贅沢品のネットショッピングの中の貓はねばねばします

「ネット通販の80%のエルメスは偽物です?！?/p>

6月下旬、エルメスCEOのパトリック?トーマス氏が、外メディアの取材に応じて投げたこの言葉は、多くの人に知られています。

ウェブサイトはびんたをあおりました。

事実上、

CEOの前に、中國(guó)の電子商取引のウェブサイトに複數(shù)の高級(jí)品會(huì)社が進(jìn)出しました。

2011年末には、ネット上で「ティソ」ブランドの偽物リストが公開されました。

その後、ティソはネットショッピングルートで販売しているティソ製品に対してはいかなる品質(zhì)保証も提供していないと発表しました。

今年3月、スワロフスキーは「中國(guó)地區(qū)では、京東商城、抜群のアマゾンにスワロフスキーの製品を販売する権限がない。

また、中國(guó)地域ではどのサイトでも「スワロフスキー」の製品を販売することを許可していません。

その後、LV、Gucci、Pradaなど多くの高級(jí)品ブランドも相次いで電気商取引ルートの販売を許可していないと表明しました。

服飾のほか、國(guó)際的なブランドが集まる化粧品メーカーのサイトでも「ニセモノ」の疑いが浮上している。

6月中旬、90%の商品が偽物だという情報(bào)が流れています。

7月13日、聚美優(yōu)品CEOの陳歐さんは本紙記者の取材に対し、「美の優(yōu)良品には偽物がない。

現(xiàn)在、ロレアル、シルターヴはすでに集美上に公式旗艦店を設(shè)立しました。もしアメリカに偽物を売るなら、これらの國(guó)內(nèi)規(guī)格品ブランドはどうやってアメリカに集まって店を開きますか？」

高級(jí)品のエレクトビジネスのウェブサイトはしばらく真?zhèn)韦蜊兔鳏筏摔い扦埂?/p>

7割以下の偽物が多いです。

「トップクラスのファッション贅沢品が特売され、1割引になる」、「ファッション化粧品が特売され、1割引になる」。

これらの魅力的な広告はいつもぜいたく品が好きなユーザーに手をつけています。

中國(guó)は新興のぜいたく品消費(fèi)大國(guó)になりつつあり、高級(jí)品の電気商を経営するのも人気商売になりました。

専門的な高級(jí)品のウェブサイトは優(yōu)衆(zhòng)、佳品、第五大道、哈網(wǎng)、ショーなどがあります。ブランドの割引店は唯品會(huì)、聚尚、中古ブランドの取引の寺庫(kù)を?qū)熼Tに扱っています?；捚筏渭馈S蜂、尊尚に従事しています。大手ポータルと専門B 2 Cも高級(jí)品のチャンネルを開設(shè)しています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)では様々なモードで贅沢品の細(xì)分化業(yè)界に切り込んでいるウェブサイトは30社に満たない。

これはまだ寶を洗って全世界であれらのC 2 Cのアリの雄兵を買いますを含みません。

タオバオからのデータによると、タオバオの世界販売は毎年100%のスピードで伸びており、今年は規(guī)模が200億元を突破し、中國(guó)大陸の消費(fèi)者が高級(jí)品のオンライン購(gòu)入を行う主要なルートとなっている。

偽物のクレームは高級(jí)品ウェブサイトの非難の一つです。真?zhèn)韦韦郅嗓悉猡沥恧?、普通のユーザーはどうすることもできません。

最近、楽蜂網(wǎng)が化粧品メーカーの白書を発表し、同社とライバルの集まりが激しく衝突した。

この報(bào)告によると、専門店の価格の7割は化粧品メーカーの規(guī)格品の低価格の下限である。

アメリカに集まる製品は5%にも三割引にもなります。

化粧品の電気商の業(yè)界で働いていた人は記者に対して、化粧品の価格は國(guó)內(nèi)の専門店の価格の70%~80%なら、普通は本物です。価格が正価の5割引~7割引なら、これは本物かもしれません。

5割引以下のものは基本的には偽物です。3割引以下で売っているものは本物ではありません。

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聚美創(chuàng)始者の陳歐さんは「アメリカに集まる國(guó)內(nèi)の化粧品の出荷量が多く、得られた割引は業(yè)界最低です。

