企業(yè)會社はどのように展示會でブランドの知名度を高めますか？

現(xiàn)在、國內(nèi)専門展覧會の規(guī)模は大體2萬平方メートル以下で、5萬平方メートルの規(guī)模の展示會は毎年10個未満です。2000年の北京國際工作機(jī)械展覧會の展示面積は6萬平方メートルに達(dá)しました。これまでは全國で一番大きいですが、規(guī)模は海外の同種展示會の1/5に及ばないです。ドイツでは中ぐらいの規(guī)模の博覧會の展示面積も18萬平方メートルぐらいです。展示會の規(guī)模が一般的に小さい以外、國內(nèi)の繰り返し開催、多くの展示會のイメージも珍しくありません。1996年6月と7月に、中國はそれぞれ北京展覧館と中國國際展覧センターで國際自動車展示會を開催しました。その結(jié)果、國內(nèi)外の出展者を困惑させました。最後に関係部門は二つのモーターショーを強(qiáng)制的に合併させなければなりません。

規(guī)模が一般的に小さい以外に、展示會の內(nèi)容が単一で、セットサービスが遅れているなどの原因も我が國の展示會業(yè)の総合競爭力に影響しました。今年上海光大コンベンションセンターで開催されたハノーファーCeBITアジア情報展を例にとって、全體の展示會はドイツ風(fēng)ですが、いいアイデアがたくさんあります。例えば、ハノーファーCeBITでは、會場のすべてのコンピュータがインターネットに接続されるようにコンピュータ検索システムが設(shè)置されていますが、現(xiàn)在の光大會展センターではこのような條件がありません。全體的に見て、中國の會議?展示業(yè)はまだ専門的な分業(yè)協(xié)力の枠組みを形成していません。展示會活動のために専門サービスを提供する業(yè)界は比較的に遅れています。展覧會の主催者は企畫者であり、具體的な実施者でもあります。展示品の募集、宣伝のプロモーションから展示場の配置、活動の手配、さらには出展者に宿泊、飲食などのサービスを提供するのはすべて同じグループの人が負(fù)擔(dān)しています。

　　構(gòu)造不均衡分布が不均衡である

會展業(yè)の構(gòu)造のアンバランスは三重の意味を含み、まず地域構(gòu)造のアンバランスを指す。國內(nèi)の會展業(yè)の地域構(gòu)造のアンバランスは二つのはっきりした表現(xiàn)があります。一つは地域會展業(yè)の発展のアンバランスです。つまり、各省市の會議?展示業(yè)の発展水準(zhǔn)の差は明らかであるが、本當(dāng)の「重點突出、合理的分散」ではない。上海、北京、広州などの都市以外の地域會展中心システムはまだ確立されていないので、上海、北京などの主要都市でも競爭力が足りない。第二に、國家の會議場建設(shè)の制御が効かないことです?？茖W(xué)的な全體計畫が欠けているため、全國の展示會場の數(shù)は増加していますが、まだ展示市場の需要を満たすことができず、會議?展示業(yè)の発展を「規(guī)模の不経済」の悪循環(huán)に陥ってしまいました?？臻gの配置の上で、我が國の會議?展示業(yè)の発展は“天女散花”の特徴を表しています。各省?市は會議?展示経済の発展に力を入れたいと提出しています。

第二に、全體的に見て、全國のパビリオンの規(guī)模構(gòu)造はアンバランスである。不完全な統(tǒng)計によると、中國には150以上の展示場があります。そのうち、最近5年間に建てられた展示面積が1萬平方メートルに達(dá)するパビリオンは30以上あります。しかし、空間配置と等級構(gòu)造が不合理であるため、全國の會議?展示業(yè)には「供給が需要に適応できない」という問題が発生している?，F(xiàn)在、全國の展示面積が5萬平方メートルを超えるパビリオンは中國國際展覧センター（北京）、山東博覧センター、福州展覧センター、武漢國際展覧センターの4つだけで、國內(nèi)の最初の10のパビリオンの展示面積の合計はハノーファー博覧會展示館の1つの會場には及ばない。

また、イベントによる?yún)б鏄?gòu)造のアンバランス。図の前-2では、左から右には循環(huán)がないということは、國內(nèi)のほとんどの展示活動が最初から観光などの関連業(yè)界と結(jié)合できていないことを示しています。全體の販促、セットサービスなどには脫節(jié)があります。展示活動から観光、買い物などの消費まで、參加者はますます少なくなり、旅行、文化などの部門は受動的な接待狀態(tài)にあります。以上の3つのポイントは、會議の未成熟の重要なパフォーマンスです。

