凡客誠(chéng)品：試水ベトナムは海外市場(chǎng)を拡大します。

國(guó)內(nèi)で実施された開(kāi)源節(jié)流戦略と違って、凡人は海外でも頻繁に活動(dòng)します。

ヴェトナムで開(kāi)設(shè)された獨(dú)立ドメイン名サイトのテスト運(yùn)営を発表した。ヴェトナムのウェブサイト運(yùn)営はヴェトナムのECPAYと協(xié)力して、凡客が技術(shù)支援などのソフト投資を提供し、倉(cāng)庫(kù)基地やコールセンターなどの具體的な運(yùn)営はECPAY社が主體化して運(yùn)営すると述べた。

実際には、凡客の誠(chéng)品は南下して、すでに多くの時(shí)間を畫(huà)策しました。

これまでの研究によると、凡人のブランドの名譽(yù)度と価格はホワイトカラーの消費(fèi)ブランドとして知られている。「ハイエンドとローエンドの間に介在しているので、価格は相対的に高く、より大きな利益空間を得ることができる」と述べた。

「クロスボーダー物流のコストが高く、ブランドの知名度、政策リスク及び文化差異などの問(wèn)題は海外市場(chǎng)の拡大に影響します。現(xiàn)地企業(yè)と協(xié)力すれば、このような海外現(xiàn)地化の運(yùn)営モデルを探索できます。これらのリスクを回避できます。」溿義レイ説。

　　海外に発信する

実際、凡人の海外試水はすでに始まっています。

2010年には、世界販売向けのクロスボーダーサイトが設(shè)立されました。現(xiàn)在のベトナム本土の獨(dú)立したドメイン名と比較して、これまでのウェブサイトはクロスボーダー販売主として、しかし倉(cāng)庫(kù)とコールセンターはすべて國(guó)內(nèi)で開(kāi)設(shè)して、國(guó)外の取引先は完全な凡人サービスシステムを享受することができません。また、ebayなどのルートを通して、クロスボーダーブランドのアパレル製品の普及にも多くの障害があります。しかし、これはお客様が海外レイアウトを継続的に推進(jìn)する全體戦略に影響していません。

同氏によると、現(xiàn)在の英語(yǔ)サイトの販売量は凡人全體の販売量を占めていますが、海外市場(chǎng)における潛在力は海外展開(kāi)時(shí)の有力な根拠となります。2010年下半期に海外事業(yè)を開(kāi)始しました。現(xiàn)在の東南アジアは12%を占め、ロシアは48%を占めています。ロシア語(yǔ)は65%を超えています。ベトナムは8%より小さいですが、2012年上半期には100%成長(zhǎng)しています。

ゴッホ社長(zhǎng)助理の胡海深さんは、工場(chǎng)の周辺や現(xiàn)地に販売市場(chǎng)を設(shè)けることを考えていると述べました。

ある內(nèi)部関係者は、「私たちが初めて海外の工場(chǎng)の審査を行ったのは、主に工場(chǎng)自身のニーズを考慮したからです」と証言しました。

國(guó)內(nèi)の大環(huán)境が低迷している中で、従來(lái)の販売モデルと比べて、e-コマースの注文數(shù)がやや上回っています。

また、「次はもっと深く協(xié)力して、ベトナムの現(xiàn)地での製造を試みる」と述べました。服裝現(xiàn)地で販売し、全産業(yè)チェーンのベトナム現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)したい」と話しています。凡人にとって、海外進(jìn)出の「野望」はまだまだここにある。

次の地域はロシアです。今準(zhǔn)備中です。溿義レイが明らかにした。

また、凡人はベトナムのモデルをコピーして他の國(guó)に展開(kāi)しようとしています。「將來(lái)機(jī)會(huì)があれば、南アメリカ大陸のブラジル、アルゼンチン、オーストラリアを含めて、上海人は現(xiàn)地で一定のブランド知名度を持つかもしれません。」

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　　拡張しますか？それとも救済しますか

2011年の下半期以來(lái)、一般のお客さんはずっと最前線に立っています。

IPOの一時(shí)停止から在庫(kù)の規(guī)模が前例のないまで、最近の自社物流は風(fēng)のように縮小規(guī)模に達(dá)しています。凡人はずっとコストを削減しています。

今回の南下ベトナムについては、業(yè)界関係者は「拡張しているように見(jiàn)えるが、実はコスト削減だ」と指摘している。在庫(kù)を整理する海外の生産と販売はその場(chǎng)で在庫(kù)の一部を解決します。膨大な在庫(kù)を足し算しなくてもいいです。実際、大規(guī)模な在庫(kù)はすでに凡人の秘密ではない。

記者によると、2010年7月から2011年6月にかけて、凡人の売上は20億元に近く、同300%増加したが、規(guī)模が持続的に膨張している時(shí)には、その在庫(kù)の圧力も日増しに顕著になっている。

記者によると、2010年度から2011年度にかけて、凡人の損失は6800萬(wàn)元から4.86億元に上昇し、同600%増加した。今年の3月には、市場(chǎng)はさらに一時(shí)的にワゴンの在庫(kù)が14億まで上昇したと伝えられています。

今回の海外試運(yùn)転について、凡人內(nèi)部からの情報(bào)によると、現(xiàn)在は1年間で1000萬(wàn)ドルの収入を?qū)g現(xiàn)するという。在庫(kù)を明らかに改善することはできませんが、少なくとも霜がかかりません。」上記の業(yè)界関係者は述べた。

高圧の下で、凡人の自己救済が相次いでいる。今年から凡人はサプライヤーを統(tǒng)合し、サプライヤーの資源を精選し始めました。現(xiàn)在までに、そのサプライヤーは200社以上から100社以上に縮小しました。しかし、上記の業(yè)界関係者によると、凡人の高い在庫(kù)と一時(shí)停止したIPOはすでに資金チェーンに制約があるため、凡人が積極的にサプライヤーを最適化しているのは一方だけで、「一部のサプライヤーは凡人の代金の問(wèn)題で、一般客の注文を拒否している。」昨年のIPO停止を経て、凡人はかえって自信満々で、2012年の「運(yùn)営費(fèi)用は20%以內(nèi)に抑えられ、粗利率は40%に達(dá)する」というスローガンを公言しています。

その內(nèi)部の人は現(xiàn)在毛利率が40%に達(dá)していることを確認(rèn)しました。その中でベトナムの販売はECPAYと提攜しているので、定価権も自主的にできます。「ZARAやユニクロの中國(guó)での位置づけに似ています。」