アパレルブランドマーケティング「究極の武器」：スターとブランドの提攜

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韓火火がデザインしたブランド製品のために広告を撮影した

ぶらぶらしていたらくつお店の時は細心の注意を払うことができて、ますます多くのスターの顔が異なるブランドのコーナーの重要な位置に現れていることに気づくことができるはずで、彼らの中には伝統的な代弁者の身分だけがあって、しかしもっと多くは“スター”でデザイナー」のキャラクターが登場。業者は棚を置く際に特にこの點を強調し、一部の製品は特に目立つ獨立した棚に単に並べられており、それらの多くはデザインが新しく、色が目を奪われており、中には隣に立っている看板スターが著ているのと同じものもある。ブランドはこれらを「スターデザイン」や「限定モデル」と呼び、顧客を誘致するだけでなく、ブランドのために旗を振って話題や販売を稼ぐことができ、さらに重要なのはスターたちを多元化したキャラクターで登場させ、彼らの皮相以外の特長を見せることだ。

　　スターとブランドのコラボレーション：

金をもうけて掛け聲をかける

スターとブランドが協力して特別版やデザインモデルを発売し、靴ブランドだけでなく、ここ數年このような態勢はますます激しくなり、私たちはほとんどその存在を見ることができます：普通からに服を著せるインナーパンツ、ハンドバッグからアクセサリー、お酒から香水など。あなたは百花斉放と言ってもいいし、協力がますます深くなっていると言ってもいいが、このような協力形式が生まれたのは、最も淺い層の原因である--販売を増やし、より多くのお金を稼ぐことと、直接関係がある。

香港のリシェンダグループの高級靴ブランドLinea Rosaはこの2シーズン、國內の有名な人気者である韓火火氏を特別版のデザイナーとして探してきた。最新シーズンのデザイン作品もブランドコーナーで重要な位置に置かれており、韓火氏はそのために自分らしい宣伝広告を撮影した。腕に刺青の模様を入れる國際的な姿で自分の手でデザインした數種類のハイヒールを持っているか、黒いTシャツで靴の表面の明るめの色を引き立てているか、細いハイヒールの寒光は腕の肌になりそうだ。これらの作品は、ブランドが今シーズン発売した他のシリーズとはかなり異なるスタイルですが、ブランド側はそれを最大のギャグとして消費者に見せることを喜んでいます。なぜですか。売上データがトップ。Linea Rosaの関係者によると、第1期と韓火設計はその知名度と設計面での特徴を気に入ったもので、第2四半期も協力を続けると、販売データをより多く採用した。韓火火のデザインは自分がデザインしたシリーズを売れるだけでなく、他のシリーズの販売をある程度牽引することができて、これはブランドにとって、最も良いニュースであるべきで、スター個人にとって、それが本當に「顔を売る」段階から「頭を売る」と「デザインを売る」段階に入ったことを証明します。

話題を作り、ギャグを強化することもブランドがスターやファッション有名人と協力する重要な原因であり、多くの消費者が中規則的なブランド宣伝に麻痺しているが、特別な形が誕生すると、目の前が明るくなりやすいからだ。

例えば、誰もが最も期待していない男性用下著シリーズでは、地球上で最も有名な男性をデザインに迎え、同名シリーズを発売するなど、このコラボレーションは話題を急上昇させただけでなく、販売數字を再びピークに押し上げた。今年初めには、異なるデザイナーとのコラボレーションを得意とするファストファッション大手H&Mが不老不死のファンであるベッカムを訪れ、雙方が協力して下著シリーズを発売した。このシリーズの下著はベッカム本人と彼のクリエイティブチームが共同で設計し、デザインは三角パンツ、平角パンツ、チョッキ、Tシャツ、ホームパンツ、秋衣秋ズボンで、初めて登場したのはバレンタインデー前で、世界40カ國1800の支店とブランドのネットショップが購入でき、世界的な買い占めの波を引き起こした。今では定番として販売されており、小貝の目立つ広告も隨所に見られる。ブランドは、消費者がベッカムの下著姿を見て夢中になっている表情に注目しているが、デザインは価格に関係ないという経営理念を改めて強調することを忘れないため、將來性にも非常に期待している。ベッカムの「脳売り」や「デザイン売り」に疑問の聲が相次いでいることから、當事者はアディダスクラシッククローバー（Adidas Original）を前に出さざるを得なくなったとのコラボレーションを証明するとともに、「ここ數年、私はチームと下著シリーズのデザインについて議論を始めており、デザインの方向性についてもよく知っている」とクリエイティブチームの助けがあることを告白した。正直に言うと、このようなデザイン要素があまり多くない男性用下著については、ベッカムが一定の枠の中で自分のデザイン理念を燃やすことができると信じています。それはあまり専門の範囲を超えていないからです。{page_break}

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ベッカムとH&Mがコラボしたランジェリーシリーズが話題と高販売

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李燦森と李寧ブランドの提攜は順調だ

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李燦森、林丹、李寧ブランドがコラボレーションしたシューズモデル

