衣料品店の立地選定に成功する法則

ケンタッキーとマクドナルドは中國の各都市でほとんど商売が盛んで、その原因を究明します。

あなたのブランドのためにお店を選んでから、もし場所を選ぶのが理想的でないなら、今後の陳列、販売管理、注文などの各方面で非常によくできても、理想的な販売実績を達成するのは難しいです。

店を変えたいなら、人力と財力がかかります。店の入れ替えが大変で、大きな損失をもたらします。

だから、店舗の立地はとても重要です。

では、店舗の立地はどのような原則に従うべきですか？

一、店舗立地のキーワード――有効人流量

人々は通常店舗の所在地を選ぶ仕事の過程の中で人の流れの最も集中している場所を探して、人の流量が大きいほど良い場所だと思っています。

一部の人は家賃を見て、家賃が高ければ高いほどいいと思います。

これらの認識はまだ足りないです。

店を探す時は人の流れや家賃だけを見て、あなたを落とし穴に連れて行くことがあります。

人の流れも大切ですが、もっとも重要なのは、この地域の人の流れはあなたのブランドの有効人數ではないです。

有効人の流れとは何か？有効人の流れには、次の2つの要素があるべきだと思います。

1、主流の人の流れはブランドの位置づけと一致している

の製品位置づけにはスタイルと価格の二つの面が含まれています。

カジュアルスタイルの低価格、カジュアルスタイルの高価格価格、ファッションスタイルの中の価格ライン、ファッションスタイルの高価格など。

製品の位置付けによって、顧客の位置付けが異なります。お客様の位置付けは主に年齢、収入、學歴、職業などが含まれています。

カジュアルスタイルの低価格ブランドが一般的に學生や就職したばかりで収入が低いグループなどに適していますが、レジャースタイルの高い価格帯のブランドは、就職しても収入が高いグループなどに適しています。

現在、中國で操作されている國內ブランドは主に男裝の正裝（ヤゴール、七匹狼など）、中高級婦人服（馬天奴、兄弟など）、カジュアルウェア（邦威、純潔など）、スポーツウェア（例えば李寧、安踏など）があります。

その中でレジャーブランドとスポーツブランドの顧客位置づけはほぼ同じです。

一般的に大都市ではブランドの位置づけによって、自然に二本のメイン商店街に分けられます。中高級婦人服に似合います。

上海のカジュアル服は主に南京路に分布していますが、中高級婦人服は主に淮海路に分布しています。広州のカジュアル服は主に北京路に分布しています。中高級婦人服は主に天城広場などに分布しています。

中小都市では主な商店街だけが一般的ですが、そのほとんどは自然な區別があります。上のように半段は主にカジュアル服と運動服で、中間段は主に男裝で、下段は主に婦人服で、または通りの一方はカジュアル服と運動服で、もう一方は中高級婦人服です。

一般的に、カジュアル衣料が最も集中している街や地域は、家賃が一番高く、人の流れが一番大きい街です。

私達は住所を選ぶ過程で必ず先に自分の加盟したブランドに位置付けの分析を行わなければならなくて、更に主流の人の流量と私達のブランドの位置付けの一致する都市を探しに行きます。盲目的に人の流量の大きさと家賃の高さを通して地域の品質を測定します。

2、お客様の歩く目的

この地域の人の交通量が多くても、あなたが選んだブランドの位置付けと一致していますが、店舗の立地の結果がまだ理想的ではないのはなぜですか？詳しく分析してみると、この地域のお客様の通行目的に問題があります。

いくつかの大型スーパーマーケット（例えば、歐尚、好又多など）の客足量が多く、スーパーマーケットのマーケティング戦略も一部の位置を開拓して服裝店を作ります。レジャー服とスポーツウェアのブランドは購入の隨意性と衝動性の特徴のため、より理想的な効果を発揮します。

しかし、同じ人數の多いスーパーの一部では、スーパーの通行量が多いために衣料品専門店を開設している加盟店もありますが、このスーパーの全體的な位置づけなどのため、服裝のビジネス雰囲気がないという効果が考えられます。

その原因を分析すると、この商圏の顧客層は日用百貨を買うことを主目的としているからです。

いくつかの特殊な街道にとって、家賃と人の流量は全く同じですが、ブランド分布、歴史文化、建築構造などの特徴によって、前後2、3つの外観または通りの両側はお客様の通行目的によって入店率と購買力が変化します。

だから場所を選ぶ過程の中で盲目的に道の名前が最もにぎやかな商店街の名前ではありませんかを見てはいけなくて、注意深く人の流行と目的の微妙な違いを分析します。

以上のように、店舗の所在地選択の過程では、この地域の人の流れがあなたの選択したブランドの位置付けに合っているかどうかを確認するとともに、この部分の人の流れの目的は何かを考慮する必要があります。

ケンタッキーフライドチキンのように、通常は商業歩行者天國、大型スーパーマーケットまたは中ローエンドの百貨店を選択しますが、いくつかのハイエンドの位置付けの百貨店（連卡仏など）については、その地域の人の流れも非常に大きいですが、この商圏の主流の人の流れは位置付けと一致していないため、ケンタッキーフライドチキンも選択できません。

二、店舗立地エリアと面積の関係

ここ數年中國に來たからです。

ブランドの競爭はますます激しくなり、店舗間の競爭もますます激しくなっています。

だから店舗で場所を選ぶ時は場所を考慮する以外に、面積もとても重要です。

理想的な店舗はもちろん一番一流のエリア、二重の店舗の面積以上の店舗です。お選びのブランドが利益の観點からこのように操作するのに適しているなら、あなたもこのような資源があります。このような店舗が一番いいです。

