に合致している。

ルート拡張は會(huì)社の業(yè)績(jī)増加の主な駆動(dòng)力となる。

會(huì)社は2012年に引き続き販売ルートの拡大に力を入れ、加盟商の「大店舗を開く」、「多店舗を開く」を奨勵(lì)し、新店舗の平均面積は500平米以上であると同時(shí)に、ブランドの普及において加盟商への支持力を強(qiáng)め、加盟商の多店舗オープンと店舗投入への意欲を強(qiáng)める。

また、チャネルの急速な拡大に伴い、第3四半期の店舗の賃貸料と減価償卻費(fèi)と償卻費(fèi)が大幅に増加し、販売に関連する従業(yè)員の報(bào)酬などの費(fèi)用も大幅に増加し、販売費(fèi)用は前年同期比61.28%増加し、収入の増加率を上回った。

管理費(fèi)用については、會(huì)社の第3四半期に比べて29.42%伸び、収入の増加速度を下回り、主に會(huì)社が內(nèi)部管理を強(qiáng)化し、管理効果と規(guī)模効果が次第に現(xiàn)れた。

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＜p＞棚卸資産のコントロールが効果的で、経営的キャッシュフローが明らかに改善された。

國(guó)慶節(jié)と中秋節(jié)の連休は出荷量が大きく、信用政策を與える顧客數(shù)と與信限度額はいずれも増加しています。會(huì)社の財(cái)務(wù)諸表の締切日の営業(yè)性キャッシュフローの純額は6,268萬元で、半年間の報(bào)告書の-1,785萬に比べて明らかに改善しています。

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＜p＞カルヌディルは最近韓國(guó)のシン元と中國(guó)の総代理ブランドSIEGとSIEG FAHRENHEITを締結(jié)しました。この二つのブランドはカルヌディルの主なブランドの位置付けよりもっと若くて、もっとカジュアルなファッションを設(shè)計(jì)しています。

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＜p＞SIEGFAHRENHEITは中國(guó)のハイエンド消費(fèi)者の受け入れ度が高いということも分かりました。持株子會(huì)社の杭州恒福は現(xiàn)在5つの國(guó)際ブランドの地域と全國(guó)代理権を持っています。會(huì)社は自分の優(yōu)れたマーケティングルート管理能力を通じて、代理業(yè)務(wù)を會(huì)社の新たな業(yè)績(jī)成長(zhǎng)點(diǎn)に構(gòu)築する見込みです。

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＜p＞カード奴隷迪路端末の管理能力が強(qiáng)くて、ハイエンドに位置しています。経済の下降の影響を受けて、比較的小さいです。

そのため、カード奴隷ディルは今年1月から11月までの全體の端末の売上高は依然として一定の伸びを維持しています。

第3四半期は同店より8%前後の成長(zhǎng)が見込まれ、主に販売量の伸びが見込まれており、全體的には中高級(jí)ビジネスメンズ上場(chǎng)會(huì)社より優(yōu)れている。

東方証券の分析によると、カード奴隷迪路の來年の収入の伸びは40%以上に達(dá)する見込みです。

カルヌディルは現(xiàn)在3四半期までに407店舗があります。將來ルートの開拓がとても大きいです。來年には100店以上の店舗をオープンする予定です。しかも、カード奴隷ディルは來年上半期の新規(guī)開店と百貨店の交渉が順調(diào)に進(jìn)み、ルートの確定性が高いということです。

高級(jí)オーダーと國(guó)際二線ブランドの代理店は2013年に會(huì)社のために約1億円の収入を追加する予定です。

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＜p＞朗姿はハイエンドの婦人服事業(yè)者であり、マルチブランドの経営能力を備え、ルートの拡張空間が広い；2012年からデザインと端末の投入を増やし、南方地域のルート開拓と単店の精密化管理を非常に重視している；「販売転売自営」戦略を?qū)g施することは店舗內(nèi)の成長(zhǎng)を促進(jìn)し、毛利率を最適化することに有利である。

2014年の実績(jī)は年間で31%の複合成長(zhǎng)を見込んでいる。

傘下には「朗姿」、「萊茵」、「卓可」、「馬安マリー」及び「雅朗姿」などのブランドを全部で460軒の店舗があり、中高級(jí)デパートに分布しています。2008-2011年の収入と純利益の複合成長(zhǎng)率はそれぞれ55.45%と41.21%で、成長(zhǎng)性は良いです。

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＜p＞デザイン、ルート、マルチブランド運(yùn)営はハイエンドの女裝核心競(jìng)爭(zhēng)力である。

中國(guó)のハイエンドの婦人服ブランドは鮮明な地域性を示していますが、消費(fèi)は一線と省都都市から他の地域に広がっています。

設(shè)計(jì)、ルート、マルチブランドの運(yùn)営能力は企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展を決定し、資金力、強(qiáng)力な研究開発能力、豊富なルート資源、多ブランドの運(yùn)営能力を備え、地域の制限を突破し、二、三線市場(chǎng)の開拓を重視するブランドの運(yùn)営者として、朗姿は成長(zhǎng)の潛在力を備えている。

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＜p＞エピタキシャル拡張スペースが広く、設(shè)計(jì)、チャネルがそろって、南方市場(chǎng)を開拓する。

朗姿既存ルートは主に華北、東北地區(qū)に分布しています。今年以來、會(huì)社は専門設(shè)計(jì)チームを設(shè)立し、ルート開拓人員を調(diào)整し、南方地區(qū)の開拓に力を入れています。

同時(shí)に、「販売転売自己経営」戦略は主要ブランドの自営優(yōu)勢(shì)を発揮することができる。

會(huì)社の主なブランド「朗姿」は自営店が優(yōu)れていて、単獨(dú)の店の収入は409萬元で同業(yè)を上回っていますが、自営店の數(shù)は37%だけを占めています。

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