デザイナーは顧客に対して、あるいはアパレルの対外貿易の新しいトレンドになるだろう

王偉という中國では普通の名前は、江蘇省江陰の現地では小さな有名人に數えられる。

1993年、17歳の王偉中學校を卒業したばかりで、江陰狀元の成績で直接大學に進學し、対外貿易専攻を學び、対外貿易との縁を始めた。「10年前はちょうど私たちの會社が建設を準備していた時で、その時の私は資金をスタートさせていなかった。外國貿易の理想を持っていた」実は2002年の王偉はすでに蓄積されており、彼はすでにいくつかの外國貿易企業で5年間奮闘し、一定の人脈関係を持っていた。さらに重要なのは、その時の王偉氏はすでに自分の江陰嘉祥対外貿易有限會社のために経営目標を設定して小人數、ハイエンドのに服を著せる対外貿易の取引。

「當時國內のアパレル対外貿易企業急速に発展しているが、アパレル製品の同質化が深刻化している。國有企業が制度を変えた大手アパレル貿易企業は規模が大きく、同質化を恐れていないが、私たちはだめだ。規模という道を行くのは間違いない」

2003年の「SARS」は、資金調達の不在に苦しんでいる王偉氏にチャンスをもたらした。

「SARS」の影響で、毎年多くの固定的に中國に來ている購入業者が購入スケジュールをキャンセルし、注文は知人を通じて注文することが多い。「あるオーストラリアのお客様が私を見つけました。彼は以前、貿易會社で知り合ったのです。彼は私に信頼していました。私が出てきて自分でやると聞いて、私と協力することをあっさりと決め、5萬ドルの予約金を一度に前払いしました」

江陰嘉祥はその5萬ドルからスタートし、2006年までに400萬~ 500萬ドルの資本蓄積を達成した。「初期の蓄積は難しく、大手企業の中で自分のビジネスを探すのは容易ではありませんでした。しかし2006年から、會社は質的変化のチャンスが到來したことを発見しました」。

2006年、國內に服を著せる企業の製品同質化がネックになり、中小顧客の利益は中間業者に押されて苦しんでいる。

王偉は自分のチャンスが來たと思って、彼は世界の小人數の良質な顧客に個性的でワンストップの服裝サービスを提供しなければならない。この時の江陰嘉祥はすでにそのための準備を整えており、彼らは生産、技術、顧客コミュニケーション、製品開発などの各段階での人材と経験を蓄積している。そこで、會社の業務は「井噴」を始めた。

2008年から現在まで、全體の対外貿易情勢が絶えず変動する大環境の中で、王偉の會社の利益は毎年倍増する成長速度を維持しており、純利益率は10%~ 15%の間を維持している。

これは多くの業界関係者から見れば、本當に起きられないことだ。人件費の上昇だけで、多くのアパレル対外貿易企業の足を引っ張っている。しかし、王偉氏によると、人的資源は現在の中國アパレルの優位性であるべきだ。「私たちのアパレルの対外貿易は何年も発展してきた。特にここ10年、私たちは大量の高級産業労働者を育成してきた。これは私たちの負擔ではなく、私たちの財産であるべきだ。低コスト市場ではできない注文こそ、私たちの核心的な注文であるべきだ」。

王偉は高級品を出した女裝「他の類似製品は20 ~ 40ドル、うちの會社は299ドル、499ドルで販売されています。重要な理由は、私たちの労働者の平均年齢が40 ~ 45歳で、彼らは顧客のプライベート裁縫に相當し、製品の付加価値が予想されるからです」と話した。

企業と産業の將來を展望し、王偉氏は「將來のアパレル対外貿易のトレンドはD 2 C（Designer-to-Customer、すなわちデザイナーお客様に対して）、できるだけ中間段階をキャンセルして、企業の利益を最大化することができます。」