しかし、店舗探しの難しさや利益の観點からすれば、すべてのブランドが可能とは限りません。

では、地域と面積だけでどちらが重要かというと、ブランドの発展過程とブランド力によって決まると思います。

現在の人員の流動性が大きいので、知名度が高いブランドに対して、面積は地域より大きいです。

このようなブランドは多すぎる宣伝をする必要がないです。一部の顧客はブランドのために自主的に來ます。二番目の面積が大きいので、イメージをしっかりと作り、「大ブランド」のイメージの確立に有利です。

いくつかの中小都市にとって、いくつかの知名度の高いブランドの進出は現地の商店街の情勢を変えます。

知名度の普通のブランドについて、地域は面積より大きいです。

このようなブランドは大量の人の流れがこのブランドに接觸し、このブランドを認識する必要があります。

地域や面積が満足できる店舗が見つけられない場合は、ブランドの実際狀況に合わせて判斷します。

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三、デパートと街角店の選択

百貨店に店を置くほうがいいですか？それとも街に沿って店を開くほうがいいですか？まずは百貨店と街の店それぞれの長所と短所を分析します。

1、デパートの長所と短所

1）百貨店のメリット

※前期投資は小さい。

百貨店は通常、大きな家賃と譲渡費を一度に支払わなくてもいいです。

※管理しやすい。

デパートでは専門の運営管理部門が人員募集と管理、店舗のイメージなどを統一管理しています。加盟企業やブランド會社の部分管理に関する精力とコストを省きました。

特に服裝ブランドを操作したことがない加盟店に対しては大きな助けがあります。

※前期作業は簡単です。

「三証」をしなくてもいいです。東走西で直接デパートと契約すればいいです。

裝飾の面でも仕事は比較的簡単です。

※百貨店自體のブランド効果が業績を牽引する。

特に現地で影響力のあるデパートはアパレルブランドの業績に大きな影響を與えます。

※ブランドイメージの確立。

今の中國の民衆の心の中で、百貨店は普通はすべて1種の“等級”を代表して、百貨店の進駐はブランドのイメージの確立に利益があります。

2）デパートの欠點

※返済期間は長いです。

特にいくつか信用があまりよくないです。あるいは「牛」のデパートと比較して、返済周期が長いです。このような資金の流通は比較的よくないです。

※運営コストが高い。

デパートは普通家賃を払わないですが、割引方式は同じ販売実績で計算します。普通は街頭店の運営コストより高いです。

※內部関係が複雑です。

特によく売れるデパートは內部の関係が非常に複雑で、この関係を処理するためのエネルギーと財力は通常比較的に大きいです。

※販促活動は力が強く、回數が頻繁です。

特にここ數年のデパートの間の競爭は、販促力の大きな競爭をもたらしました。特にいくつかの仕入割引が高く、デパートの割引ポイントが高いブランドは、いくつかの活動の時には「赤字清倉」です。

また、同じブランドと街角の店の販促活動については統一が難しいです。

2、街角店の長所と短所

1）街角店のメリット

※お店のイメージが良いです。

街頭の店は自分の獨立したショーウィンドウと扉があって、室內は3つの壁があって、店舗の面積は普通は百貨店の中の大きいことに比べてもできて、裝飾も百貨店のいくつかの方面の制限を受ける必要はありません。

※管理の自由性。

自分のブランドの位置付けに適した音楽を自由に再生することができれば、社員は自分の作業服を著てもいいです。社員の立ち位置、サービス方式などは自分のブランドの特徴によって自由にコントロールできます。

2）街角店の欠點

※前期投資が大きい。

ストリート沿いの店舗の家賃が高くなり、一部の店舗では大きな譲渡費を送ろうとするところもありますが、これらの費用は通常1年に1度に支払うもので、前期投資の圧力が増大しています。

※管理の難易度が高い。

デパートのように余分な管理がありません。業績管理、安全管理などは経営者が獨立して行わなければなりません。

デパートとデパートの長所と短所を合わせて、私たちはどうやって選ぶべきですか？

1、ブランドの位置づけはデパートの位置づけと一致しているか。

まずブランドの自分の位置付けを見て、いくつかのブランドは更にデパート（例えば中商ランクの婦人服など）をすることに適して、いくつかのブランドは更に街の店（例えば大衆レジャー服など）をすることに適します。

同時にデパートの位置付けを結び付けて、いくつかのデパートはハイエンドのルートを歩くことに位置しています。一部のデパートは中低価格のカジュアルウェアを位置づけています。私達のブランドはデパートの全體的な位置付けと一致しています。

2、現地消費者の消費習慣と消費文化。

北方市場のようです。デパートで買い物するのがもっと慣れています。南方です。

商店街で買い物するのにもっと慣れています。

もちろんこれは絶対ではないです。現地の実情によって決めます。

3、デパートの信用度を考察する。

現在國內には一部のデパートの信用度が比較的に悪いです。例えば、返済周期、毎月差し引かれたその他の費用などです。

以上のいくつかの要因を組み合わせて、自分のブランドの特徴によって、百貨店と街の店の結合の方式を提案して、長所と短所を避けて、ブランドの現地での影響力、競爭力と占有率を高めます。