2012年中國紡績電子商取引業界の分析

一つの數字でしか紡績業界の特徴を説明できないなら、この數字は「25%」しかないです。

25%です。この數値は夢潔を表しています。

毎年新商品の販売量は會社の総収入のパーセントを占めています。

これは會社の殘りの4分の3の販売量がすべて古い商品で実現されるという意味です。

実は、現在國內に上場している3つの家庭用紡績企業の中で、夢潔は新商品の開発に最も積極的です。

會社は過去2年間にそれぞれ698項と300項の新製品を出しましたが、これらの製品は収入に対する貢獻は全部で4分の1だけです。

ロレネとアンナも似たような法則を示しています。

富アンナは毎年新モデルを100種類以上、新商品を400種類以上発売しています。

ロレツの新製品の開発はもっと少なくて、毎年200元未満です。

これらの製品の売上高は會社の総収入の三分の一にも及ばない。

ZARAが毎年設計した新製品は二萬種類を超えています。最終的に生産されたのも一萬種類以上になります。

他のアパレル企業が毎年出している新製品も數千種類に達しています。

これらの企業と比較して、同じ繊維の大きい種類の業界の家庭用紡績の業界に屬して、“幸福”とは言えません。

紡績業界ではこれらの特徴はすべて紡績品自身の屬性と端末消費者の需要特徴によって決められています。

「スロー」サプライチェーン

寢具はデザインにあまり幅がありません。

を選択します

このようなファッション業界は違って、寢具の製品規格は標準化されています。

生地に関しては、寢具はすべて肌著のため、選択できる生地は大きな制限を受けます。

新しいファブリックの開発速度もファッションに対する人々の歩みを完全に支えることができません。

だから、寢具のデザインの重荷は花のデザインの上にのしかかっています。

現在、國內の3つの上場先の紡績企業が毎年開発した花は100種類を超えています。

デザイン×ファブリック×花型＝新商品。

しかし、前の二つの変數は小さくて、花型は最大の変數になります。

新しい家庭用紡績品を成功させるには、決して容易なことではないということが分かりました。

そして、家庭用紡績は「ファッション」から遠い業界です。

過去の衣食経済時代において、家庭用紡績は基礎工業品として、人々の基本的な日常需要を満足させるために用いられました。

人々の生活水準の向上につれて、消費者の精神と文化內包に対する訴求が日増しに強まり、「ソフトデコレーション」の概念が靜かに興り、寢具はソフトデコレーションの重要な構成となった。

しかし、このような全體的な住宅の概念は、消費者の寢具に対する自由な選択を制約しています。

上流ブランドのメーカーが新商品を発売するのは難しく、下流の消費者は新品の需要に対して強くないので、家庭用紡績業界に新商品を発売するリズムが比較的に遅く、多くのクラシックモデルが流行しています。

ロレツ家紡の責任者によると、紡績品のライフサイクルは通常4～5年で、やや長いものは7～8年に達するという。

ドリームクリーンは10年前に売れた商品がありました。

これらのデータがファッション業界の企業に羨望させてくれると信じています。

もう一つは紡績のファッションリズムを遅くした要因は消費頻度です。

國內ではまだこの方面の権威統計が足りないですが、直感的な感覚から見ると、私達は一年にたくさんの服を買いますが、家庭用紡績品を何回買いますか？統計によると、アメリカの家庭では年に9回寢飾セット、タオル20枚を買います。

