靴の服の企業は積み上げてモデルチェンジします。干潟の子供用品市場を奪います。

急速に成長した金十年、本土のスポーツ用品ブランドが急激に拡大し、増加した店舗は資本の蓄積をもたらし、大きな在庫を生み出しました。

李寧、美邦、凡客、海瀾の家など

服ブランドは相次いで高在庫の保存量を暴露された後、人々はそれを業界の成長速度の減速の信號と見なしています。

2011年、國內のスポーツ用品業界の年間成長率は以前の20%から13%ぐらいまで下がっています。今年はさらに5%から8%に減速する見込みです。

これによると、この業界はすでに調整期に入っており、モデルチェンジは一刻も猶予できないという。

大人の靴の在庫が滯り、伸びが鈍化していますが、子供用品の市場は風が生水しています。

競爭が激しい大人の靴と比べて、子供のお金は確かにもっと儲かります。多くの親は子供に靴を買う時にお金を使いたくないです。

より高い利益と広い市場空間、多くのスポーツブランドは期せずして子供用品市場に目を向けて、我先にこのケーキを食べました。

2012年は、各スポーツブランドが子供事業を開拓する年になるかもしれません。

子供用品市場をよく見てください。

國內で初めて子供市場に進出したスポーツブランドの安踏は子供服の開店スピードを加速しました。2011年、安踏の子供服店は383軒から632軒に急増しました。その年初計畫の500店の數をはるかに超えて、今年の拡張ペースは引き続き加速するかもしれません。

今年4月には、X-TOPブランドをはじめとするカジュアルシューズシリーズと、特歩1+1子供シリーズが発売されます。

年內に子供服の店を100軒開く予定です。

4月末、國內で1400店舗以上の361°子供服とCCTV子供チャンネルが戦略提攜契約を締結し、子供市場を拡大する戦略は揺るがない。

5月初め、李寧は子供服市場を高調に配置し、李寧子供服の未來5～10年の発展計畫を発表しました。そして、新しい管理チーム、新しいブランドの標識を出しました。

「子供服分野の開拓速度の加速は、この分野の將來の発展潛在力を見込むことに加え、現在の國內子供服業界に強いブランドが誕生しておらず、新ブランドの成長にもチャンスです。

361°資本運営副総裁の陳永霊氏は言う。

人材を奪い合う

子供靴市場に最初に進出した第一世代の子供靴企業の発展はまちまちで、上昇期にある子供靴企業はしばしば大人の靴企業のキャリアマネージャーに「オリーブの枝」を投げています。

紹介によると、現在泉州の子供靴業界で発展が速いいくつかのブランド、例えばABC、カル丁、登載を手伝って、小さいラクダ、大きい黃蜂、ひねくれた犬、萬泰盛などのマーケティング責任者はすべて成人のブランドから來たのです。

「密集している『転職期間』は2011年に70～80%の子供靴ブランドが成人ブランドからキャリアマネージャーを導入するようになりました」

現在、ひねくれた犬を運営している副総経理の羅正明さんはこう紹介しています。

2007年、羅正明はABCに転職しました。「當時の子供靴企業はまだ粗放な経営モデルが多く、マーケティングチームがなく、専門のルートがなく、商品の卸売りに頼っていました。」

しかし、このようなまだ規範化していない業界こそ、羅正明が発揮する空間を與えました。

ABCに入ってから、初めて成人運動の専門システムを子供ブランドにコピーして成功しました。2007年、ABCの専門店は急速に拡張して、売上高は2006年の倍以上になりました。

上昇空間が狹くなり、職業が「天井」に觸れ、現在の段階では、子供靴企業が職業マネージャーに提供できるプラットフォームがより広くなります。これは大多數の職業マネージャーが業界を変える共通の原因です。

福建省児童靴協會の陳樹青副秘書長は、「大きな靴、大きい服と子供用の靴、子供用の服には一定の違いがありますが、人材の育成と市場のコントロールには共通しています。大人用の靴服の精華は子供用の靴の業界に新鮮な経営管理理念をもたらします。」

現在子供靴業界がやっている主な仕事は精密化管理、団體建設、地域市場、見本市場及び単獨店の収益向上などです。

大人の運動ブランドの生産能力が過剰になるにつれて、業界は「ボトルネック期」に入ります。2012年には、より多くの大人の靴と服のマーケティング人材が子供の靴と服の業界に移ります。

このような上から下までの人材の流動は、確かにいくつかの「大きな靴」から來たマーケティング人材が成功し、子供靴の急速な発展を実現するのを助けましたが、失敗者も少なくありません。

例えば、2011年に子供靴業界に飛び込んだプロのマネージャーの中には、1年後に子供靴業界を離れた人が少なくありません。

問題はいくつかの職業のマネージャーが子供の靴の企業の資金の実力を考慮していないで、直接に成人のブランドのルートの拡張のモードとブランドの普及のモードを採用して、最後に企業に気候風土になじまない反応を持ってきました。

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ルートによる勝利

チャネル戦略としては、大人のスポーツブランドの成功の専門モデルは、本當に子供の市場に根付いて発芽することができますか？子供の靴のブランドの発展段階に適応するかどうか、または企業の急速なパフォーマンスだけですか？高速チャネルの変化に対して、子供の靴は水と土の不服を克服することができますか？2年近くの広告、スター、端末、プロモーションなどのマーケティング合戦を経験した後、子供の靴のブランドの運営コストが大幅に上昇し、製品の利益が徐々にブランド化されます。

今年の泉州子供靴ブランド注文會を見ても、「勝負端末」の雰囲気はこれほど強烈ではなかった。

ルートの優勝はみんなの共通のテーマです。ABC、永遠の高人、ガーディアン、CE、図面、スパイダーマンなどは続々とルート計畫を発表しました。

子供靴のブランド化の過程で、ブランドの位置づけが日増しに明確になり、ルートの位置づけが日増しに明らかになっている。

「子供靴のチャネルの業態は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、よくできたら、販売量と規模の効果は十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進する過程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業態モードを計畫し、主なルートを決めて、更に次第に外部のパイプを編纂して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができなくて、整頓することができます。」

ABCブランドマネージャー黃成建議道。

子供の靴の業界のルートは多元化の複合型で、ルートの業態が通路に取って代わることができないので、専門家は先に販売の陣地を奪い取ることができることを提案して、更にルートの設計を計畫して、ルートの“販売量と進級”のゲームの中で、地區の市場に深く入り込んで、深いレベルのをしっかりと行います。

開発とブランドの構築、代理店に協力してチャネル規範とアップグレードの仕事を行い、代理店と共にチャネル拡張と競爭圧力に直面する。