世界的なブランドへの挑戦に國(guó)際化のない中國(guó)の女性服はどうやって包囲を突破しますか？

中國(guó)にいますファッション産業(yè)ブランドの國(guó)際化について話(huà)していますが、まだ時(shí)期が早いです。これは多くの業(yè)界の従業(yè)員の共通の観點(diǎn)で、今、全世界の各大手ブランドは続々と中國(guó)で配置し始めて、多くのハイエンドの婦人服のブランドにとって、これはきっと巨大な衝撃です。すでに國(guó)內(nèi)で一定の知名度を持っていて、甚だしきに至ってはすでに國(guó)際舞臺(tái)に上がっていますが、ブランドの蓄積、マーケティング能力などの面からも、本土ブランドとそれらの國(guó)際ブランドは明らかに差があります。

中國(guó)の高級(jí)について婦人服小學(xué)生のように、突然多くの大學(xué)生が挑戦に來(lái)ます。本土ブランドが次々と陥落した今日、これらのブランドは以前よりいっそう焦っているように見(jiàn)えます。

正確に位置決めして、瞬間的に購(gòu)買(mǎi)率を決定します。

服裝、特に女裝には、もともと忠誠(chéng)度というものがありませんでした。女性の簞笥を開(kāi)けると、ほぼすべてのブランドが見(jiàn)られなくなります。これは女性の消費(fèi)の特徴です。婦人服ブランドにとって忠誠(chéng)度は唯一の基準(zhǔn)ではない。

「我々のようなハイエンドの婦人服にとって、さらに向上に努めているのは消費(fèi)者が一瞬で買(mǎi)う確率を決めることです」北京碧琦ファッション有限公司の李玉傑常務(wù)副総経理は記者の獨(dú)占インタビューに対し、正確なブランド位置づけ、優(yōu)美な店舗設(shè)計(jì)、各種の完璧な細(xì)部の追求はこの確率を高める道になると述べました。

碧琦は有名な香港ブランドで、1999年に設(shè)立されました。北京燕莎商城での販売実績(jī)が好調(diào)で、ハイエンドの消費(fèi)者に認(rèn)められました。しかし、その後の數(shù)年間、ブランド自體の管理がよくなく、社內(nèi)の原因で評(píng)判が落ちました。2009年に戦略調(diào)整を行い、新たな管理チームを?qū)毪筏酷帷⒈嚏榨ˉ氓伐绁螭伟k展勢(shì)いは強(qiáng)くなり始めました。ブランドイメージ、製品デザインと販売実績(jī)はいずれも歴史的な向上と成長(zhǎng)を示しています。

ブランドの位置づけは最も重要な一歩であり、多すぎる。ブランド位置づけの曖昧さはブランド発展のボトルネックを招いた。國(guó)內(nèi)の多くのブランドを見(jiàn)てみると、位置付けとは年齢、職業(yè)などから位置づけられています。例えば、20歳の女の子、30歳の女性ホワイトカラーなどです。「このような位置づけは多くのブランドに適用され、完全に自分のブランドを際立たせることができず、このブランドの管理者に戦略的なあいまいさをもたらしてしまう」李玉傑は記者に対し、碧琦が今出しているスタイルは「優(yōu)雅な女性の快適な境界」という位置づけに基づいて、碧琦は大膽に綺麗なプリント模様を使い、さらにその消費(fèi)グループを「心の太陽(yáng)光の女性の群れ」に細(xì)分して、消費(fèi)者がプリントの柄や日差しのワンピースを買(mǎi)いたい時(shí)、最初に碧琦ブランドを思い出します。

このようなブランドの位置づけは、碧琦が新ラウンドの競(jìng)爭(zhēng)に勝ち抜いています。この二年間、ファッション業(yè)界の新しいラウンドのシャッフルが行われています。以前、デパートのこのような販売ルートは多くの人に支持されて、ブランドの進(jìn)駐の方面で厳格な選択がなくて、これも百貨店の同質(zhì)化の発生を招きました。百貨店の不況に伴い、ブランド選択を重視するようになりました。同時(shí)に、數(shù)多くの経営規(guī)模が小さく、製品のデザインがあまりよくないブランドが主流のデパートにクリーニングされました。ブランドの位置づけがはっきりしている碧琦はこのような背景の下で再度発展の機(jī)會(huì)を勝ち取りました。これは碧琦に今年多くのアパレルメーカーと正反対の発展戦略を制定させました。

「冒険の決定ではない。私達(dá)の見(jiàn)方では、この時(shí)、デパートのような優(yōu)秀なルートは優(yōu)良品質(zhì)のブランドの進(jìn)出を急ぎ必要とし、価格の位置においてもブランドのより良い選択を與えることができます。だから私達(dá)はこの時(shí)に拡張と配置を選択します。以前に比べて、かえって大きな出費(fèi)を節(jié)約できます。李玉傑は記者に対してこう説明した。

