アパレル企業がマーケティングチャネルのリスク管理システムを最適化する方法

　　マーケティングチャネルリスク管理システムの最適化には、チャネルの設計から人員配置、チャネル運営、チャネル構造の調整に至るまで継続する必要があります。マーケティングチャネルリスク管理システムを最適化することは、チャネルシステムの弾力性を高め、市場の変化に応じて変化できるようにすることである。この場合、情報を獲得して意思決定を容易にするために情報システムの構築を強化するほか、マーケティングチャネルの規模性、目標性、柔軟性も強調しなければならない。チャネルの管理と構築は長期的ではあるが、市場環境は変化している。アパレル企業は変化した狀況に対応するために、市場需要を根拠にして、ルート需要を頼りにして、ウィンウィンの協力関係を発展しなければならない。獨自の戦略を拠點とし、市場の変動に応じて変動する。必要に応じてチャネルを改善し、販売チャネルをより理想的にする。

有効な市場調査研究の基礎の上で、ルートシステムを確立し、整備し、弾力性のある販売ネットワーク構造を構築し、アパレル企業は行政區域の畫定、業界市場の分割狀況及び自分の市場區域目標に基づいて販売ネットワークの終端部局を構築することができ、ルートを設計する際には、以下の原貝小暢通高効率原則、カバー適度原則、安定制御可能原則、バランスの原則を調整し、優位性の原則を発揮する。販売ルートの価格政策を改善する、ここで言う販売ルートの価格政策は主に販売ネットワーク內部で等級差価格を実行することを指し、総販売価格、出荷価格、卸売価格、団體卸売価格と小売価格を含む。各レベル、各一環のディーラーが製品を販売することで相応の利益を得ることができることを保証する。

チャネルシステムを合理的に組み合わせ、端末を配置することは、中國市場の現在の流通チェーンの実際の狀況にとって、端末の地位は非常に重要である。そのため、チャネル分布の第一歩は、どのようにして有効な端末にアクセスし、占領するかを考えることである。中國の端末力の強化に伴い、中國の端末には大規模で大規模な端末形式が登場し、彼らは流通チェーン全體でリーダー的な役割を果たしている。しかし、多くのタイプの消費財メーカーにとって、中小小売店からの販売量は依然として主要なシェアを占めていると同時に、中國の販売チャネル非常に複雑で、端末のタイプが多く、分布が広く、ゲームのルールが統一されていないなどの要素により、アパレル企業はそのブランドのチャネルにおける良好なイメージを作成するための有効な方法を見つけることが困難であるため、分散分散分散分散の方法と手段、特に端末タイプの選択組み合わせがブランドの勝利の鍵となる。

完全なネットワーク制度管理システムを構築し、総販売店の販売活動を彼自身の市場エリアに限定する、各地の総販売店が仕入れ時に同じ価格を享受できることを保証する、ディーラーが地域を越えた販売行為をしていることを発見し、年末のリターン資格を取り消した。要するに、さまざまな手段を用いて、さまざまな措置をとり、地域を越えた販売を制止する。監察システムを構築し、各種ルートの管理、制御制度の合理的かつ正確な実施を保証し、アパレル企業は監察システムを構築し、健全化し、各狀況を適時に把握し、問題を発見したら速やかに処理し、遅延してはならない。アパレル企業內部に市場監督、執行役員などを設立し、厳格な管理制度を配し、市場を効果的に監視することができる。