服裝の販売に注意する三つのタブー

服裝の販売のタブーの一つ：情報(bào)はフィードバックがありません。

情報(bào)は企業(yè)が決める生命です。

服裝

人員は市場(chǎng)の最前線に位置し、市場(chǎng)動(dòng)向を最もよく理解し、消費(fèi)者の特徴、競(jìng)爭相手の変化、ディーラーの要求を示し、これらの情報(bào)は直ちに企業(yè)にフィードバックし、方策決定に重要な意義を持っています。

しかし、多くの企業(yè)はシステムの業(yè)務(wù)報(bào)告システムを確立しておらず、情報(bào)の収集とフィードバックが遅れています。

服裝の販売人員の仕事の成果は二つの方面を含みます。一つは服裝の売上高で、二つは市場(chǎng)情報(bào)です。

企業(yè)の発展にとって、服裝の売上高は重要ではなくて、重要なのは市場(chǎng)情報(bào)です。

服の売上高は昨日のもので、すでに実現(xiàn)されています。現(xiàn)実になったものは変えられないので、企業(yè)にとっては意味がないです。市場(chǎng)情報(bào)は意味があります。明日の服裝の販売実績、明日の市場(chǎng)を決定しています。

しかし、多くの企業(yè)はアパレル販売員に情報(bào)収集の要求を提出したこともないし、業(yè)務(wù)報(bào)告システムを確立していません。

なぜ一部の企業(yè)の取引先のファイルは長期的に真実ではないのですか？なぜ一部の企業(yè)はお金を集めて継続的に発生し、是正できないのですか？なぜ一部の企業(yè)は営業(yè)上の深刻な問題を長期にわたって発見できないのですか？発見されると、すでに破産の瀬戸際にあり、リターンできません。その根本的な原因は企業(yè)のマーケティング管理過程で発生した各種情報(bào)の監(jiān)視管理がなく、特にタイムリーな制度管理フィードバックがないからです。

服裝の販売は大いにやめます。

多くの企業(yè)が正しくないです。

販売者の服裝販売実績は定期的に審査されます。

企業(yè)は服裝販売人員に対して定期的に定量と定性審査を行い、服裝販売員の服裝販売結(jié)果を?qū)彇摔贰⒗à蟹b売上高、金額、利潤額と取引先數(shù)、服裝販売員の服裝販売行動(dòng)を?qū)彇摔筏蓼埂＠à小⒇湁訂Tの毎日の平均訪問回?cái)?shù)、毎日の服裝販売訪問の平均収入、毎回の訪問の平均費(fèi)用、百回の訪問ごとに平均的に獲得した注文數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)に開発した新規(guī)顧客數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)に失った服裝販売者の比率、一定期間內(nèi)における販売の精神の総販売額、販売額などの販売額を評(píng)価します。

服裝の販売人員に対して審査を行います。一方で服裝の販売人員の報(bào)酬、賞罰、淘汰と昇進(jìn)の重要な根拠を決めて、それによって服裝の販売人員の積極性を変えます。

服裝販売管理の重要な內(nèi)容の一つは服裝販売員の服裝販売能力を育成することです。

服裝の販売は大いに避けます。

制度の不備も服裝の販売です。

一つの企業(yè)の服裝販売の仕事は大きな問題が思いつかないで、まず條件としては、企業(yè)の服裝販売管理制度に明らかな欠陥と漏れがないようにしてください。服裝販売管理制度はセットにして、お互いにバランスを取って、そして相応の服裝販売管理政策と一致しています。

企業(yè)の規(guī)定に違反して、企業(yè)に重大な損失を與えた服裝販売員に対して、制度上の厳しい処罰規(guī)定が制定されていますが、実際には、これらの処罰規(guī)定は実施できません。企業(yè)は相応のセット制度を制定していないため、一部の人がリベートして、企業(yè)が巨額の未収金をもたらした業(yè)務(wù)員は、事件が発生したら、企業(yè)が事実上処罰できません。