服裝企業(yè)のルート管理

はい、

消費者の需要とチャネルの好みが変化し、服裝のチャネルの端末の業(yè)態(tài)とルートも変化した場合、メーカーとして、どうやってメーカーと協(xié)力して、チャネルメンバーを統(tǒng)合して価値創(chuàng)造と納品という服裝消費インターフェースの構(gòu)築を完成しますか？

まず、服裝市場の構(gòu)造変化によって、ルート機(jī)能を豊かにし、ルートの細(xì)分化、専門化、體験化、サービス化の機(jī)能を強化する。

1.単一チャネルから細(xì)分チャネルに移行する。

伝統(tǒng)的な服裝の消費行為がエスカレートするにつれて、新しい服裝の消費群體が現(xiàn)れ、服裝市場は大衆(zhòng)的な服裝市場から多様性に向かってきました。個性的な服裝市場は過度になりました。

メーカーは服裝市場と需要の変化によって、服裝市場を?qū)Г趣筏啤⑿陇郡朔b市場を細(xì)分するべきです。

異なるエリア、異なるタイプの需要は、異なるタイプのルートを通じてカバーされ、隙間なくドッキングすることができます。

2.専門化ルート管理にアップグレードする。

アパレル市場の細(xì)分化とチャネルの業(yè)態(tài)の発達(dá)につれて、チェーンストア、専門店、品種専門店、ネットショッピングセンターなどの新興ルートが発達(dá)し、チャネルの業(yè)態(tài)が複雑になってきました。

品類店は目標(biāo)集団を精確にロックし、細(xì)分化した服裝市場をカバーすることを強調(diào)しています。ネットショッピングセンターは提攜した新型の服裝消費グループを強調(diào)しています。新しい業(yè)態(tài)の発展リズムにフォローします。

製品提供からサービス提供への移行。

ルートに必要なのは製品だけではなく、全體のブランド、戦略、管理までのシステムサービスサポートです。

サービスのないハイエンド商品の販売はアパレル市場で競爭力を失っています。

逆に主導(dǎo)的で、積極的に全體のルートの価値の鎖にブランド、策略、管理、文化の輸出を行ってようやく立腳して長い間続くことができます。

に伴って

細(xì)分化、チャネルが複雑になった場合、服裝企業(yè)は徐々に構(gòu)造を整理し、チャネル管理を最適化しなければならない。

1.服裝のルート端末を整理し、細(xì)分化と立體化の組み合わせをしっかりと行う。

まず服裝のルートの端末の特性によって、服裝のルートの端末の合理的な分類をしっかりと行います。

服裝のチャネル端末が服裝消費グループと服裝市場の機(jī)能の違いをカバーするため、異なるタイプの服裝に対するルート端末の位置付けも違っています。

どのような衣料品のチャネル端末が若者に人気がありますか？どのような衣料品のチャネル端末が専業(yè)主婦の集積地ですか？高齢者がよく行くところですか？各種類の衣料品のチャネル端末を探して、服裝消費グループの違いをカバーします。

2.チャネル複合型、専門化、協(xié)同化、一體化管理を強化する。

単一チャネルを複合チャネルに置き換える。

単一ルートはもうアパレル市場の細(xì)分の需要に追いつけなくなりました。簡単なマルチチャネルはまた服裝市場の重複交差を形成しやすいです。

服裝服裝企業(yè)は適時に服裝市場の変化によって、目標(biāo)服裝の消費グループと機(jī)能の違いによってルートを分類し、細(xì)分補完の方式で服裝市場の隙間なくカバーすることができる。

照明業(yè)界のルートは典型的な複合式であり、専門店、団體購入、家庭用品會社、工程顧客、ネット、金屬、建築材料スーパー、コミュニティの8つのルートを通じて服裝市場の需要を盡くして、秩序よく密集してカバーすることができる。

専門管理でアマチュア管理に取って代わります。単一のルート管理方式はもうルートの細(xì)分化の発展に追いつけなくなりました。KA売り場、ネット、団購、普通流通拠點及びまた絶えず細(xì)分している新興です。

服裝市場をもっと複雑にして、一つのチームの一つの管理ラインは多ルートの個人化管理を?qū)g現(xiàn)するのが難しいです。