それに比べて、私たちは明らかに大きな差があります。

國內の有名な家紡ブランドの中で、ただ多く旗幟が鮮明に蕓術家紡の概念を提出したことが好きです。

しかし、消費習慣の普及にはまだ時間がかかります。

そこで、私達は紡績業界のサプライチェーンがスピードを求めていないことを見ました。

上場企業3社の在庫回転日數はいずれも100日を超えており、そのうち、富アンナとドリームの在庫回転日數は200日前後で推移している。

最近數年間の在庫回転速度の低下の主な原因は、原材料価格の上昇に対応するために、會社が自主的に在庫を増やしていることです。

ドリームクリーンは2010年前後に試行し、加盟業者の注文制を全面的に推進したため、年末には在庫が急速に上昇した。

また、直営店の導入も在庫を押し上げる。

この現象は家庭用紡績業界に対する認識を誤解させやすいです。つまり、家庭用紡績業界には「在庫管理」は必要ないです。

これは極端に誤った観點である。

羅萊を例にとって、會社は製品を新品、常規製品、販促品と淘汰品に分けます。

毎年発売される新商品は、一定期間の試売を経て、他のいくつかの種類の製品に徐々に戻されます。

その中の定番商品にはブランドイメージを確立するための製品や人気商品が含まれています。

ロレルラインの下の店は普段は割引していません。販促品は毎年決まった何回かのラインの下で活動している間に販売する製品です。

淘汰品は売れ行きが悪く、淘汰されていくタイプです。

この中に一つのロジックがあります。一時期、よく売れる商品はずっと売れます。逆も同じです。

だから、紡績業界のサプライチェーンのスピードは確かに遅いです。

しかし、このような遅く、もっと多いのは自主的な在庫管理です。

誰も在庫品を軽視できない。

苦痛の源：低平効果

紡績業界のもう一つの大きな特徴は端末の展示効率の低下です。

家庭用紡績品の販売の中で、商店は通常いくつかの境地化、テーマ式の店構えを採用します。

しかし、家庭用紡績品にとって、このような販売方式は特別にスペースを占用します。

これによる問題は紡績小売の平均効果が低いことです。

富アンナ直営端末の平均効果は1萬元/平方メートル/年前後で、加盟端末の平均効果はさらに直営の半分しかない。

その中で、デパートの専門売り場の平効は専門店より少し高いです。

このフラットデータはどのような概念ですか？他の業種の小売データをいくつか比較してみます。

聯華スーパーの平均効果は約2萬元/平方メートル/年で、ユニクロの平均効果は更に7.2萬元/平方メートル/年に達します。

非平準効果による影響はチェーンブロックです。

専門店にとっては、家賃が固定ですから、平効果が低いほど、家賃の費用率が高くなります。

富アンナが株式募集の説明書で披露したデータによると、私たちは大體において、富アンナ専門店の家賃率が20%に達すると計算できます。

一般ブランドのアパレル企業の小売店の家賃率はこの數値の半分ぐらいです。

國內のデパートは現在流水逆ボタンの収益モデルを採用しています。だから、平効果の高低はこの種類のデパートの中の「地位」に大きく影響しています。

家庭用紡績の平均効果が低いので、一階のような人の流動量が高い黃金の位置にあります。

紡績はデパートの中で、多くはマイナス1階あるいは高層に位置して、人の流れの集まるところから遠くなりました。

同じ原因で、もう一つの結果は紡績の結び目が高いことです。

家庭用紡績を位置が比較的遠い位置に配置しても、家庭用紡績の平効率が低い問題は解決できません。

デパートは単位の経営面積からの収益をバランスよく取るために、家庭用紡績の減點を高めなければなりません。

ブランド別、デパート別の具體的な契約はそれぞれ違っていますが、紡績業界の平均は30%まで引かれています。

百貨店に入るすべての種類にとっても、これは高いレベルです。

現在國內3社の上場企業の直営端末の粗利益はいずれも50%を超えています。

ブランド商は加盟商に商品の割引をしても五割引ぐらいで、加盟者に十分な利潤空間を殘しました。

しかし、これは紡績業界を暴利産業にしていません。

服裝、化粧品などの業界と違って、家庭用紡績品の研究開発と市場普及の面での投資は比較的小さいです。

このすべての問題の根源は、すべて家庭用紡績業界の低平効果にある。

ルートが包囲を突破する

ルートは王の法則として、紡績業界で詳しく體現しています。

家庭用紡績のサプライチェーンは比較的簡単で、生産の技術量もあまり高くないです。また、國內の紡績産業は現在も労働集約型の業界が一般的です。生産の自動化レベルはあまり高くないです。

