晉江服裝業：産業発展戦略局

中國

業界のブランド品のほとんどはこの県級市から出ています。安踏領軍の國內スポーツ用品業界であると同時に、丁世忠は晉江服裝業界の企業家サークルで、必然的にシンボル的な人物になります。

晉江は福建省泉州にある県級市で、高速道路の交差點から降りてきました。ちょっと色褪せた看板に「ブランドの都」と書いてあります。

ほとんどの中國の服裝業界で名前が出てくるブランドはこの県級市から來ています。七匹狼、九牧王（6060566株）、安踏、特歩などです。

2011年の晉江のGDPは約1000億元で、福建省全體のGDPは18500億元で、約19分の1です。

晉江市內で一番高い不動産は一萬円を超えています。內陸省都の住宅価格の水準に近いです。

スポーツ用品の端末販売店では、晉江には6つの上場會社があり、361度、アン踏、ピケ、特歩は香港に上場し、ジョーダンはA株に上場し、鴻星爾克はシンガポールに上場しています。

安踏の本社は晉江池店鎮にあります。

一つの世紀大道は郷鎮を橫切っています。道を行く人は皆、安踏本部の所在地を知っています。

高いビルは空いている古い家と同じです。

丁世忠さんはいつもここで仕事をしません。彼は晉江と廈門の間を走っています。

安踏の運営センターはアモイにあります。これも安踏一家のやり方ではありません。泉州から來た服裝企業の大部分は実力が十分にあってからアモイに運営センターを設立します。

