Armmaniの成功「三段階曲」

1975年、40歳のジョージアルマーニが自分の名前で命名し、「ギルギロアルマン」を設立しました。

30年後、Armaniはすでに20億ドルを超えるブランドです。

2005年第1四半期だけで、中國大陸、香港、臺灣を含む大中華地區の売上高は52%伸びた。

現在、Armaniグループは全世界で300以上の店舗を展開し、従業員は5000人です。

デザイナーとして生まれたアルマーニはグループ會長、CEOを務めています。若いショーウインドーデザイナーはどのように14平方メートルの工房のブランドに誕生し、長く続く世界トップブランドとして運営されていますか？

ブランドは最初からトップブランドの仲間入りをしたわけではなく、1980年にアルマーニがデザインしたアルマーニ男女の「パワースーツ」が登場した。このデザインをトップ層に広めるために、アルマーニはこの衣裝を「アメリカ舞男」の主人公、李察?キールに提供し、同年には全シリーズのアルマン「パワーセット」が上映された。

この映畫は大ヒットし、ハリウッドというスターが集まる都市でも人気を集めています。

有名でない映畫スターに設計したことがない。

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彼の顧客は主にJodie Foster、Glenn Close、Mark Wahlberg、Ricky Martineなどの有名なリストを獲得したいです。

ここ數年世界サッカー界のスターも一人ずつアルマンに近づいてきました。ベッカム、ロナウド、ヴィエリ、ピエロ、フィゴ、チェコなどは常連です。

アルマーニは有名人の市場潛在力を初めて認識した現代的な服裝です。

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このため、彼はロサンゼルスに事務所を設立し、有名人に服裝をレンタルして、彼らの服裝に関する奇想天外な考えを満足させました。

アルマーニがトップ市場で達成した業績を固めるため、デザイナー出身のアルマーニは経営面で多くの取り組みを行っている。

これらの取り組みはブランド管理、マーケティング方式において困惑している中國メンズブランドに対しても參考にしています。

Armmaniの手法は主に3つあります。一つは長期的なフランチャイズ経営者の買収とブランド工場の買収によって、アルマーニグループの製造と販売に対するコントロールを強化することです。

會社は現金を使ってアルマーニグループの大部分の生産と販売のコントロールを実現します。

アルマーニはそれらを自分のブランドで生産した企業に一々買収し、また二つのメーカーを買収して、アルマン?コレシオのハイエンドの服裝を生産します。

それ以外にも、彼は世界中で第三者販売業者を買収しました。

しかし、買収の過程で、アルマーニは他のブランドを買収しないという原則を堅持しました。

GucciとLVMHは違います。

LVMHの元社長マイク?ウルマンは、アルマーニの商才に感心しています。

ウルマン氏は、アルマーニは彼の一貫性と彼の自分のスタイルに対する主張を通して、消費者のために魅力的なプラットフォームを作ったと述べた。

このような魅力はお客様のニーズに対する理解の上に成り立っています。

今まで、アルマーニは毎日全世界各地から當日の販売データを見て、研究して、消費者の需要を理解します。

積極的に自分の小売店を出して、小売業に対するコントロールを強化します。アルマーニのマーケティング戦略の一つです。

Armmaniブランドは1974年にイタリアミラノ市場に定著し、1989年にロンドン市場に進出し、1991年にアメリカ市場に進出しました。

2004年4月、彼は上海でArmaniの中國最大の旗艦を開きました。Armmaniグループは2008年以前に中國の主要都市で20-30の獨立専門店を持つ小売ネットワークを構築することを期待しています。

ファッション業界の「サブブランド」（diffusion line）として、sub-brand、leisure wearまたはjans wearともいう）概念の創始者として、アルマーニは1981年にEmporo Armaiを試験的に発売し、ブランド拡張の風潮を始めました。

その後、他の國際ブランドは次から次へと模倣します。

國內のメンズの企業はブランドの伸びを批判し始めてブランドがはっきりしない弊害になることができます時、アルマーニはブランドの開拓範囲が足りないことを意識して、ブランドの生命力も盛んになることができなくて、異なった方面から製品のピラミッドを構築してこそ、ブランドを豊かにして力強いです。

アルマーニはメガネ、腕時計、化粧品、家具、寶石など多くの分野にブランドを広げました。

メルセデス?ベンツ社のために內裝をカスタマイズして、彼は觸角を自動車業界に伸ばしました。

彼は日本の壽司會社と合弁して食品業界に進出するつもりです。彼はアルマーニキャンデーのお店をオープンしました。ドバイのエマ不動産グループと合弁で14軒のアルマーニホテルを開業する計畫です。