研究開発については、消費から考えると、市場の需要は他の業界に比べてそれほど強くないです。

そのため、いくつかの上場企業の研究開発における投資はまだ売上高の2%に及ばない。

紡績ブランドの地域性はこの點をよく説明できます。

ロレネ、アンナ、夢の大本営は上海、広東、湖南にあります。

この3つの企業は華東、華南、華中で実現した収入はそれぞれの販売量の半分近くを占めています。

現在中國はまだ強い全國的なブランドを持っていません。重要な原因の一つはルートで制造されています。

國內の3つの上場家用紡績企業はまだ専門ルートを走ります。

これは主に三つの企業の市場位置づけと関係があります。

ローレ、富アンナ、夢潔はいずれも中高級製品と位置づけており、ブランドイメージを維持するために、それぞれ専門店を選んでいます。

紡績業界全體にとって、百貨店は非常に重要な流通ルートです。

第二線都市の中で、デパートは三分の二ぐらいの市場シェアを占めることができます。

三四線都市にとっては、この割合はやや低いはずです。

しかし、中國はまだ全國的な百貨チェーン端末を形成していません。家庭用紡績ブランドは百貨店のルートを開拓するには、一つ一つ突破しなければなりません。

異なるルート形態の選択以外に、ブランドメーカーは加盟か直営かの選択に直面しています。

加盟の最大のメリットは加盟企業の資源を利用して迅速に市場を開拓することです。

まず、加盟者は既製の人材備蓄を提供することができます。

第二に、加盟企業の人脈資源は現地の他の各種ソフト資源でも直接にブランド會社のために使うことができます。

ステルスの融資サポートは加盟業者のもう一つの大きな役割です。

富アンナの1家の200平方メートルの直営の専門店は前の段階だけで裝飾の費用は20萬元を上回ります。

これらの巨大な初期投資を完全にメーカーが負擔すれば、資金の圧力は間違いなく大きいです。

また、3つの上場家用紡績企業は加盟商への帳簿期間がほとんどないか、あるいはとても小さいです。普通は先金の後物です。直営と比べて、ブランド商は店舗の店頭販売のコストを省きました。

管理の角度から、加盟して現代企業管理の中で重要な問題を解決しました。激勵します。

社員と企業の利益が完全に一致しないと、社員は仕事中に怠けがちになります。

加盟者の利益は店舗経営と密接に関係しており、ブランドメーカーと加盟者の間の激勵問題はほとんど存在しない。

加盟者は端末上の開拓も間接的にブランドメーカーに影響力を輸出しました。

加盟による問題は

端末のコントロール力は直営より弱くなります。これらのコントロール力は小売価格、ブランドイメージ、市場普及などの各方面に現れています。

ロレは會社の戦略的観點から、この方面でいくつかのコントロールを行う必要があります。

現在、ロレはチャネルの管理チームだけに加盟して600人に達しています。

販売量の多い店舗では、メーカー一人が専門的に一つの店舗の管理を擔當しているかもしれません。

全體的に見れば、各企業の加盟、直営の比率はそれぞれ違っていますが、大體は加盟によって天下を打てば、徐々に自営を回収するまでの発展過程を経験しました。

ロレツは2006年から2008年にかけて直営店に大きな発展を遂げました。

ロレツは2009年下半期に上場に成功した。

ロレツは発売後、直営店の発展狀況は明らかにされていませんが、公募資金の使用狀況から見れば、このロレルの直営上の発展はそれほど大きくないと思います。

ロレルは北京、上海などの都市で全部直営方式を採用していますが、二、三線都市では現在も加盟を主としています。

ロレツはここ二年で明らかに他の企業との差を広げて、自分のリーダーシップを固めているように見えます。

會社の加盟ルートにおける拡張機能はなくてはならない。

夢の純潔な直営の割合はずっと高くなっていますが、明らかな二つの段階が見られます。2009年までに、直営の比率は増加速度より遅いです。2009年以降、直営の比率は急速に上昇しています。

この3つの企業はいずれも2009年末ごろに発売されました。

上場する前に、3つの企業は深刻な資金圧力に直面しています。

夢の潔白さは特に深刻で、會社の貸借対照率は一度に70%を超えました。

富アンナの狀況は夢のようです。

富アンナの直営比率は紡績業界の中でずっと最高で、40%ぐらいになります。

しかし、會社の財務圧力は同じです。

特に2008年には、利上げと金融危機の二重の影響を受け、2009年から戦略を緊急調整し、加盟企業の発展に力を入れました。

しかし、具體的な拡張のルートはどうであれ、ブランド商はルートに対していつまでも饑渇しています。

紡績の電子商取引に対する渇望もここから來ている。