普通は一級(jí)代理店から商品を取ります。オフラインブランドの割引は大體7割引ぐらいで、ネット化粧品ブランドの割引率は高いです。普通は5割引ぐらいです。

化粧品より國(guó)際ブランドのバッグの「下限」のほうが多様です。

エルメス、LV、Chanelなどの3つの直営のグローバル専門店の中で、商品は普通は割引しません。

それだけではなく、これらのブランドは飢餓マーケティングもよくやっています。例えば、エルメスのITバッグは割引しないだけでなく、一年並んでやっと買えます。

「服の季節(jié)が過ぎたらすぐに割引してくれるのと違って、バッグは一年中販売されていますので、その年の割引の可能性は小さいです。

普通は1年後に割引販売が行われます?！?/p>

アメリカでインターネット投資に従事している人によると、海外で売られているオーバーシーズンのカバンには傷やほころびなどの傷があり、4割前後の割引があります。

また、価格の低いCoachはOutletで専門的に製品を生産して販売しています。割引はもちろん3%から4%まで安くはありません。

かつて贅沢品のウェブサイトの投資の起源の資本のパートナーの雷中輝に參與して記者に教えて、全く新しい高級(jí)品について、特にトップクラスのブランドの名は表して、電気商法のルートの価格は線の下の8割以上で、それでは本物の確率は少し高いです。

記者の知るところによると、経験豊富なエレクトビジネスの高級(jí)品エレクトビジネスは往々にして人を見て食べ物を注文する。

「受入先の住所が違って、偽物を受け取る確率も違います。」

上記の化粧品エレクトリック業(yè)界関係者によると、都市部の消費(fèi)者はニセモノを受け取る確率が第一線の都市より高く、郊外でニセモノを受け取る確率が都市部より高いという。

ハイエンドの人々は偽物を受け取る確率もローエンドの人々より小さいです。

このようなやり方は「魚の目を紛らす」ことができて、リスクと利益の中で最も良いことを探します。

eコマースのウェブサイトが偽物を比較的「弱い」ユーザーに販売しているため、これらの人はネットショッピング市場(chǎng)での発言権が比較的小さい。

水客モード制限規(guī)模

國(guó)內(nèi)の高級(jí)品のネットショッピングの正規(guī)の商品の供給源は以下のいくつかのルートから來(lái)ています。各國(guó)家のアウトレットアウトレット、ブランド小売店、國(guó)內(nèi)外のブランド代理店から仕入れて、直接にブランド商に仕入れています。

「國(guó)內(nèi)の高級(jí)品サイトの60%は國(guó)內(nèi)の貿(mào)易會(huì)社を通じて輸入した中古品です?！?/p>

シニアエレクトリックアナリストの李成東氏は記者団に語(yǔ)った。

「中華人民共和國(guó)入國(guó)品稅完納価格表」によると、アイクリーム、マスカラ、クリーム、乳液などの化粧品の稅率は50%で、1萬(wàn)元以上の高級(jí)腕時(shí)計(jì)の稅率は30%で、バッグ類の贅沢品の稅率は30%です。

これは直接に高級(jí)品が國(guó)內(nèi)と國(guó)外での価格差が非常に大きいことを招きます。

アメリカでインターネット投資をしている人によると、化粧品の海外販売は普通國(guó)內(nèi)の7.5%の割引です。

ブランドバッグの海外価格は普通國(guó)內(nèi)の30%ぐらいです。

幾らか

の価格差が大きいです。例えば、Coachのバッグの內(nèi)外の差が何倍もあります。アメリカは200ドルぐらいの価格で、國(guó)內(nèi)の価格は3000元から4000元です。

巨額の利益を前に、インターネットで代理購(gòu)入するという、一定の法的リスクを冒した「危険行為」の職業(yè)が誕生しました。

大量のバイヤーが海外でぜいたく品を買い、世界の運(yùn)送會(huì)社が小包の形で香港に運(yùn)び、香港から深センに連れて行って、全國(guó)に送ります。

全體の過程で、より少ない「物流費(fèi)」、「代理購(gòu)入費(fèi)」を使って、高い関稅を落とすことができます。

「Outletから専門店であれ、インターネットで買ってきた多くの商品は基本的に関稅を納めません。個(gè)人のバイヤーを大量に採(cǎi)用して仕入れて販売すると、高い付加価値稅が必要になる可能性があります。國(guó)の規(guī)定は17%です。

