服のディーラーは専門知識(shí)と自身の素質(zhì)を高めなければならない。

自身の素質(zhì)と學(xué)習(xí)能力はこの急速に変化する市場環(huán)境の下でますます重要になります。服裝のディーラーは変化する市場の中で自分の地位を取得したいです。専門化はその中の有効な手段の一つです。

例えば、顧客関係開発と管理方法、サプライチェーン物流管理、IT技術(shù)に基づく通路情報(bào)管理、商業(yè)資本の運(yùn)営、経営コンサルティングなど。

そのため、服裝の販売店は現(xiàn)代の情報(bào)技術(shù)と先進(jìn)的な理論を採用する時(shí)、もっと広範(fàn)な完成の育成訓(xùn)練ともっと多い専門の人材を引きつけなければなりません。

特に以下の點(diǎn)に注意します。

細(xì)分市場のリーダーをする。

広大で、都市化の程度が低い中國市場に対して、衣料品ディーラーの役割は巨大で、一時(shí)的に代替できないが、経済発展に伴って消費(fèi)者の収入が増加し、消費(fèi)層が分化し、次第に顕在化し始めている。

このようにすれば、専門ブランドを作ることによって、メーカーの認(rèn)識(shí)を勝ち取ることができます。第二に、専門ブランドの文化內(nèi)包、服裝性能、ブランド運(yùn)営及びブランド企業(yè)の経営狀況を全面的に徹底的に把握することによって、代理服がこの地區(qū)の核心消費(fèi)グループにいると同時(shí)に、企業(yè)の経営戦略に合わせて、メーカーの地位と服裝の収益を高めることができます。

サービスを中心に、第三者への物流転換。

私たちは新たな視點(diǎn)で、服のディーラーの位置を見直す必要があります。

伝統(tǒng)的な視點(diǎn)の中で、ずっとメーカーの立場から服のディーラーを位置づけています。

衣料品販売業(yè)者は、低価格で仕入れ、高値で販売し、価格差を稼ぐために生存する商業(yè)組織であり、衣料品販売業(yè)者を中心に位置づけています。流通などの市場サービスを提供する組織です。例えば、核心業(yè)務(wù)は卸売から小売や物流に転向し、アパレル販売業(yè)者は専門化物流企業(yè)、社會(huì)化配送センター及び両者の混合物の物流配送企業(yè)として存在しています。

再位置付け2——受動(dòng)化を主動(dòng)的にし、ルート資源の整合者を経営コンサルティングに変える。

服のディーラーは上流の生産者と下流の小売業(yè)者の端末の中間にあるので、両方とも制約を受けるが、同様に生産者、小売業(yè)者、さらには消費(fèi)者との接觸と理解を利用し、チャネル資源情報(bào)の収集、整理と分析を通じて、三方に有利な角度に立って、ルート環(huán)境と関連ルート資源に対して整合案または解決案を提出し、服裝構(gòu)造を最適化し、プロセス制御を強(qiáng)化し、流通効率を向上させ、メーカー、端末と他のルート管理に影響を?qū)g現(xiàn)する。

商資の運(yùn)送業(yè)者

今のところ、衣料品のディーラーの利益はまだ形成されていないため、國內(nèi)のほとんどの衣料品ディーラーの収益モデルは、チャネルの利益に基づいて構(gòu)築されています。

このようなパターンによる明らかな弊害を避けるために、例えば服裝のディーラーがチャンネル利潤指標(biāo)に過度に注意すると、売上高、粗利益及び

回転率などの評(píng)価指標(biāo)は脇に置くとともに、他の通路メンバーの負(fù)擔(dān)も大きくなる。

そのため、衣料品のディーラー、特に大型衣料品のディーラーは、上、下流のルートで資金の緩衝期を利用して、融資機(jī)能を発揮すべきです。

特に資金管理レベルの高い衣料品ディーラーは効果的な監(jiān)督管理によって長期的な変動(dòng)幅が大きくなく、安定したキャッシュフローを形成して資本運(yùn)用を行うことができます。