MARLOCAの女裝成功の秘密

みんなが知っているように、どの企業(yè)家も自分の事業(yè)基幹業(yè)の青青を望んでいます。企業(yè)ビジョンの計畫は素晴らしいものになりました。どの専門経営者も経営者も自分の手掛けたブランドが恒久的に発展し、輝かしいものになることを望んでいます。これを事業(yè)目標(biāo)の成功かどうかの基準(zhǔn)の一つとしています。

ポイントのブランドコンサルティング機関の何軍の先生はここでブランドの成功の背後のストーリを解読して、ブランドの成長の秘密を明らかにして、ブランドの成長の規(guī)則を探して、ブランドの生命の周期を掌握して、あなたの事業(yè)を永遠に停止がなくて、急速に成功のブランドを製造します。

第一段階、初期創(chuàng)業(yè)期間：創(chuàng)始者またはチームの焦點分析を通じて、市場を細分化する機會を発見する。

特色のある製品を開発し、ソリューション、サービスなどを提供し、第一弾の金を獲得します。

特色ある製品/サービスが一番重要です。

企業(yè)の失敗は往々にして製品、サービスが優(yōu)勢を失うことであり、より強い企業(yè)がより高い価格性能比の製品を出す場合、他の企業(yè)は模倣を通じて類似の製品を出すなどである。

第二段階、発展拡大期：市場の正確な分析と運営を通じて、製品とサービスが絶えず改善され、小分け市場の地位を一応確立する。

各市場手段を通じて、連盟、価格戦など、細分市場でリーダーとなり、ブランドの超過利益を獲得します。

この段階では、市場の把握が一番重要です。

企業(yè)の失敗は往々にして市場判斷のミスや経済周期の影響で、市場規(guī)模を拡大できませんでした。

細分市場では、いくつかの強力な鼎立は、ライバルを破ることはできませんが、激しい競爭は、利益の継続的な低下をもたらし、企業(yè)の発展の原動力を失う。

第三段階、向上期を固める：企業(yè)は細分市場の指導(dǎo)者になり、運が良ければ、企業(yè)はすでに上場でき、より多くの資金を募集し、実力もより充実している。

しかし、大企業(yè)病、官僚風(fēng)、創(chuàng)業(yè)元などの問題が出始め、企業(yè)も粗利率の低下、中核人員の経過などを示しています。

この段階は管理を強化して、人材を?qū)毪筏啤柯胜蚋撙幛破髽I(yè)の選択になります。企業(yè)は絶えずコストを下げて、取引先の関係を強化して、取引先の忠誠度を育成して、市場に入る敷居などの一連の動作を高めて、自分の地位を固めにきます。

この段階で管理が一番重要になります。

管理が混亂し、コストが高く、対外企業(yè)は市場競爭力を失い、國內(nèi)企業(yè)の消耗が激しくなり、優(yōu)秀な人材が著地できなくなり、核心人材が流失し、最終的には分裂崩壊に至る。

第四段階では、戦略運営期間：資本の推進によって、企業(yè)戦略を最適化し、企業(yè)の上下の深さを分析し、縦方向に一體化する；関連業(yè)界については、代替業(yè)界の分析によって、橫方向に一體化する。

この段階では、戦略は企業(yè)の最も重要な要素となり、誤った戦略や企業(yè)戦略は時代と共に進んでおらず、優(yōu)秀な企業(yè)が危険な狀況に陥る可能性がある。

百年の老舗スター企業(yè)から、破産清算に至るまで、戦略的ミスが最も重要な原因です。

戦略が不適切であれば、関連の多様化がなければ、企業(yè)規(guī)模の拡大を急いでおり、コア競爭力を失い、企業(yè)を沒落させてしまう。

第五段階、文化統(tǒng)制期：この段階では、企業(yè)は一般的にスター式の指導(dǎo)者であり、企業(yè)文化の役割が主導(dǎo)的になり、強い企業(yè)文化を確立してこそ、企業(yè)基幹産業(yè)の青、企業(yè)文化を維持することができる。

リーダーの変遷や市場の変化で企業(yè)が滅亡することはない。

企業(yè)は獨自の文化を形成していないので、リーダーの離れ、あるいは市場の技術(shù)の変化に従って、迅速に凋落する可能性が高いです。

店が運営する四大法寶を持っていますか？

今は、ますます多くの起業(yè)家が服の分野に注目しています。服屋さんの服がとても綺麗で、とても親しみたいです。

しかし、どうやって消費者の心を引き留めることができますか？

服を売るのはデザインや色の問題だけではなく、服をもっとよく見せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？