今、劣悪な経済狀況に対応するために、碧琦は新しいブランド戦略を取って、直営店をしっかりと行いながら、加盟店を適當(dāng)に導(dǎo)入します。私たちは少しだけ成熟したところのディーラーを?qū)毪筏蓼埂￥长欷椁违钎）`ラーは実は私たちよりも強(qiáng)いです。そして彼らはいいところのデパートの資源を持っています。李玉傑は記者に分析して、このような方式は自分の店をオープンするボトルネックを突破するだけではなくて、現(xiàn)地の販売店にも助けを借りることができて、急速にブランドを現(xiàn)地で知名度を開(kāi)けさせます。

競(jìng)爭(zhēng)が激化して，苦しい立場(chǎng)の中でしっかりと守ることを選ぶ。

高級(jí)婦人服にとって、國(guó)內(nèi)の多くのブランドがとっているマーケティング戦略は、「単店の血相合わせ」の拡大である。

運(yùn)動(dòng)服、大衆(zhòng)服などにとって、そのデザインやサイズの裁斷要求はそんなに厳しくないので、各デザインは10種類(lèi)のサイズを作ることができます。同時(shí)に中國(guó)の南北の方、ひいては國(guó)內(nèi)外の人々の體のニーズを満たすために、多くのディーラーを発展させるモデルを採(cǎi)用することができます。

しかし、高級(jí)婦人服に対しては、どのタイプも厳格な配合比が必要で、例えば腰や肩などの比率は簡(jiǎn)単に変えられないなど、3～4つのサイズしかデザインできないので、あるスタイルの人に適しています。多くのこのようなブランドは直営店の形式をとっています。つまり、いわゆる「単店の血相合わせ」というのは、どの店でもできるだけ目立つようにして、いい位置を占めて、単店の売上高を合わせて、ブランド全體の販売実績(jī)を高めます。

ホワイトカラーのファッションはここ二年、次々といくつかの比較的風(fēng)格のある旗艦店をオープンしました。三里屯蕓術(shù)空間店、青い港灣視覚空間店、華貿(mào)未來(lái)空間など、どの店にも獨(dú)自の特徴があります。しかし、世界経済の不景気と中國(guó)の小売業(yè)の不振の大きな環(huán)境に直面して、苗鴻氷は記者に対して率直に言います。この時(shí)はもっと內(nèi)功を磨く必要があります。」

ホワイトカラーの発展過(guò)程を研究して、苗鴻氷は実は保守的な人です。ホワイトカラーはブランドの発展の過(guò)程で、大規(guī)模な拡張の道を歩いたことがなく、多くの時(shí)に苗鴻氷の“意地を張ること”のためにあるデパートから退出します。苗鴻氷は「本土ブランドを國(guó)際ブランドの下に屈服させ、無(wú)理に引っ越しさせるという狀況は我慢できない」と説明しました。苗鴻氷から見(jiàn)れば、中國(guó)ブランドはもっと気骨があるべきです。國(guó)際ブランドにはまだ及ばないですが、忍ぶ過(guò)程で自分の態(tài)度を守ります。{pageubreak}

ハイエンドの婦人服の販売ルートの中で、マーケットはずっと絶対的な優(yōu)位を占有しています。現(xiàn)地ブランドは國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)する中で、いつも劣勢(shì)にあります。例えばもっといい位置が取れないなら、価格は國(guó)際ブランドより高いです。同時(shí)に、國(guó)は國(guó)際ブランドの導(dǎo)入に対して減稅政策を與えていますが、これらの服裝などの中小企業(yè)に対しては増稅を続けています。

ブランドと競(jìng)爭(zhēng)しなくても、ルート自體が中國(guó)のアパレル業(yè)界の痛みです。買(mǎi)い手市場(chǎng)が販売場(chǎng)所を決めたのは一番上の人で、いいデパートに入るのはとても難しいです。自分のブランドをうまく包裝して、売り上げの業(yè)績(jī)がよくなければならないです。階の招商は賄賂を提供して、高層は交際して付き合います。

しかし、このすべての背後には、苗鴻氷は依然としてしっかりと守ることを選択しています。ホワイトカラーはずっと自分で中國(guó)のハイエンドの婦人服に製造して、しかし発展の過(guò)程の中で、かつていくつか質(zhì)疑に遭遇したことがあります。特に國(guó)際的に有名なブランドが道に當(dāng)たる時(shí)、多くの國(guó)內(nèi)消費(fèi)者はホワイトカラーのこのような本土ブランドの高い定価を認(rèn)めることができなくて、しかし苗鴻氷はこのような位置づけを堅(jiān)持します。