稅金を全額払うと利潤(rùn)率が限られます。

雷中輝は言う。

しかし、水客のこのようなアリの雄兵の方式は往々にして商品が不揃いで、商品の供給源が不安定な問題があります。

そこで、いくつかの電気商はよくオフラインの小売ルートと高級(jí)品の中古の買い替えプラットフォームから新品の製品を買って商品の供給源を補(bǔ)充します。

「國(guó)內(nèi)代理店のルートから仕入れたトップクラスのぜいたく品は販売のためではなく、より多くのものは斬新で獨(dú)特なデザインの製品を獲得するためにネットにかけ、ユーザーを引きつけ、他の製品の販売を促進(jìn)するためです?！?/p>

雷中輝は指摘する。

利益と規(guī)模の二重駆動(dòng)の下で、多くの電気屋は「?jìng)挝铯葌挝铯蚧欷激茐婴搿狗绞饯驋?cǎi)用しています。

これらの何度も禁止されている偽物は、海外からの偽物のルートで中國(guó)に流入したものもあれば、國(guó)內(nèi)のブランド品の高模造品もあります。

メディアが公開した報(bào)道情報(bào)によると、多くのメーカーの産業(yè)チェーンは資源協(xié)調(diào)能力が高く、バッグの生地から部品まで全部購(gòu)入できます。バッグの品質(zhì)、手觸りは本物とそっくりです。

それらの資源が少し足りないメーカーは部品を調(diào)達(dá)できなくても、生地を調(diào)達(dá)することができます。

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それだけではなく、多くの高級(jí)品ブランドは國(guó)內(nèi)に工場(chǎng)を持っています。これらの工場(chǎng)でも國(guó)外ブランドの服裝の「端物」のように「瑕疵」のある端物が流出します。

キズが目立たない限り、一般消費(fèi)者には見えない。

端數(shù)品の「出荷価格」は模造品よりも低い場(chǎng)合もあります。電気屋さんのところでは非常に人気があります。

高品の利益は數(shù)十倍にもなります。

高級(jí)品の電気商を経営している人によると、これらの高級(jí)品はよく加工されています。GUCCIとLVの高級(jí)品（超A商品）の価格は普通1000元です。

本物の価格は3萬(wàn)~5萬(wàn)元のエルメスバッグで、その高模仿商品は3000元未満です。大量に注文すれば、割引もできます。

化粧品の偽造の手法はもっと多様です。

かつて化粧品の団體購(gòu)入をしたことがある人によると、多くの電気商企業(yè)はもとの化粧品を手に入れた後、いつも1：5を採(cǎi)用して、甚だしきに至っては1：10の割合で希釈して、本物の化粧品の原液を偽物の化粧品の液體に混ぜます。

今は偽造技術(shù)が成熟しました。偽物の液體（軟膏體）に原液を注入する必要はないです。本物のように直接に匂いをまねて近くの液體（軟膏體）を嗅いでみます。

偽造のほかに、化粧品メーカーたちはボールを拭いています。

國(guó)內(nèi)で日本の化粧品を代理している問屋さんによると、同じ日本ブランドの化粧品の産地は日本、臺(tái)灣、香港、中國(guó)本土の四つがあります。

これは化粧品ブランドの授権で、ブランド授権は全部本當(dāng)ですが、原液の濃度が違います。価格も違います。

「中國(guó)の文字を貼っているのは全部香港のものと臺(tái)灣のもので、商品の価格はアメリカのものより少なくとも10%~15%安いです?！?/p>

彼は記者に言いました。「普通、日本の現(xiàn)地価格は中國(guó)の50%です?！?/p>

中國(guó)大陸で生産された製品の価格は臺(tái)灣、香港で生産されたものより低いです。

「一般的に認(rèn)識(shí)されているのはブランドだけで、多くの電気商が中國(guó)大陸で生産された化粧品を売っています。ユーザーは日本から輸入されたと考えています。」