アモイと泉州の距離は一時間しかないですが、インフラなどの諸條件はもう違っています。

小さなアーチ橋がつながっています。川の両岸にある工場地帯にあります。

この池の商店街を流れる小川には各種のごみが漂い、川の水が濁って黃色くなっています。

晝休みには、制服を著た若い社員が木陰でタバコを吸っています。

T字型の12階建てのオフィスビル、1棟の建物、1棟の従業員の寮、これは安踏本部を構成する主要な建物です。

オフィスビルの前の噴水はとても澄んでいて、まだ大木に成長していない緑の木と一緒に環境を作っています。

丁世忠本人はプライベートでもよく著ています。公式の場に出る洋服も多いです。

あるいは晉江ブランドです。

1970年生まれの丁世忠さんは今年42歳です。晉江のこれらの企業家の中では少壯派です。

安踏の年報によると、2011年の安踏の営業収入は89.04億元で、李寧の財政報告によると、営業収入は89.29億元である。

しかし、純利益の面では、安踏の純利益は17.3億元で、李寧の純利益は3.86億元だけです。

安踏領軍の國內スポーツ用品業界において、丁世忠は晉江服裝業界の企業家の輪で、必然的にシンボル的な人物になる。

オリンピックのマーケティング

李寧もその中にいます。彼らの赤い運動服は全部安踏から來ています。

丁世忠さんはロンドンに一週間以上滯在しました。用事があるので、帰國しなければなりません。

彼は開會式を見て、赤い黃色の主調を著た中國の選手が魚貫で入場します。

アン踏さんは2009年に中國オリンピック委員會のパートナーとなりました。中國の選手がオリンピックでメダルを獲得すれば、彼らは安全な姿で応援します。

全世界の前に壇上に立って賞をもらう。

7月28日午後、オリンピックの第1回決勝戦。

女子10メートルのエアライフルの決勝戦はロンドン王立砲兵大隊で行われます。

丁世忠さんは観覧席に座っています。彼の參加感は選手に負けないかもしれません。

ついに、易思玲さんは中國代表団の一番目の金メダルを獲得しました。ロンドンオリンピックの一番目の金メダルです。

特別注文したオリンピックの竜服が表彰臺に初めて登場しました。

後日、テレビの前で待つ人はこの服と踏みつけの標識を何度も見ます。

丁世忠がこのマークを登録したのは1991年で、二十年以來です。

ANTAの4つの文字の上のマークは體が変わった「A」の字です。當時丁世忠はこの記號が飛んでいる鷹のように感じて、このデザインを選びました。

19日間のロンドンオリンピックはオリンピックのマーケティングの一環です。丁世忠のオリンピックに関する夢は數年前までさかのぼります。

2009年に中國オリンピック委員會とアディダスの契約が満了しました。新しいパートナーを募集します。

スポーツ用品業界全體にとって、これは大戦前の狼煙です。

2008年の北京オリンピックでは、アディダスはオリンピック委員會のパートナーですが、選手の服裝を助けました。

しかし、衣裝に目立つマークは、李寧が空から聖火を點火するように人々に銘記されていませんでした。李寧も當時アディダスの服を著ていました。

人々が覚えているのは李寧の空にいるその姿とその炎です。

オリンピックの試合はスポーツ用品のブランドにとって魔法と同じです。シンデレラは水晶を著ます。

その後はお姫様になります。

これもブランドマーケティングの余剰消費品、特に消耗品の魔力であり、十分に有効な広告は無數の人の消費意欲を爆発させることができる。

アディダスが中國オリンピック委員會のパートナーになる前に、李寧は中國オリンピック委員會のパートナーです。

中國のスポーツ用品業界ではナイキ、アディダスに続いて、李寧が続いています。

丁世忠がオリンピックの盛大な宴會に參加することを計畫したのは一日二日間のことではありませんでした。

李寧さんはアテネオリンピックで中國代表団を全面的に支援する時、丁世忠さんは參加したいです。一つか二つのプロジェクトを支援してもいいです。

その時の晉江のその他のブランド、更に単一のプロジェクトさえめったに參與しません。

安踏さんは長い間の交渉と運営を経て、2009年にオリンピック委員會のパートナーになりました。

契約期間は4年間で、この4年間のアジア大會などで、安踏の姿が目立っています。

六十周年の國慶節式典では、オリンピックの花車は中國のスポーツ史に殘る優勝者でいっぱいです。

李寧もその中にいます。彼らの赤い運動服は全部安踏から來ています。

今年のロンドンオリンピックは安踏の祭典というより、中國ブランドの集団カーニバルです。

泉州晉江だけで、全部で8つのブランドがロンドンオリンピックに參加しました。

その後、八社は泉州市から年賀狀を受け取った。

丁世忠の安踏、許景南の匹克、丁金朝の特歩、丁國雄のジョーダン、呉栄光の鴻星爾克、異なったブランドの標識は毎回表彰臺の上で現れます。

これらの人の中で、丁金朝と許景南は年齢が比較的に大きくて、企業の第1世代ですと言えます。

許景南の二人の息子はもう相次いでピケに入社しました。丁煌と呉栄光はそれぞれ父の代から會社を迎えました。

丁金朝の息子の丁水波さんは特歩の総裁を務めました。

丁世忠の経歴は丁國雄と似ています。彼らは親たちに協力して企業を大きくしました。

第二世代は晉江系企業の中でもう一人前になりました。

競合関係

アン踏さんは第一時間にボールを拭く方法を考えましたが、鴻星爾克さんは前に進まずチャンスを逃しました。

スターのPRの仕方は晉江系のブランドによく見られます。お互いの競爭は言うまでもありません。

2008年の北京オリンピックの初の金メダルは陳ソブ霞さんによって獲得されました。

勝報が伝えられた後、アンは率先して広告を出した。

陳ソブ霞さんに似た顔をした女性がバーベルを高く上げて、左側に大きな字を並べた「チャンピオンバックボーン中國製」があります。

しかし、実際には、當時のオリンピックでは、鴻星爾克こそ中國重量挙げチームのスポンサーであった。

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2007年の初めに、鴻星爾克はすでに中國重量挙げチームと契約しました。

陳さんが霞さんの時間のために、鴻星爾克さんはすでに準備を整えました。一つは金メダルを取る広告だけで、もう一つは金メダルを獲得できなかった予備案があります。

金メダルを獲得した広告は「北京オリンピック初の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました」で、予備案の文案は「オリンピックの重さは參加して、鴻星爾克さんは中國の重量挙げチームと一緒にいます」です。

しかし、當時のすべての事業者が予想していなかったのは、中國広告協會の要求である。オリンピック期間中に、今回のオリンピック大會の參加選手、コーチ、役人などを使って、イメージキャラクターとしての広告は放映を停止する。さもなければ、違反侵害と見なされる。