今、全體の経済がよくない狀況でも、苗鴻氷は依然として自分の位置付けを堅(jiān)持し、むしろ発展が遅いと言っていますが、決して自分の品質(zhì)を下げてはいけません。「この時(shí)は、自分をしっかりと作ることが大切です。私たちは自分の開(kāi)店計(jì)畫(huà)を縮小する必要があるかもしれませんが、既存の店舗に力を入れて、お客様により極致的な體験をさせて、ブランド理念をより深く私達(dá)の既存の店に植え付けて、既存の規(guī)模で更なる発展を図ることができます。苗鴻氷さんは記者に自分の最近の計(jì)畫(huà)を説明しました。

一方、中國(guó)服協(xié)會(huì)の高燕副秘書(shū)は「服のブランドは上昇の過(guò)程で周期があり、これは多くの要因と関連しています。例えば、環(huán)境の影響、消費(fèi)者はこのような服裝に対する需要などがありますが、いずれにしても、自己の品質(zhì)を向上させることが一番重要です。」

大衆(zhòng)の所長(zhǎng)を採(cǎi)り，國(guó)際ブランドを修練する。

今、中國(guó)の服裝ブランドにとって、業(yè)界內(nèi)の従業(yè)員はすでに共通認(rèn)識(shí)があります。ブランドをしっかりと作って、まず基本的な仕事をしっかりと訓(xùn)練して、中國(guó)の服裝業(yè)界は國(guó)際的に優(yōu)秀なブランドの列に立ちたいなら、まず必要なのは人材、技術(shù)、運(yùn)営、理論などの面での向上です。しかし、ブランドの発展の歴史は二十?dāng)?shù)年しかない國(guó)にとっては、明らかに成熟した能力がない。

ブランドは文化の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立したので、私達(dá)の市場(chǎng)は西方を基準(zhǔn)に発展したので、市場(chǎng)化の過(guò)程の中で文化の自信を失いました。これはブランドを作る気がある中國(guó)企業(yè)が直面する消費(fèi)環(huán)境にも不利な影響を與えます。CEOのbrand董事長(zhǎng)兼チーフストラテジストの楊_氏が語(yǔ)る。

李玉傑さんも「高級(jí)婦人服というのは、昔は洋服と呼ばれていました。今のファッション文化は、確かに西洋文化が主導(dǎo)しています。裁斷や材料にも慣れてきました。國(guó)際ブランドに昇進(jìn)したいです。中國(guó)の消費(fèi)者にも認(rèn)められたいです。これらの文化を融合させなければなりません。

しかし、ブランドの発展の過(guò)程で、管理者たちはよくこのような質(zhì)疑に會(huì)います。ブランドの創(chuàng)立場(chǎng)所、登録會(huì)社の場(chǎng)所、投資家の構(gòu)成、チームの構(gòu)成、デザインスタイル、會(huì)社の屬性、製品のデザイン、プロモーションなどは國(guó)際化チームと経営元素を?qū)毪扦蓼埂￥长欷悉蓼兰兓偆手袊?guó)ブランドと言えるでしょうか？

李玉傑はブランドの建設(shè)において、先進(jìn)的な意識(shí)と見(jiàn)識(shí)が必要で、國(guó)際化の視點(diǎn)で現(xiàn)地企業(yè)とブランドを経営すると考えています。一つのブランドを強(qiáng)くすることこそ唯一の目標(biāo)です。もっと開(kāi)放的な國(guó)際ブランドの道を作るほうが広いです。

碧琦さんは今よく海外のデザイン會(huì)社のデザインを直接買(mǎi)って、自分のデザインの特色を融合して、中國(guó)の消費(fèi)者にもっと適しています。「ブランド建設(shè)にとって、核心競(jìng)爭(zhēng)力は三つあります。デザイン、市場(chǎng)価格、マーケティングモデル。価格の上で、中國(guó)市場(chǎng)の同級(jí)の服裝はとっくに歐米市場(chǎng)より高くて、これは周知のことです。マーケティング能力は國(guó)際ブランドより欠けています。本土のブランドが最も本土の文化を理解していますので、唯一ブランド建設(shè)の核心的な優(yōu)位になれるのはデザインです。李玉傑は話(huà)した。

ホワイトカラーのファッションもブランドの創(chuàng)立當(dāng)初からオリジナルのデザインを堅(jiān)持しています。今は自分だけのデザインスタイルで中國(guó)のハイエンドの婦人服の中で一席の場(chǎng)所を占めています。