「店を改裝するのは當(dāng)然、服の販売を高めるためです。」

「海外では、店舗の內(nèi)裝のスタイル、ショーウインドーのデザイン、商品の陳列などが大きな學(xué)問です。

私たちは実験をしましたが、この一連の仕事を全部やり遂げたら、同じ服裝の売上高は15%から30%まで伸びます。

アパレル産業(yè)の競爭が激しくなるにつれて、現(xiàn)在省內(nèi)の多くの衣料品売り場、市場及び専門店などは販売に対する影響力を意識し始めています。

しかし多くの商店はどこから手をつけますか？

ここでは、基本的なルールを教えます。あなたのアパレルブランドのお店がもっとよく売れるかもしれません。

內(nèi)裝においては、メイントーンの選択が重要です。

最も"愚かな"方法は、黒、白、グレーを選択することです。このようなメインの色は、服のスタイルを奪うことはありません。

裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。

これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。

漆ガラスは安くて良い材料です。大きなブランドでも使えます。

原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。

また、照明も服裝を際立たせる利器です。

ある洋服屋にとって、照明に使う電気代は確かに高いですが、いい売り上げをするには、このお金は節(jié)約できません。

「人間は光に媚びる動物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけるが、光は闇によって引き立たせる。これが光を使う技術(shù)だ」

服裝

いい店の內(nèi)裝ができたら、どうやって服を並べるかが創(chuàng)業(yè)者の皆さんにとって難しい問題になります。

服を作るコツはたくさんあります。簡単な原則をいくつか話します。

まず、全體を調(diào)和させるために、正面の展示と側(cè)面のつり下げとを問わず、左の淺い右の深さを一般の人が左から右の方にものを見る習(xí)慣に合います。

その次に、服とズボンは組み合わせて展示します。

たとえば、服は壁面の正面に展示されています。多くの商店は服が好きです。ズボンは下にあります。このように論理に合うと思います。

実はそうではないです。

ズボンの交替は服裝の美感を増加することができます。

創(chuàng)業(yè)者の皆さんは試してみてもいいです。一番左は上から下までズボン、ズボン、中間は服、ズボン、ズボンです。右はズボン、ズボン、ズボンです。

このような組み合わせは美しいだけではなくて、さらに等級を體現(xiàn)しています。

「同じ壁面でも、色が豊かであればあるほどいいというものではない。

色を分けて使うのがポイントです。

たとえば、赤と白の青の定番の組み合わせは、壁にこの三色をメインにして、互いに呼応して並べられます。きれいで、きれいです。

また、補色の運用、黃色と青を一緒に置いて、赤と綠を一緒に置いて……

このような色の組み合わせは絶対に目の注意を引くことができます。

色をすっきりさせるためには、セリフやクロスなどのディスプレイ手法を使うと効果的です。

重要なのは「また、創(chuàng)業(yè)者の服裝が一番試練されるのは商品の位置づけです！」商品の位置づけは創(chuàng)業(yè)者の目をどう見るかであり、経営する店舗をどのような人の群れに位置づけたいですか？これは各商店の基礎(chǔ)授業(yè)です。

例えば、ある店がファッションブランドの服を?qū)熼Tに扱うということは、創(chuàng)業(yè)者がこの洋服屋を30歳以下の人たちに位置づけているということです。

また、「位置づけによって、商品の展示の仕方が自然に違ってきます。

走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、多くの服を揃えるべきです。これはお客様に淘汰感を與えます。これも大衆(zhòng)の服を買う習(xí)慣に合っています。中級のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數(shù)は大幅に減っています。何著かの服を正面に見せて、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドのスタイルを作っています。ファッションを重視する消費者の方はお店で見てみてください。高級なブランドの中に觸れるなら、高級なブランドの展示が多いです。

「これをするには、実は簡単です。創(chuàng)業(yè)者は店の位置に気をつけなければいけません！」まず店內(nèi)の通路を通さないようにします。迷路のように、お客さんを中をうろうろさせてはいけません。

よくある方法は店內(nèi)にいくつかの「中島」を設(shè)置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。

お客さんが中をうろうろする時間が長くなればなるほど、購買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中の人に會っても多く入ることができます。

次に休憩エリアを設(shè)ける、つまりソファを設(shè)けるなどです。

買い物に疲れて、ソファに座って友達を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。