“タッチ”後の新たな試みアパレル企業(yè)が體験館をオープン

9月下旬、杭城の香積寺路で、約470平方メートルの規(guī)模のに服を著せる體験館の裝飾が一新され、間もなく「廬山の正體」が明らかになる。これは杭城のアパレル企業(yè)が「ネットに觸れる」ようになってからの新しい試みだ。

アパレル業(yè)界が疲弊している大環(huán)境の下で、企業(yè)は「電子商取引遺伝子」を借りているほか、杭城の多くのアパレル企業(yè)もオフラインの「小売遺伝子」に注目し始めている。沈靜化、ブレイクを経て、さらに冷靜期になると、アパレル業(yè)界の電子商取引のO 2 O概念は依然として試水し、ボトルネックを突破する道を探している。

アパレル企業(yè)「タッチネット」が新たに體験館をオープン

前身は杭派婦人服浙江歌薇服飾有限公司で、今年3月初め、マーケティングモデルを転換した歌薇網(wǎng)は、杭城でオンラインになり、アパレル電子商取引企業(yè)に変身した。企業(yè)は簡索、JSO、coach、cheapmonday、pointer、ontourなど10以上のブランドを吸収し、月間取引額は1000萬元以上である。

「今、私たちはネット通販族、加盟店、アパレル業(yè)の電子商取引と『付き合う』だけでなく、オフライン消費者との社交體験も実現(xiàn)したい」浙江歌薇科技有限公司戦略副総裁の宋衛(wèi)軍氏は、現(xiàn)在若者が喜んで受け入れている車友會、クラブ、パーティー、會所などの交流形式を參考にして、「友達を作る」ことを考えたと明らかにしたを選択して、服裝の「社會的屬性」を定義します?！脯F(xiàn)在、金華、義烏、臨安、溫州、江陰などいくつかの都市では、すでに100平方メートル以上の體験館がオープンしている」。

ネット通販族から見れば、服を買うには生地、快適さ、フィット感にこだわり、服の美しさを自ら體験する必要さえある。宋衛(wèi)軍氏は、「體験館を開くことで、実店舗のサンプル服をお客様に來てもらうことを想定している。それと同時に、體験館に來たお客様も、それで友達になる可能性が高い」と話した。

企業(yè)は物流配送、アフターサービス、運営普及などのセンターを設(shè)立したことが分かった?！競阆陇瓮唐筏违庭氓葋瘠蠈g體価格と一致している。価格競爭力がなくなり、サービスが新たな競爭力になった」宋衛(wèi)軍氏は、現(xiàn)在も「お金を燃やす段階」にあるが、伝統(tǒng)的なB 2 Cサービスと比べて、消費者、サプライヤー、チャネル業(yè)者、ディーラーに関わるO 2 Oモデルに対して、自分は依然として楽観的だと述べた。

「私たちの最近の目標(biāo)は、オフラインの顧客をオンラインに『引き出そう』とすることです」

O 2 Oモデルはアパレル業(yè)界で「顕山露水」

オフラインビジネスの機會をインターネットと結(jié)びつけ、インターネットをオフライン取引のフロントにするO 2 O（onlinetoofflineオンライン対オフライン）モデルは、潮のように聞こえるが、新しい概念ではない。一連のチケットサイトやここ2年で最も人気のある団體購入サイトから、いずれもこの分野に屬していることが分かった。

今年初めには、O 2 Oを「2012年の電子商取引のもう一つのピーク」と形容する業(yè)界関係者が少なくなかった。業(yè)界関係者によると、従來のB 2 Cモデルとは異なり、O 2 Oはオフラインビジネスの機會をインターネットと結(jié)合することで、インターネットをオフライン取引のフロントにするという。これにより、オフラインサービスはオフラインで客を集めることができ、消費者はオンラインでサービスを選別することができ、成約はオンライン決済ができ、すぐに規(guī)模に達することができる。最も重要なのは、普及効果が調(diào)べられ、取引ごとに追跡できることだ。

これについて、中國電子商取引研究センターの曹磊主任は本紙記者の取材に対し、理論、アパレル業(yè)の現(xiàn)狀、モデル分析から、「O 2 Oモデルのオンライン?オフラインでのやり取りは、単純なネット通販よりも頼りになるだろう」と述べた。

曹磊は例を挙げて、アパレル業(yè)の歌薇網(wǎng)、例えば百貨業(yè)の銀泰網(wǎng)初のオフラインO 2 O実店舗「I’M銀泰名品集合店」が6月上旬に杭城に進出した。「これは國內(nèi)初の名品百貨店電子商取引ライン下の身體検査店と呼ばれているが、実は有益な探索でもある」と曹磊氏は述べた?！窸 2 Oモデルは過去と比べてもまだ多くの新しい試みがある。これまでアパレル分野に進出していた天貓、凡客、京東商城、邦買網(wǎng)などのウェブサイトは、多かれ少なかれ伝統(tǒng)的なオフライン販売モデルを弱體化させ、圧迫している」と指摘した。