服裝業高在庫スポーツブランド清倉大戦

この1ヶ月間、ダフニ頭が痛いはずです。まずメディアによると、ダフニの內部従業員の暴露によると、ダフニは上海本社で300人近くの従業員を削減し、電子商取引部門の3人の主管が同時に削減された。これに対し、ダフニ側は職場の調整だけで、電子商取引業務の遺棄を否定しているが、電子商取引業務の表現が予想に合わないため、會社が部門を調整しているという。前後の矛盾に聞こえるが...

その後、ダフニの多くの加盟業者が四方八方から上海に押し寄せて要説を求めたというメディアもあった。なぜなら、ダフニ氏が直営モデルを推進するため、一方的に加盟業者との解約を発表したからだ。ダフニ側は加盟業者の怒りを鎮めるために補償する可能性があるという情報もあるが、過去3年間、ダフニのために3、4級都市市場の基礎を築いた數千の加盟業者が、捨てられる直前の怒りを補償すれば解決できるのではないか。この時、ダフニの「川を渡って橋を解く」ことは、彼らに受け入れられなかった。

ダフニは川を渡ると橋を取り壊しますか?

「最近5年間、ダフニは1、2線都市で業務が飽和狀態にあり、業務の増加量がより大きい3、4級都市に転換したいと思っていたが、ダフニは現地市場の特徴、規模、消費能力、実際の増加空間を把握できず、現地市場によく知っている私たちを使って、加盟の方法で彼らのために先鋒を打った」。湖北黃石市から來たある加盟商は當初は仕方がなかったことを思い出したが、他の人の怒りは「血本無帰」から來た。ある加盟商によると、2009年、湖北鐘祥市のダフニ加盟店に50萬元を投入し、3年間コストを回収していない。

ダフニの最近の3年間の財報によると、2009年以降、ダフニは市場開拓の重心を3、4級都市(すなわち地級と県級都市)に転換した。2012年6月30日現在、ダフニのコアブランド業務(ダフニブランド)は3~6線都市の販売拠點4078カ所で、前年同期より190カ所増加し、大陸部の総販売拠點の68.33%を占めている。

ダフニの最新半年報によると、グループは安定した店舗拡張計畫が持続的な発展にとって非常に重要だと考えているため、直営店舗の発展に専念する戦略的な開店計畫を取っており、ダフニの直営店舗への重視がうかがえる。業界內の多くのブランド専門家も「ブランドの長期的な発展を強化するだけでなく、グループが市場の変化に迅速に対応するのに役立つ」と話しています。

高在庫による「血事件」

すべてのイメージが表示されます加盟商の使命はすでに完成して、次はダフニ自身の宴會で、加盟商はダフニが初歩的な転換を完成した後の最初の犠牲者になります。しかし、表面的には「恩知らず」の芝居のように見えるが、背後には2012年以來多くのアパレルブランドを悩ませてきた問題である在庫圧力が浸透している。

それによりますと、ダフニ直営店は季節ごとに季節の商品を割引して販売しています。加盟業者の高在庫と抗議は、ダフニ氏に加盟業者計畫の消極的な影響を意識させ、これらの加盟業者契約が満期になったときに負擔を捨てて出動することは、ダフニ氏にとって最も有利な選択だ。

このブランドと加盟商の大戦は、ダフニが最初ではなく、最後でもない。高在庫が引き起こした利益の衝突と矛盾は、ブランド発展の戦略を混亂させた。確かに、在庫圧力は多くのブランドにとって、解決しなければならない大きな問題となっています。

スポーツブランドの清倉大戦

8月末には多くのブランドが割引セールを行い、「満場5割引」「1つ買って1つ贈る」などのスローガンが並んでいる。いくつかのファストファッションブランドのほか、レジャースポーツブランドも割引の大軍の中で「イライラしている」ように見えます。アディダス、李寧、ナイキ、安踏、361度、ピック、ジョーダン、特歩などのスポーツブランドが並んでおり、北京西単デパートのピックコーナーを例にとると、原価398元のスポーツシューズはシーズン末に99元で倉庫を清め、靴のサイズが非常にそろっている。

