オコン：靴業界「ウォルマート」を作る

浙江省溫州市によると、広州花都獅子嶺と契約して「國際ファッション皮具城」を建設したのに続き、中國最大の民営製靴企業であり、北京2008オリンピック皮具製品サプライヤーである奧康集団は再び「軍団」を攜えて南下し、「奧康?五輪」フォーチュンエクスプレスを広東省に進出させ、珠江デルタ地域で全面的な誘致活動を展開した。3月20日、広東省東莞で「オリンピックを手を攜えて奧康フォーチュンエクスプレス及び奧康グループ2008年度汎珠江デルタ地域大型誘致商談會」が開催され、奧康グループは「1+N」チェーンモデルとゼロリスクエージェントモデルを第一に推進した。珠江デルタ地域から200人以上の代理店が、オコングループが中國の靴業界のマーケティングモデルをリードする新たな変革を共同で目撃した。「1+N」モードの意味は、「1」は名品空間または単ブランド旗艦店を表し、「N」は多店舗を表す。「イメージといえば『ウォルマート+ケンタッキー』モデルです」と、オコングループの王振権副総裁は記者のイメージにこのマーケティングモデルをたとえた。一方、「ゼロリスク」エージェントは、代理店がリスクを負わないように保証するために、「保証歩合+業務歩合」という方法を採用しています。代理店は主に店舗の賃貸、現地の公共関係の維持を擔當し、殘りはすべて企業が完成と費用を負擔する。記者によると、これまでオコンは靴小売スーパーの味を味わっていた。2007年にオコングループが山東荷沢にある全國最大の靴店がオープンし、経営面積は2300平方メートルに達し、商売はずっと人気があった。今年2月23日、溫州地區最大の靴専門店、オコン黎明名品空間靴店が試験営業し、同店の経営面積は1000平方メートル余りで、オコン、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威徳の5つの靴ブランド製品とオコン皮具がすべて同じ店內に登場し、業界を騒がせた。「今勝負しているのは、規範化された管理、端末の制御力、資源を統合する能力だ」と王振滔総裁は複數の場面で述べた。実際には、これこそオコンの転換難関攻略戦の三大戦略である。「ウォルマート+ケンタッキー」式のマーケティングモデルは資源を十分に統合することであり、「靴スーパー+チェーン専門」の道を歩んでいるが、これも王振滔の経営構想に合っている。2008年は中國のオリンピックイヤーであり、オコングループが業界で初めてチェーン専売を推進してから10年になるという。メーカー連盟からチェーン専売、チェーン専売から名品空間、名品空間から大型ショッピングプラザまで、この10年はオコンのマーケティングモデルが絶えず革新している20年でもあり、靴業界が勇敢に探索の先鋒に立った20年でもある。現在、オコンはすでに全國に成熟した専売チェーン運営システムを持ち、全國に広がる専売チェーンネットワークを持ち、オコン獨自のコア競爭力を形成している。