ビジネス紳士服の発売は発展のゴールではない

國內男裝企業が続々と上場を求めている背景には、この分野の競爭態勢がますます厳しくなっている現実がある。多くの國際ブランドや國內の大型に服を著せる綴じる。

この場合、格差を広げ、発展の機先を得て、資本市場の支持を求めることは不可欠な手段となっている。資本を抱擁し、積極的に上場することは、アパレル企業が一定の段階に発展し、より大きな発展を求めるために必要な道であり、成熟したアパレル企業が資本戦略を実施するための有効な道でもある。

新たな資本力の介入に伴い、紳士服業界の競爭構造は再び重大な変化を起こす可能性がある。現在の経営規模の大部分が二三十億で、ブランドの影響力とルートのカバーに大きな差がない多くの第一線の紳士服ブランドにとって、この発売は新しいスタートラインと同じである。先に出場資格を取ってこそ、先頭を走ることができる。

しかし、ある意味では上場も入場券にすぎない。上場後のより複雑な內部管理、チャネル沈下、資源複製能力の問題に対して、本土のアパレルブランドはどのように対応すべきか。ホットな市場は本土のジョルジオアルマーニとピルカルダンを生むことができるだろうか。今のところ検査に時間がかかる。

上場非終點

いつだったかブランドの熱中は一時、女性の特許とされた。しかし、今の品位ある男性、特にほとんどの職場のエリートたちは、自分のイメージに関わることもますます気になっている。女性の服の消費が衝動的で、金額が相対的に小さく、忠誠度が欠けているなどの特性に比べて、男性はファッションの消費に対して、ブランド、品質を重視し、気質と品位の一致をもっと気にして、そして、価格に敏感ではありません——企業にとって、これは最も重要なことです。あるデータによると、ビジネス紳士服市場の2009年の國內紳士服小売総額は約2067億8000萬元で、2010年にはすでに2300億元を突破し、ブランド婦人服の市場表現をはるかに上回っている。

アパレル業界の現在の成長性と発展環境が比較的良い土地として、ビジネス紳士服の將來性はすでに資本の熱い注目を集めている。2011年、中國の紳士服市場の小売額は3900億元に達した。しかし、これも依然として爭奪戦にある半荒地である。データによると、2009年の小売額が最も大きかった紳士服上場企業5社は、市場シェアの合計が10%を超えず、業界トップ3は5%未満で、業界トップの中國利郎も2.16%にとどまった。ブランド認知度の低下、品類の単一化、同質化競爭の深刻さなどの問題は非常に際立っており、逆に國際紳士服市場を見ると、ほとんどがBOSS、Giorgio Armani、CK、Hermes、Dior、GUCCIなど10ブランド未満に集中している。

長い間、我が國の紳士服ブランドはアパレル業界全體の同質化競爭さえ非常に激しい。2010年以來、コストの上昇とブランドのアップグレードに駆動されて、男裝企業は空前の上場意欲を爆発させた。しかし、情熱だけでは市場や規制層を動かすことは難しいようだ。強豪、ブランド、ノッチなど何度も破滅した上場の夢は、男裝ブランドがまだ修練しなければならないことを物語っている。

紳士服ブランドが上場を図る目的は、できるだけ早く自分のルートを強くし、ブランドを大きくし、激しい競爭の中で足を踏み入れることにある。しかし、現在の狀況では、多くの企業が上場のコア競爭力を備えておらず、業績の持続的な成長の底力にも欠けている。その中で、在庫回転率の下落とコア競爭力の欠如は多くのアパレル企業の上場の足かせとなっている。在庫回転率の急速な低下により、企業の販売リスクと財務リスクが直接増加し、アパレル企業のIPOが大きな試練に直面することにもなった。

その原因を究明すると、伝統的な「生産アウトソーシング+直営店、加盟店」のビジネスモデルは、企業の研究開発設計能力、マーケティングルートの建設と管理能力が普遍的に弱いことを招いた。アパレル業界全體の中で、小売端末の一環として位置づけられているブランドアパレル企業利益空間が最も大きく、その利益能力、コスト転嫁能力、リスク耐性が最も強い。しかし、現在の男裝企業は、一般的にマーケティングルートを構築する過程で、速度と利益の総合的なトレードオフが不足している。ルートの建設が速すぎて資金チェーンが緊張する現象が時々発生しており、単店の利益能力はまだ向上する必要がある。上場予定男裝企業にとって、自身の管理能力と資源複製能力はIPOが成功するかどうかを決める任督の二脈になるだろう。

同時に、まだ長期にわたっている國內の紳士服小売業にとっても、外部競爭はますます厳しくなり、市場が細分化するにつれて、國內外の競爭ブランドからの競爭圧力は持続的に増大するだろう。このような狀況に、中國の紳士服ブランドはどのように対応するのだろうか。ホットな市場は本土のジョルジオアルマーニとピルカルダンを生むことができるだろうか。今はさらに深く発掘する必要があります。