製品は同じです新味を出す足りない

中國の展示會業(yè)の発展はまだ規(guī)模が大きくなく、等級が高くなく、革新が足りない「粗放型」の経営段階にあります。実際には、展示會の製品は、一般的には小さな必然的な結(jié)果は、小さな面積と分散した展示館のためには、小規(guī)模な展示會の開催に適していますので、企畫、マーケティング、他の専門家の不足は、低レベルの開催を運(yùn)命付けています。要約すると、我が國の會議?展示業(yè)の製品は主に以下の二つの方面の原因によるものです。

第一に、業(yè)界管理體制が不健全である。現(xiàn)在、國內(nèi)の會議?展示業(yè)はまだ統(tǒng)一されていない業(yè)界管理部門は、現(xiàn)行の展示販売管理方法によって、國務(wù)院の各部門委員會と所屬する対外貿(mào)易會社などの多くの機(jī)関が展覧會を開催でき、それによって多頭主催、繰り返し展覧會、低レベル開催などの現(xiàn)象が発生しました。このような狀況の下で、部門全體が國際、國內(nèi)會議及び展示界間の橫方向交流と連絡(luò)を擔(dān)當(dāng)する権限がない。これは展示會業(yè)界の國際化レベルを高めることができないだけでなく、各地の展示會の內(nèi)容、レベルと頻度を調(diào)整することもできない。また、會議?展示市場の秩序は比較的混亂しており、業(yè)界法規(guī)は早急に健全化されるべきである。我が國はすでに「國內(nèi)における渉外経済技術(shù)展覧會の開催に関する決定」と「展示販売管理弁法」を公布しましたが、各種展示會の開催についていくつか規(guī)定を行いましたが、これらの管理措置はすでに我が國の展覧會の発展の新しい情勢に適応できなくなりました。

第二に、企業(yè)は短期利益の駆動を受けることが明らかである。全體としては、中國のコンベンション企業(yè)は短期的な経済利益の影響を大きく受け、ほとんどの企業(yè)はブランド意識と長期的な観念に欠けています。1999年のように、上海國際展覧會社は17の建築材料展覧會を引き受けました。工業(yè)商務(wù)展覧會社は50以上の計器計器展示を引き受けました。小規(guī)模の繰り返し展開の直接の結(jié)果は出展者と観客がどうすればいいのか分かりません。お客様の流れ、資源の浪費、展示會の魅力は大きくないです。

市場無秩序で人材が不足している

展示會の先進(jìn)國と比べて、國內(nèi)の會議?展示業(yè)の市場秩序は比較的に混亂しています。まず、権威のない部門は展覧會業(yè)界を統(tǒng)一管理し、統(tǒng)一的に販促します。その次に、政府の行為は明らかです。外國の展示會業(yè)界の「政府主導(dǎo)、市場運(yùn)営」とほぼ反対に、中國の多くの都市では大規(guī)模な會議や展示會が政府主催で開催されています。政府は會議活動の具體的な運(yùn)営に介入が多すぎる一方、インフラ整備や展示會全體の販促などの重要な問題において、相応の役割を果たしていません。また、國內(nèi)の會議?展示業(yè)はまだ合理的な利益共有メカニズムと分業(yè)協(xié)力システムを形成していません。セットサービスのレベルは一般的に低いです。多くのコンベンション主催者は実力もないし、出展者のすべての活動項目を全部引き受けたいです。最終的に精力分散とサービス効率の低下を招きます。

展示會業(yè)界の競爭は結(jié)局人材の競爭です。しかし、今のところ、我が國の専門展示會の人材は特に展示會の企畫、內(nèi)裝とマーケティングなどの高素質(zhì)の人材が不足しています。國內(nèi)の多くの會議主催者は會議経済に対して全面的な認(rèn)識を持っていません。一方、展示會の従業(yè)員はほとんど各関連業(yè)界から來ています。専門的な訓(xùn)練を経ていません。システムの展示知識と相応の仕事技能が不足しています。そのため、北京の第6回國際自動車ショーでは、ドイツのフォルクスワーゲン社の2000平方メートルの特別內(nèi)裝材は全部ドイツから空輸されてきました。工事員もドイツから來ています。他のいくつかの有名車のブースの內(nèi)裝もほとんど合弁會社に請け負(fù)われています。一方、これらの非専門的な展示會の主催者は會議の経済に対して十分な理解がないため、會議の活動と旅行などのサービス業(yè)を結(jié)び付けることが分かりません。