名の靴の倉(cāng)庫(kù)：1度の天地を覆すブランドの脫皮

中國(guó)の電子商取引におけるアウトレットモデルの典型的な代表ですが、今は脫皮し、さらには頼み込み成家のアウトレットモードから脫出しようとしています。

アウトレット（Outlets）はアメリカで生まれました。その単語の意味は「輸出、出口、排出口」です。

歐米の商業(yè)実踐の中で、アウトレットはだんだん小売モデルになりました。特にブランドの季節(jié)を過ぎて、棚を降りて、斷コード商品を販売して、更に中國(guó)の地気に接する言葉で説明するのが「在庫(kù)一掃」です。

廈門にある有名な靴の倉(cāng)庫(kù)はブランドの商の“在庫(kù)を點(diǎn)検します”の方式のために成長(zhǎng)してきたので、“名靴の倉(cāng)庫(kù)”と命名して、ブランドの靴の倉(cāng)庫(kù)を開くことを意図します。

その時(shí)は2008年の世界金融危機(jī)で、

経済が衰退して、対外貿(mào)易を反映して、輸出入の商売の停滯です。

廈門の外國(guó)貿(mào)易の商人の許松茂と彼の仲間達(dá)の商売は明らかに過ごしにくいです。

許松茂は福建晉江人で、1983年に廈門大學(xué)物理學(xué)部を卒業(yè)しました。中國(guó)科學(xué)院研究所で數(shù)年間働いた後、1988年から対外貿(mào)易に転入しました。2008年までに彼のチームを率いて靴類の対外貿(mào)易で二十年間淫らになりました。年間2000萬足の靴を輸出した記録を作りました。世界78ブランドの代行者です。

許松茂は「控えめで強(qiáng)靭で仁俠」と形容されています。友情を大切にしています。もともと退職計(jì)畫に従って、彼は2008年45歳の時(shí)に全身引退しました。経年の財(cái)産を蓄積して、とっくに彼に財(cái)務(wù)の自由を?qū)g現(xiàn)させました。

兄弟たちの道を探すのを助けるために、許松茂さんは退職計(jì)畫を中止して、兄弟を連れて有名な靴庫(kù)のウェブサイトを開設(shè)しました。

彼の考えはとても簡(jiǎn)単です。外國(guó)貿(mào)易は國(guó)內(nèi)貿(mào)易に変えられません。伝統(tǒng)的な小売ルートがないので、ネット上の新しいルートを作ります。

そこで2008年12月には、ブランドの靴庫(kù)が公式サイトとタオバオショップを発売し、アウトレットモデルで正規(guī)品の低価格商品を販売しています。

周りの友達(dá)から口コミマーケティングを開始し、大規(guī)模な広告がない場(chǎng)合、名靴庫(kù)は2009年から2011年までの売上高はそれぞれ3860萬元、1.2億元、2億元で、中國(guó)の靴類B 2 Cのトップ3にランクされ、2011年にはアリババから1500萬ドルの投資を獲得しました。

名の靴庫(kù)の成長(zhǎng)秘訣：全ネット経営

表から見ると、楽買い、楽淘ネット、名靴庫(kù)の3つのB 2 Cサイトはそんなに違っていません。全部履物を中心にしています。全部2008年前後に創(chuàng)立されました。唯一の違いは去年からです。

ネットを洗うのはやはり最も純粋で、靴の品物だけを売ります。

アウトドア用品とバッグ、有名な靴の倉(cāng)庫(kù)は両者の間にあります。靴以外にはスポーツブランドに関する服裝とバッグだけが多くなりました。

名の靴の倉(cāng)庫(kù)の首席のマーケティング官の韓歩勇は名の靴の倉(cāng)庫(kù)とその他のウェブサイトの潛在的な違いを指摘しました：“名の靴の倉(cāng)庫(kù)とその他の靴の種類のB 2 Cネットの最大の違いは売上高の出所が異なっていることにあって、私達(dá)の売上高の60%ぐらいは大きいプラットフォームの販売から來て、名の靴の倉(cāng)庫(kù)の直営の公式サイトではありません。”

ある方面から見れば、名靴庫(kù)はタオバオの中で成長(zhǎng)してきたブランドのようです。

これは最初から淘寶商城店を選んでスタートしたことと関係があります。淘寶B店とC店のほかに、京東商城、ダダーンネット、1號(hào)店などオープンした大プラットフォームの上で、名靴庫(kù)も疲れずに店をオープンしました。

