ネット通販市場アパレル業界の流通からマーケティングへの転換

　　に服を著せるネット通販の現狀：

服裝はわが國ネット通販市場第一の商品の種類、価格の優位性とルートの優位性は致命的な吸引力である。2011年、我が國の衣料品がネット通販市場全體の規模に占める割合は約27%で、そのうち婦人服と紳士服の売上高はそれぞれネット通販規模の41%と15%を占め、上位2位にランクされた。家庭紡績、靴、子供服、アウトドア、レジャー服などの市場空間は絶えず拡大し、靴類は約13%、母子子供服は約6%を占めている。私たちは、ネット通販が解決する根本的な問題は需要の満足とルートの到達可能性であり、アパレルネット通販市場が急速に成長しているのは、オフラインの実店舗に比べて安い価格優位性と効率的なルート優位性であり、將來のブランド価値のアイデンティティとサービスの質の向上が発展の重點であると考えている。

　　アパレルブランド運営者の生存環境分析：

プラットフォーム事業者と比較すると、ブランド事業者は相対的に「利益がある」。京東商城、1號店などの全品目小売プラットフォーム運営者の臺頭は、オフライン小売業者の完全な代替であるが、私たちの商業貿易小売業界が國內外の有名なプラットフォーム運営者を整理した結果、國內のネット小売は低毛利レベル、高費用支出の條件下で、現在多くが赤字狀態にあり、オフラインを超える収益力を備えていない。プラットフォーム業者の臺頭はブランド業者に新たな積載ルートを與え、利益の観點から見ると、現在のネット販売は主に過シーズン在庫の消化を主として粗金利レベルが低いが、ブランド業者の物流、研究開発、マーケティングなどの費用支出の圧力は臺灣業者に比べて非常に小さいため、一定の利益空間を備えていると考えている。

　　電子商取引が各サブ業界の伝統的な企業に與える衝撃の程度の分化：

ネット通販対ビジネスカジュアルな男裝、高級婦人服、高級家庭紡績の衝撃は小さく、少淑女服、子供服、中低級家庭紡績、レジャー服の衝撃は大きい。「消費者巻き込み」理論によると、消費者の「高巻き込み」は商品屬性、マーケティング環境などの要素に高い関心を持つことを意味し、ネットワークは消費者に「商品比三社」の便利な條件を與えるため、電子商取引がオフラインの伝統ブランドに與える衝撃の影響を見ると、高巻き込み製品>低巻き込み製品である。（1）消費者行動の対比：男性消費の多くは「理性的消費」に屬し、商品の「低巻き込み」は電子商取引による男裝ライン下への衝撃が相対的に小さい、女性の多くは「感情型消費」に屬し、商品の「高巻き込み」により、電子商取引は婦人服のオフラインに対する衝撃が相対的に大きく、現在、少ない婦人服の「淘ブランド」の経営狀況は良好で、オフラインのハイエンド婦人服は重體験、ブランドの忠誠度が高いため衝撃は小さい。（2）製品屬性の対比：子供服、中低級家庭紡績、レジャー服は「高巻き込み」商品に屬し、ネット通販の影響を大きく受け、アウトドア用品の巻き込み程度は高いが、消費者は高品質と高知名度を持つ伝統的なオフライン企業に対して比較的に大きいブランド粘性を持ち、電子商取引の影響は比較的に小さい。