ビジネス閑散期の専門家企業(yè)各社がマーケティングについて語る

夏は暑くて買い物への意欲が減っているが、デパート內(nèi)にエアコンがあることは、デパートが閑散期になる主な原因ではないはずだ。また、夏は著替えの頻度が高く、特に女性は、夏の服が四季の服が最も多いはずだが、なぜデパートではシーズンオフ?

もともと、デパートの販売にも一定の法則があり、季節(jié)の変わり目や重大な祝日の間にシーズンが現(xiàn)れるが、その他の時(shí)間は相対的に閑散期であり、特に7月と8月は年間の販売の閑散期であり、その主な原因は夏の人々の服裝に対する需要量が減少したことである。北方の冬は寒くて、消費(fèi)者は服を著ることが多くて、直接服に対する需要量の増加を招きます。夏には、多くの市民が半袖に半ズボンやスカート1枚で済む。また、冬の服は値段が高いので、冬の2000元では1著しか買えないが、夏には3著か4著の服を買う可能性があり、夏の売り上げは相対的に少ない。

増やすために売上高ああ、デパートは価格に工夫を凝らすしかない。新郷の各デパートや繁華街を歩くと、衣料品市場(chǎng)全體の販売が割引セール期間に入っていることが明らかに感じられる。デパートでも道端の専門店でも、夏の衣料品の大部分は5割引から8割引になり、ある衣料品は4割引や3割引になった。業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しい。

デパートにとっても、この季節(jié)に販売促進(jìn)は非常に気まずいもので、販売促進(jìn)しなければ、お客様を相手に差し上げたことになるが、イベントを行うことは、商業(yè)百貨業(yè)全體の割引に相當(dāng)する販売促進(jìn)活動(dòng)に直面しており、消費(fèi)者には確かに魅力がない。

さまざまな販促活動(dòng)の中から、伝統(tǒng)的な閑散期に直面して、新郷の各デパートは積極的に対応し、積極的に出撃していることがわかります。しかし、このような客観的な販売閑散期の環(huán)境の前では、どの業(yè)者も売上高が繁忙期に匹敵することを妄想することはできません。格差を最小限に抑え、潛在的な顧客群を最大限に所有することしかできません。これはある程度成功です。

シーズンオフは最も試されるデパートですマーケティング戦略の時(shí)期には、デパートが経営の考え方を絶えず模索するよう積極的に促すことができ、この優(yōu)勝劣敗の過程で小さな業(yè)者を淘汰することもできる。業(yè)界內(nèi)で言われているように、「シーズンは利益を取り、シーズンは勢(shì)いを取る」、「シーズンは増量を奪い、シーズンは減量を奪う」。この時(shí)期、マーケティングマンが直面しなければならないのは、財(cái)布をよりきつく押さえ、価値をより重視する消費(fèi)者であり、デパートは戦術(shù)的な短期的な行動(dòng)をするだけでなく、戦略的な先機(jī)を勝ち取るためにも、長期的な投資をしなければならない。

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