服裝ブランド経営者の新時代の新しい考え方

多くのアパレル企業(yè)は「ブランドが多すぎて、商売が難しい」と嘆いています。

王博士は全國の百貨店200社の販売狀況を調(diào)べたところ、逆の結(jié)論が出た。

大きな潛在力を持っています。

百貨店の販売ランキングの上位10位のアパレルブランドの中で、どの家の市場占有量も大きくなく、中國の衣料品市場の區(qū)分があまり細くなく、空間がまだ大きいからです。

王博士は、中國の服裝市場は服裝市場の大半を占めていますが、中端市場の比率は小さく、ハイエンド市場はほとんどないと考えています。

消費者の消費能力と消費習慣が変わり、低消費者層が減少していることを見るべきです。中高級消費者層は上昇傾向にあります。

そのため、生産企業(yè)は正確な位置付けを決めて、目標の消費群體を明確にして、できるだけ年齢のスパンを短縮して、王博士は“25—35歳”のこのようにあまりにも広い目標の位置付けに賛成しないで、彼は位置を決めなければならないと思って、細分市場の空白點を探し出して、このようにして、企業(yè)は発展するかもしれません。

差を探して市場を成し遂げる。

ブランド

人は業(yè)界共通の法則を探すことに優(yōu)れているだけではなく、お互いの違いを探すことにも優(yōu)れています。

百貨店はすでにもとの高校の低級商品から一つの等級の商品だけを経営するようになりました。服裝業(yè)界もこのようにして、一つのブランドはそれぞれの等級の製品を生産することができません。このようにあなたの製品は貴州省に市場がないので、消費者はあなたのブランドがどのランクの製品を代表するのか分かりません。

企業(yè)は多くのブランドの中から差を探して、差があれば市場があります。

注意に値するのは、服裝企業(yè)は広告を出す時、明確にしなければなりません。あなたのブランドは地域ブランドですか？それとも中國ブランドですか？それとも世界ブランドですか？経営狀況によって広告の投入の違いが決まりました。

例えば、あなたは30の専門店しかないなら、中央テレビのような全國メディアに広告を出す必要はないでしょう。

ブランドを最適化し、端末に重きを置く。

現(xiàn)在、

企業(yè)の肋骨は端末で、管理で、企業(yè)の支配人は大部分の経歴を生産に投入して、端末に対する関心ははるかに足りません。

実際、企業(yè)の最終利益の獲得は端末にあり、端末の善し悪しは直接企業(yè)の発展に影響します。だから、ブランドの最適化の重要な點は端末の管理です。

ある専門家は以前から、いい端末は単品のすばらしい、セットにする、シリーズを形成する、裝飾が美しいと思います。

いい店員は簡単なセールスだけではないです。一群の人に店に來て購入させることはできません。でも、一つだけでなく、一つの服を買う消費者に服を買ってもらえます。

店員にこのようなことをさせるには、端末管理とトレーニングを強化しなければなりません。