　　協力の深化

デザインはスターを可能にする

本當にブランドが好き？

業界では、ブランドがスターデザインの特別版を探しているのは、消費者にブランドを愛させるだけでなく、スターたちにもブランドを愛させるためだという説もある。デザインから生産までの過程で雙方の関係をより密接にすることができ、スムーズに展開できれば、長期的な宣伝効果を得ることができるからだ。ブランド戦略コンサルタントの王翔生氏は、過去にスターにブランドを代弁してもらい、何枚かの寫真を撮って宣伝する方法は実はとても初級で、海外の多くの成熟したブランドは代弁者を招待する際に長い間考察し、スターにもブランドを自発的に理解させ、雙方の間に共通點があるかどうかを見てもらうが、國內の一部のブランドはスターに代弁者として1年後、寫真を撮る以外に、雙方はほとんど接觸したことがありません。このような宣伝方法は短効果でしかなく、スターが積極的にブランドを好きになり、自動的にあなたを探してに服を著せる、靴を履く、それでこそ成功だ。そのため、スターを探してブランドのデザインを擔當することは、ある程度ブランドとスターの深い協力の近道になることができます。

協力はまずコミュニケーションから始まり、良いコミュニケーションは雙方が設計意識をより正確に伝えることができる。香港の潮人李燦森は早くから自分の潮流ブランドSubcrewを持っていたが、最近は國內のスポーツブランド李寧と協力し、特別版を発売することを選んだ。彼らは協力する前はブランド理念の違いで何の関係もなかったが、李燦森から見れば、今回の提攜はコミュニケーションがうまくいっているため、非常にスムーズです。「李寧ブランドは今回、背後で主に生産とサポートをしています。設計上、彼らは私たちに大きな空間を與えてくれて、私たちは完成しました。彼らはほとんど私たちの考えやアイデアに反対したことがなく、私たちに協力してくれました。例えば、私はこれを使って布地ああ、彼らはずっと探していました。例えば、探してきた感じが少し違うので、私たちに聞いてもいいかどうか、私たちは見てもあまり悪くないと思います。私たちが想像してもあまり遠くないので、彼らは安心します。だから今回の協力では、彼らが私たちに與えてくれた空間は自由で、あまり制限はありません。デザインをするのはいつもめちゃくちゃだと思っていたので、思いついたら記録しておきましたが、根拠のない考えと現実の違いは時に大きく、あなたが思いついてできるわけではありません。この時、李寧ブランドは私たちの実現に盡力してくれますし、無限の支持です」

第二に、あなたはスターデザイナーを探していると同時に、あまり天馬行空をしてはいけません。彼は結局あなたのブランドの內包と関係があります。そうしないと、いくら雙方が意気投合しても、風馬牛が及ばないように見えます。李燦森と李寧ブランドの間で協力することにしたのは、かつて協力していた自転車イベントから始まった。李燦森のチームはショーのゲストとして出演し、同時に李寧ブランドのために世界各地の自転車選手をイベントに參加させた。イベントが終わった後も、現在の協力があるまでインタラクションは続いています。

もちろん、スターはブランドのためにデザインを擔當すれば、お互いが必ず「戀」に落ちるとは言えません。これは最高のアイデアにすぎません。そうしないと、どのようにして四半期ごとに特定のデザインを変更するブランドがあるのでしょうか。{page_break}

參考になる提攜事例

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A感情型

湯唯とForevermarkは感情的なカードを打っている。今年3月にはブランドとのコラボレーション、リグ作品のデザインが決定している。しかし半年を経て、なかなか作品が登場しなかった。記者たちがふとこのことを思い出して、計畫が棚上げになっているかどうかをひそかに尋ねたところ、8月にようやく約束が果たされ、作品「約束の虹」が登場した。もともと半年間、湯唯は呂梁山間部に行っただけでなく、地元の子供たちと一緒に水路を建設し、自らイギリスのロンドンに赴き、De Beersグループ本社の「美ドリル鑑賞コース」に參加し、ダイヤモンドの色レベルを専門的なツールで分析し、異なる裸ドリルの形を鑑別するなどの基礎コースを學んだ。

多くのスターとファッションブランドのコラボレーションは、あくまでも本當に自分で行うとは限らないが、湯唯は真面目な一人だが、最後には自分はデザインに參加しているだけで、功労を獨占していないと謙遜しているだけだ。湯唯は設計理念は呂梁を離れた時の畫面から來ていると言った：虹が空の果てに現れた。非常に正のエネルギーの記述。當初の記者會見で、湯唯は呂梁山區の子供の絵を見ると、多くの記者の前で泣き出したことを思い出させるだけではない。このような感情豊かな人は、デザイン作品はもちろん感情的なトランプをしなければならない。{page_break}

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享受型

贅沢品はブランドのハンドバッグだけでなく、スターデザインも細賞を捧げなければならないわけではありません。スターデザインのボトルは、あなたが一緒に楽しいパーティーを楽しむためのものです。

ボトルが真っ赤な人頭馬VSOP蔡依林の「踴る心の限界」世界限定版は、最近蔡依林が初めて國境を越えて手掛けたものだ。初征戦、取材はもちろん手でつまむのが一番無難で、自分で踴る姿です！白い點と線で抽象的に線を描き、珍しい赤い瓶で目を奪うだけでいい。蔡依林は「赤は最も活力のある色だ。それは私の闘志を奮い立たせることができる」と言った。もちろん、親友の子豚はとっくにファッションブランドを経営していたが、蔡依林は今急いで追いかけても遅いので、パーティーの動物たちと思い切り楽しんでみよう。

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ConverseとアーティストKitty Von Sometimeのコラボレーションモデルは非常に前衛的だ

C前衛型

靴ブランドCONVERSEは最近、アイスランドの蕓術家キティ?ボーン?ソメティムと協力し、伝統的な枠組みを突破した。蕓術家はCONVERSEが最新発売した秋の靴をヒントに映像作品を撮影した。今回の協力は製品の自身の形態を変えることとは関係ないが、蕓術家が生命力（商業付加価値）を加えるやり方も可能だ。