大規(guī)模な衣料品の販促活動(dòng)をどのように行うか

服裝は消費(fèi)者に消費(fèi)されてこそ、完全な販売プロセスであるため、服裝が端末に敷かれた後、消費(fèi)者の消費(fèi)に利便性を提供する問題だけを解決し、まだ売れていない、売れている問題、つまり消費(fèi)者が喜んで買う問題を解決していない。だからどのようにしてより多くの消費(fèi)者の服裝に対する関心を高め、それによって消費(fèi)意欲を奮い立たせ、最終的に消費(fèi)を?qū)g現(xiàn)し、しかも消費(fèi)過程から高い満足度を得て、良好な服裝ブランドの印象を生み、消費(fèi)者の対アパレルブランドの持続的な忠誠度を?qū)g現(xiàn)し、販売臺(tái)數(shù)の急速な向上を?qū)g現(xiàn)することが必要です。販売量の向上を促進(jìn)する主な方法は衣料品の販売促進(jìn)である。

現(xiàn)代マーケティングにおいて、広義の衣料品販売促進(jìn)とは、広告、公共関係、人員販売、営業(yè)普及、狹義の衣料品販売促進(jìn)など、販売に有利なすべての手段を指す。狹義の衣料品販売促進(jìn)とは、販売臺(tái)數(shù)を増やすための一連の措置を指す。

現(xiàn)在、國內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)は衣料品の販促活動(dòng)には認(rèn)識(shí)上の誤りがあり、服裝の販売促進(jìn)活動(dòng)は価格を置くことだと考えているため、服裝の販売促進(jìn)端末で見られるのは多くの商品を積み上げる現(xiàn)場(chǎng)であり、消費(fèi)者に服裝ブランドの體験をもたらすことはできない。しかし、大型アパレル販売促進(jìn)活動(dòng)は簡(jiǎn)単な販売現(xiàn)場(chǎng)だけでなく、アパレルブランド文化の伝播、古いお客様のコミュニケーション、新しいお客様の潛在的な過程でもあります。

では、アパレルブランドの大型アパレル販促活動(dòng)でアパレルブランド文化の伝播を行うことができますか？可能だと思います。衣料品販売促進(jìn)活動(dòng)の一つの目的は、衣料品ブランドの伝播を絶えず推進(jìn)し、衣料品ブランドの評(píng)判を高めることである。だから筆者は服裝企業(yè)が専門的な服裝販促企畫グループを設(shè)立し、各大型服裝販促活動(dòng)のために企畫し、現(xiàn)場(chǎng)の協(xié)調(diào)と追跡、改善を行うことを提案した。

アパレル企業(yè)が大手アパレルを行っている販促活動(dòng)の現(xiàn)場(chǎng)配置については、アパレル企業(yè)は自分のアパレルブランド文化の訴求點(diǎn)と自分のホールイメージの特色に基づいて現(xiàn)場(chǎng)配置を行うべきだ。例えば、服裝と端末のイメージはずっと中國の要素のファッション化を設(shè)計(jì)原則として、服裝の販売促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)でさらに中國の要素を掘り出して、京劇の年譜、蘇州の刺繍、スカーフ、紙扇、江南の紙傘などの中國の伝統(tǒng)文化の要素を使って、消費(fèi)者にもっと體験させた中國の要素の端末のイメージと服裝。