多くの人は理解しにくいが、ファッションブランドは流行の傾向の影響を受けて倉庫を清めるかもしれないが、なぜスポーツブランドもこのように急いで強力な販促をしているのだろうか。これらの上場ブランドの中報を見ると、內裏の理由がわかります。8月22日現在、國內の5つの本土のスポーツ用品ブランドの中報によると、上半期の純利益が0.3%上昇したほか、361度など殘りの4つの売上高と純利益はいずれも異なる程度に下落した。このうち、李寧は84.9%の純利益の下落幅がトップで、361度、ピック、安踏の今年上半期の純利益はそれぞれ22.99%、43.35%、17%下落した。

多くの金融機関がこれらの株に対する中報の総括では、國內経済の成長率の減速と店舗の賃貸料、人力コスト、物流コストの上昇に伴い、綿花価格の上昇による原材料コストが高くなり、國內外の多くのスポーツブランドが約束せずに高在庫の苦境に陥っていると指摘している。今年の國內小売市場の伸び率の減速傾向は、スポーツ用品業界の在庫除去速度にも影響を及ぼした。{page_break}

　在庫を清算するには奇策を講じなければならない。

在庫を清算することは重要だが、清算の方法は仁者見仁智者見智である。ほとんどのブランドの割引セールに比べて、男性服ブランドのノキは感情的なブランドを打ち出し、「八三男節」の新しい概念を提出し、男性消費市場のセール大戦に成功した。

このイベントでは、ノッチはオンラインで全國各地の店舗や天貓旗艦店で「男の日」の大規模な販促活動を行うだけでなく、ネット上でもオンラインの「男の日」の話題討論、節の感想や寫真を共有するなど多様なインタラクティブな活動を開始した。それだけでなく、多くの特定の顧客に対して、ノッチは數萬部の特別にカスタマイズされた男性の神秘的な祝日の贈り物を送った。

昨年、上海第一八佰伴百貨店の「男の日」マーケティング活動が大きな成功を収め、「夏淡」シーズンで前年同期比4割近くの販売を達成したことが分かった。「ファストファッション」の男性服ブランドとして、昨年、百萬人近くの會員顧客と社會大衆に「男性の日」というファッション概念を宣伝することに成功した後、今年、ノキはオンラインで大規模な「男性の日」テーマシリーズを同時に開催した。

7月と8月にはもともと季節の変わり目や七夕など様々な祝日が集まり、割引力が他の月より強いという業界関係者もいる。ノッチのような男性服ブランドにとって、彼らの顧客は婦人服ブランドとは異なり、「販促」や「割引」などの言葉は一般的にお金を多く出させない。そのため、誰が革新的で強力な差別化販促手段を通じて消費者の注意を引くことができて、しかも消費體験を強化することができて、消費者の感情の共鳴を引き起こすことができて、やっと販促の大軍の中から包囲することができます。

確かに、高在庫は確かにアパレルブランドの腹痛だが、在庫を清算するのも割引セールだけでなく、加盟業者の利益を犠牲にして解決できるわけではない。數年前に海外から導入された「工場店」モデルは、今では多くのアパレルブランドがメモリを処理する方法の一つになっている。

工場店はその名の通り工場や倉庫の近くに直接開設された店で、都心から遠く離れていることが多く、工場店の商品は商店街の同類の商品よりずっと安く、主に季節を過ぎた在庫製品を経営している。工場の店は多くの服裝のデザインを集めて、多くの消費者を帰るのを忘れさせます。「今日は夫と工場に帰って、元のコリアの工場店が近くにあることに気づいて、直接入って、最後に29元のズボンを5本選んで、29元のTシャツを1枚、59元のデニムのワンピースを1元加えて、ワンピースを1枚買うことができて、30分もしないうちにこんなにたくさん買って、総価格は234元です。」コリア工場の店で服を買った消費者は興奮して自分の買い物の心得を訴えたが、このような優遇は明らかに多くの消費者を引きつけて在庫品を買うことになる。このほか、ネットショップ、アウトレットアウトレット、上品アウトレットなどのルートを選んで在庫を整理するブランドも増えています。

少し前に中國にに服を著せる協會の陳大鵬常務副會長の取材によると、現在、多くのアパレルブランドが在庫圧力を解決するために様々な努力をしているが、これらの努力の多くは積極的で、販売とブランド宣伝が豊作であることを望んでいる。だから企業は高在庫問題を解決すると同時に、各方面の考慮をして、悪性事態の発生を避けなければならない。

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