服裝経営技巧のブランドと非ブランドの組み合わせ

多くの人がアパレル代理店を始めて、ブランドを選ぶべきかそれとも代理店を選ぶべきか？

非常に葛藤しています。矛盾に満ちています。この問(wèn)題は全體としてトップとなる戦略的な問(wèn)題であり、同時(shí)に開(kāi)店の成功と失敗を決定しています。投資に見(jiàn)返りがあるかどうか、どれぐらいの見(jiàn)返りがもらえますか？

だから、ブランドを代理するべきか、それともブランドではないのかが服裝代理人の一番の関心事になります。そのコツはブランドでもブランドでもないです。

「代理服ブランドの製品と非服ブランドの製品もそれぞれ長(zhǎng)所と短所があります」というリスクに強(qiáng)い中小代理店にとって、特に両者の違いに注意すべきです。

有名なアパレルブランドの製品を代行して、簡(jiǎn)単に眼球を引きつけることができて、人気を集めて、消費(fèi)者の認(rèn)知度と認(rèn)知度を勝ち取る方面に、優(yōu)位は明らかです。

多くの世界的に有名なアパレルブランドを成功的に代理する會(huì)社の管理者として、徐鐸は服裝、革靴などの業(yè)界において、數(shù)十年來(lái)ずっと服裝ブランドの天下であると考えています。

自分の服のブランドを創(chuàng)立して、きっととても大きい精力を投入して、多くの資金を払って、有名な服裝のブランドを代行して1本の近道を歩くので、他の人の數(shù)十年甚だしきに至っては百年以上の製品を持ってきて、多くの仕事を省きます。

しかし、不足しているところは、ブランド品は中小代理店にとって、毛利率が高くなく、価格利潤(rùn)の空間も小さいです。

大部分のブランド企業(yè)は実力マッチングの代理店に対してサービスがきめ細(xì)かいことがよくありますが、中小代理店に対しては軽視したり無(wú)視したりします。

多くの場(chǎng)合、中小代理店はアパレルブランド企業(yè)の前で、強(qiáng)制的な過(guò)酷な條件を我慢して、役割の位置づけが比較的に弱く、ほとんど話(huà)の権利がない。

全體の価値チェーンの角度から見(jiàn)て、服を販売します。

製品は、自分自身の業(yè)界での説得力を高めることができます。

小売端末で交渉するときは、弱いところを強(qiáng)く変えて、小売端末を通じて資源を獲得し、発言権を高めることができます。

そのため、多くの代理店があります。微利でさえお金を稼がない場(chǎng)合、代理ブランドを選んで、人気を稼ぐためです。

代理は有名ではありませんて、服のブランドの製品は人気を儲(chǔ)けません。

消費(fèi)者が非アパレルブランドの製品に対する認(rèn)知度が低いため、このような企業(yè)自身は実際に即して、合理的に位置づけられ、それらが中小代理店を引き付ける最大の法寶は利益の空間が大きく、サービス態(tài)度が良く、後方勤務(wù)の保障と配送も悪くない。

「早く起きられなくて、利益に駆動(dòng)されて、中小代理店も喜んでこのような商売をしています。

しかし、これらのブランドのない商品は、注目を集めにくく、人気を集めています。

非主流の製品を販売する代理店の商業(yè)界の地位はとても低くて、競(jìng)爭(zhēng)相手と上流、下流の企業(yè)の構(gòu)成する価値の鎖の中で、何も言葉の権利がありません。

ブランドを代行するかそれともブランドではないか、お金を儲(chǔ)けるかそれとも人気を儲(chǔ)けるか、両者のゲームはバランスが取れにくいようです。

提案して、戦略の上から言って、両者は肩を並べるべきで、相手を厚遇することができません；戦術(shù)の上で言って、前後の概念があります。

中小代理店にとっては、少數(shù)の知名度の高いアパレルブランドで多數(shù)の有名ではないアパレルブランドを持ち、少數(shù)の知名度の高いアパレルブランドでイメージを樹(shù)立し、キャッシュフローを安定させ、より多くの無(wú)名ブランドに頼っている。

お金を稼ぐほうが効果的です。

両者の相互協(xié)力は人気を満足させ、また金儲(chǔ)けの需要を満足させ、互いに利益を得て、何を喜んでいるのか。