アパレル企業の小売販売促進

商家の年末衣料品の販売促進なぜいつも詐欺の瀬戸際にいるのか。衣料品の販売促進のための販促だが、現在の衣料品小売の販売促進策はますます複雑になり、ますます読めなくなっている。各種衣料品の販売促進活動では、「直接割引」、「買ってすぐに減額」、「買ってからクーポン」が3つの基本的な方法である。一部の國際ブランドでは、一般的に20%割引、6%割引、5%割引などの各種割引が行われています。今盛んになっているのは「後送券を買う」という方法で、一部の都市ではすでに中止されているが、中國の大部分の都市では依然として一般的だ。

「買ってからクーポンを送る」衣料品の販売促進活動を展開するすべてのデパートは「ダフ屋」を派生し、彼らはデパートで「クーポン」を売買して利益を得た。クーポンの価格は、贈る割合、汎用性によって大きく異なります。店の一：A類商品は300を買って300を送り、B類300は200を送り、C類300は100を送り、D類は300を買って30を送ります。しかもA類商品の券はB類商品を買うことができず、「ダフ屋」は3割引、4割引で出てくる。商店2：A類商品は500を買って300を送り、B類商品は3000を買って300を送り、券は通用し、「黃牛」は8割引、8.5割引で出る。商店3：318を買って300を送り、「黃牛」は5割引、6割引で出す。數字から見ると、異なる衣料品の販売促進方式では、割引の程度は非常に異なるが、顧客に與える感覚は：控除が多ければ多いほど、貓飽きが大きくなる、クーポンを送れば送るほど、罠は深くなる。

上海南京東路歩行者天國にある有名なアパレル企業で、2009年1月17日夕方、定価2388元のダウンジャケットを買った人がいた。この服の襟元ラベルには文字が印刷されている。合格証のハンガー表示：ダウンジャケットを貼る、生地、裏材、膽材100%ポリエステル、充填物灰鴨絨100%、含毛量90%、充填量120グラム、Acgue DemiR艾珂黛米（中國上海）、インターネット上ではこの會社のウェブサイトは確認されていないが、上海市工商行政管理局のウェブサイトの企業照會システムから明らかになった。

このアパレル企業は「318元買って300元贈る」アパレルを展開している小売販売促進アクティブです。「買えば送る」という看板の下で買い物をするには、一般的にさまざまな方法をとることができます。このダウンジャケットを例に、3つの異なる方法を挙げます。

方式1：全価2388元を支払うと、レジは「318を買って300を送る」という規則に従って入金後に2100元の「ショッピングリスト」を印刷して顧客に渡す。ショッピングリストの処理方法には2つあります。1つは、店舗でこのイベントに參加した商品を購入し、ショッピングリストで商品を購入すると返送特典を受けなくなる、2つ目は、ショッピングリストを2割引価格（1050元）で「黃牛」に販売したが、偽札を受け取るリスクがあり、この方法では、この商品は実際に1338元を支払った。

方式2：「黃牛」に「ショッピングリスト」を購入し、ショッピングリストで代金を支払う。ショッピングリストの購入価格は5割引、出価格は6割引です。6割引で計算すると1432.80元で、「黃牛」は1400元で成約したい。顧客は1200元の値切るが、取引は成立しなかった。

方式3：2388元を分割し、先に呼ぶアパレル企業営業員は1272元（4部318元）を開き、未払い代金は1116元で、最初の支払い後に得た1200元のショッピングリストで支払い、殘りの84元は半ズボンを買うことができるだろう。この方法では、実際に1272元を支払い、半ズボンが1本増えた。だから、「黃牛」に売るよりも自分で払って買うほうがいい。