禁令が出たにもかかわらず、アンタさんは第一時間にボールを拭く方法を考えました。

安踏と鴻星爾克はオリンピックの首の金の実を奪い合って競技場の外に硝煙の別の1度の戦爭に會いません。

小さい晉江城のブランドはこんなに多くて、しかも同じ業界にいます。丁世忠は何度も外部に表しています。

競爭は避けられず、協力も存在する。

業界関係者によると、各ブランドの間で共同で購入し、より強い価格交渉能力を持ち、コスト削減ができるという。

丁世忠さんにとって、今年の嬉しいことはオリンピックだけではなく、アモイのオフィスビルが完成しました。

數日前に、アモイ観音山下に自分のオフィスビルを建てました。運営センターとして、オフィスを借りる日が終わりました。

彼らが完成したばかりのビルの背後には、建設工事中の九牧王のオフィスビルがあります。

丁世忠と九牧王董事長林聡穎は私的に親しくしています。

林聡穎長の丁世忠さんはちょうど10歳です。

林聡穎は記者に対し、晉江企業がアモイに引っ越したのは主に人材の原因で、晉江で経験のある人を見つけるのは難しいと伝えました。

會社で丁世忠が一番よく接する部門はブランド部です。安踏のブランド部も晉江企業の中ではなかなか見られないエリートグループです。

安踏のブランド部員のほとんどはメディアに就職しており、修士以上の學位を持っています。

ブランド部の支店長は張濤といいます。博士は卒業して、中央テレビに就職しました。

丁世忠さんはよく出張していますが、本社にはまだ父親の丁和木さんが現れていない頻度が高いです。

彼もよく報道される働きマンのような企業家ではない。

用事がある時は彼は會社に來ます。暇な時は來ません。一番遅くまで殘業していません。

しかし、彼は確かに豊富な情報量を持っています。彼がアイデアを持ったら、擔當者に電話して、次の人に具體的に実行させます。

安踏さんは年に四回の注文會があります。丁世忠さんはたまにしか參加しません。

彼が固定的に參加する會議は四半期ごとの作業報告會議です。

安踏の異なる部門は毎月一回會議を開いて、仕事を報告します。

四半期ごとに副総裁と丁世忠は會議を再開します。通常は一日中開かれます。

控えめな富裕層のピケの許景南もかつて公の場で許連捷への憧れと感心を表したことがあります。

安踏本部の近くにゴルフ場があります。丁世忠さんもよく行きますが、彼は本當の意味では高ファンではなく、ゴルフは彼にとって社交的な場のようです。

晉江の商人たちはよくスイングします。鴻星爾克の呉栄光は本當のゴルフ愛好者です。

晉江の大通りでは摩擦したきれいではないタクシーが走っています。豪華車はあまり見られません。

丁世忠が自分で運転している車はアウディ?A6です。會社には數百萬の高級車がないですが、接待の時にたまに使います。

丁世忠の父丁和木はカムリを運転して、もう十年近くかかりました。

丁和木の事務室は12階にあります。彼は具體的な経営に関係なく、いつも工場や食堂を回って、従業員と雑談しています。

丁世忠は丁和木という名目で安踏で慈善基金を設立しました。

丁和木は今寄付をします。

丁世忠が一番よく言っているのは「私は思い切ってやるだけでなく、いい機會に恵まれた」ということです。

彼は自分が英雄だとは思いません。彼のブランドチームもメディアの前で英雄的なイメージを作ったことがありません。

この二年間、ブランド部が丁世忠に手配したインタビューは今年のオリンピック前のテレビ番組だけです。

爆発の気配は晉江の昔にすでに過ぎて、この都市の商業は始まるのが早すぎて、甚だしきに至っては改革開放の前に、商業はすでに芽生えています。

富が早くて、物質に対する追求はかえって平板です。

泉州の企業圏では、許連捷はずっと模範的な人物だった。

十七歳の丁世忠さんは北京で靴を売っています。彼の家の靴工場は一年に二三百萬の靴を売っています。

安踏はまだブランドの道を模索しています。丁世忠がまだ孔令輝に署名していない時、許連捷の恒安グループはすでに発売の鐘を鳴らしました。

ピケの許景南もかつて公の場で許連捷への憧れと感心を表現したことがあります。

改革開放前、許連捷は商売をしていたので、かつて「學習クラス」に捕まりました。

丁世忠と同世代の晉江商人の多くは中學時代から勉強をやめ、親たちと一緒に創業し、會社を継ぐ。

丁世忠の違いは彼が晉江などの注文書に殘していないことです。北京に行って自分で販売して靴を売っています。

彼は自分で生産した靴だけでなく、晉江の靴城に行ってデザインを選んで、北京に持って行きます。

當時の晉江では、販売は難しくなかった。

晉江の靴工場は至るところにあります。家に座ったら注文があります。

丁世忠の違いは彼がもっと前から體現していて、彼の名前は「世」は家族から來て、彼の兄は丁世家と言って、今は安踏で靴類の生産を擔當しています。

中學時代、丁世忠はこの「世」の字が嫌いで、自分で「志」に変えました。

そこで彼は自分の名前を「丁志忠」と紹介しました。

しかし戸籍の上で変えていないで、彼は署名して、正式の場所は依然として“丁世忠”を使わなければなりません。

彼の初めての「勇気」は家を離れて北京に行ってぶらぶらしています。

北京で六、七年靴を売ってから、晉江に帰って、募集すると言いました。

自分でデザインして、ブランドを作ります。

當時、晉江の最も一般的なやり方はナイキが新商品を発売すると分解して買ってきて、それから模造します。

本當にブランドを作る前に、しばらくの間卸売りをしました。

その時のアン踏屋は「安踏卸売り部」と呼ばれていました。

看板のそばに立って寫真を撮っている丁世忠はまだ清楚な少年のイメージです。

この期間、彼は順調に全國の販売ルートを踏みました。

1999年に孔令輝にサインして、2000年オリンピックに孔令輝さんが金メダルを獲得しました。

現在、安踏は全國に8000店を超える店があります。

丁世忠が一番好きなことはお店を回ることです。

ほとんど毎月少なくとも一回行きます。

彼の巡回店は事前に誰にも教えず、自分で車を運転して行った。

出張で他の都市に行くと、彼もよく見に行きます。

店員たちはほとんど彼を見分けられません。

長年の販売経験が彼の思考に溶け込んでいます。彼はいつも會社のセールスディレクターよりもラックの配置、商品の陳列をよく知っています。

丁世忠の趣味は多くないです。一番楽しい時間は家族と一緒に食事をする時です。

暇な時、すべての閩南人と同じように、彼はお茶を入れながら、三五友達とおしゃべりするのが好きです。

事業上の道は依然として長く、彼の理想は國內第一、世界トップ10になることです。

現在ナイキは國內の売上高が一番高い商店で、年間の売上高は100億ドルを超えています。