普通、同じブランドは違う國(guó)や地域で生産されます。包裝の間にはわずかな違いがあります。普通の消費(fèi)者は見つけにくいです。

例えば、紙の包裝を使った化粧品の産地は中國(guó)大陸、あるいは香港です。

日本の企業(yè)は環(huán)境保護(hù)に対して比較的に重視して、日本の生産の化粧品はほぼプラスチックの包裝です。

ブランドを見て

高級(jí)品業(yè)界の法則は「ブランドはルートに勝る」ということです。カバンでも化粧品でも、水晶アクセサリーでも、例外なく。

記者の知るところによると、ぜいたく品は普通直営とサプライヤーの二つのルートモデルを採(cǎi)用している。

エルメス、LV、Chanelの3社は全世界で直営モードを採(cǎi)用して、厳格なブランド管理制度を?qū)g行します。

その他の贅沢品、Dior、エスティローダーなどの化粧品ブランドは自営で多級(jí)サプライヤーモードと共存しています。

現(xiàn)在、エルメスは中國(guó)に21店舗あり、LVは40店以上あります。

エルメス中國(guó)の関係者は記者に対し、エルメス中國(guó)は現(xiàn)在、電気商の業(yè)界に入るつもりはないと伝えました。

LV中國(guó)の関係者によると、LV中國(guó)區(qū)の総裁は現(xiàn)在変更されており、ネット販売についてはさらなる計(jì)畫はないという。

現(xiàn)在、海外の高級(jí)品ブランドはネットショッピングに対して買い控えの態(tài)度です。

高級(jí)品の電気商の幹部は記者に教えて、ブランドの商は自分で電気商の可能性をしますが、しかし中國(guó)で贅沢品の電気商をしてきっとその線の下の価格體系に一部打撃を與えて、さもなくば、電気商の商売はすることができません。

一つの興味深い事実は、昨年末、Coachが天貓に旗艦店をオープンしたことです。

オンラインとオフラインの価格が同じなので、経営は悲慘です。

今年の2月、Coachはこの店をひっそりと閉店しました。

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「高級(jí)品會(huì)社にとって、直営にしてもサプライヤーモードにしても、ブランドの影響力が大きいので、販売には困らない。

ネットで買って、B 2 Cの電気商はその線の下のルートに衝撃を與えました。

李成東氏はこのため、「エルメスはネットの代理購(gòu)入とB 2 Cを抑制し、そのルートの影響を避ける」と述べた。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品サイトの生存は困難です。

「人件費(fèi)、運(yùn)営コストを含め、ぜいたく品は基本的に利益がない」

ショーネット広報(bào)の許勤坦承は、現(xiàn)在のショーは30%の営業(yè)収入だけがぜいたく品ブランドから來(lái)ています。40%の営業(yè)収入は韓國(guó)式服裝で、殘りの30%は中端の國(guó)際ファッションブランドから來(lái)ています。

彼女は記者に対して、ショーネットの位置づけはもう「贅沢品」ではなく、中高級(jí)の女性商品プラットフォームであり、ぜいたく品は顧客を引き付けるマーケティング手段にすぎないと言いました。

これまで、優(yōu)衆(zhòng)ネットCEOの陳_はメディアの取材を受けて、高級(jí)品ショッピングサイトの重要な基準(zhǔn)は客単価が2000元を超えると判斷しました。

この基準(zhǔn)で判斷すれば、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品という肩書きを冠した電商サイトも「名実相伴わず」だ。

現(xiàn)在、ショーネットを歩く客単価は600元以上で、唯品會(huì)の客単価は100元だけで、京東、淘寶などの大衆(zhòng)プラットフォームの電気商の客単価と同じぐらいです。

優(yōu)衆(zhòng)は一流の高級(jí)品ブランドを除いて、もう二線の高級(jí)品ブランドと購(gòu)買意向に達(dá)しました。一部のブランドのShowRoomに直接注文できます。

「贅沢品エレクトビジネスは、比較的長(zhǎng)い時(shí)間を待たなければならない。規(guī)模的な発展ができる」

億邦動(dòng)力網(wǎng)の総編集者である賈鵬雷氏は記者に対し、販売量を牽引し、ブランドの國(guó)際的な大ブランドの授権を受けるのは容易ではない。一部の歐米二線ブランドは國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に知られていないので、販売を促進(jìn)するには時(shí)間がかかる。

同様に、化粧品の電気商も変わり始めました。

國(guó)際ブランドの化粧品は価格が透明になり、利潤(rùn)も薄くなり、自社ブランドの利潤(rùn)空間がもっと大きいです。

陳歐氏は記者団に「國(guó)內(nèi)の化粧品ブランドの販売収入はすでに50%を超えており、それらの國(guó)際ブランドはもっと多くのユーザーを引きつけている」と語(yǔ)った。

一方、楽蜂網(wǎng)は成熟した女性向けの自主化粧品ブランド「靜佳」を創(chuàng)建しました。

楽蜂網(wǎng)CEOの王立成氏も、自社ブランドは楽蜂網(wǎng)の重要な製品構(gòu)成であると述べた。

「自社ブランドの利益が高く、商品の供給源も避けられます」

李成東は自社ブランドの化粧品を押すのは「洗白」の道だと考えていますが、「若い女性が認(rèn)めている化粧品はまだ國(guó)際的なブランドで、化粧品は自社ブランドを作るのは難しいです。