韓歩勇さんはまだ公表したことのないデータを明らかにしました。現(xiàn)在、京東商城では靴類の月間販売量が一番多い販売者は名靴庫(kù)です。

これを「人の流れのあるところに出店する」と稱した許松茂CEOは、ネットショッピングの完勝や李樹斌常設(shè)サイトを通じて中國(guó)のZaposと自賛していますが、徐松茂氏はZapos型の垂直タイプの電気メーカーはほとんど將來性がないと考えています。Zaposは上場(chǎng)できないままAmazonに売られています。

そのため、名の靴の倉(cāng)庫(kù)はZaposをしないでください。名の靴の倉(cāng)庫(kù)は靴の種類の商品の開放のプラットフォームで、あるいは集中的に供給する中間の商で、ネットの配置に重點(diǎn)を置いています。

「各プラットフォームにとって、ある種類の目、例えばスポーツ類の中の一番いいブランドを全部手に集めた時(shí)、あなたの駐在は同じ種類の目を補(bǔ)完できます。同じ種類の目を表しています。プラットフォームたちは願(yuàn)ってもないです。あなたを拒否するプラットフォームがありません。各ブランドメーカーにとっては、商品を敷くだけで、各大きなプラットフォームに著きます。」

許松茂はこのように説明しています。なぜブランド商とプラットフォーム商は全部有名な靴庫(kù)と協(xié)力したいですか？

利益を上げるビジネスレシピ：自主ブランド

黃進(jìn)歩はまた阿歩と言って、名の靴の倉(cāng)庫(kù)の副総裁で、20數(shù)年の歐米のファッション靴の設(shè)計(jì)に従事して、許松茂の長(zhǎng)年のパートナーです。

彼は毎年大半の時(shí)間を海外でぶらぶらして、歐米諸國(guó)の街頭をぶらぶら歩いて、デザインのインスピレーションを得ます。

2011年から、彼は有名な靴の庫(kù)朗蒂維ブランドの総設(shè)計(jì)者を擔(dān)當(dāng)するように命じられました。この自主ブランドは名靴庫(kù)がアウトレットモードで2年間やった後、熟考した結(jié)果です。

他の純粋なインターネット背景の創(chuàng)業(yè)の靴類B 2 C電気商と違って、名靴庫(kù)チームは二十?dāng)?shù)年の靴類産業(yè)経験を蓄積して、自主ブランドの道を歩むことができます。

許松茂チームが創(chuàng)建した艾徳（福建）投資有限公司、廈門艾徳靴業(yè)有限公司と廈門奧德盛靴業(yè)有限公司の3つの企業(yè)はかつて廈門ひいては全國(guó)対外貿(mào)易靴ODMの先導(dǎo)企業(yè)であり、七十あまりの世界企業(yè)は彼らの手からデザインされた靴の種類を選んで、それぞれのブランドを成約しました。

この3つの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は今もなお経営している。

ランディヴィ旗艦店は2011年7月7日に淘寶商城に定住し、開業(yè)當(dāng)月の売上は20萬円を超えた。

2011年11月11日のシングルデーの日には、ランディヴィの旗艦店の売上高が100萬元の大臺(tái)を突破した。

また、Lantivy（ランディヴィ）のほかに、現(xiàn)在のブランドはSkomart、Adesonの2つの自社ブランドがありますが、重點(diǎn)的に開発に力を入れているのはランディヴィです。

昨年のヨットチャレンジから今年のショッピングカーニバル、モーター博覧會(huì)まで、レディ?ヴィアンは上記の活動(dòng)を賛助して、帆船靴、濕った靴、運(yùn)転靴を宣伝して、ファッション的なブランドイメージを作ります。

「私達(dá)はよくビジネスのレシピと言います。つまり、みんなの道を作りながら、既存のブランドの不足を補(bǔ)うことができます。

まだ自社ブランドの利潤(rùn)への貢獻(xiàn)率は低いですが、新たな利潤(rùn)ポイントの補(bǔ)充として、今後の貢獻(xiàn)率はますます大きくなると信じています。

許松茂はこのように彼の商売のレシピを説明します。

許松茂はよく分かります。昔頼は家族を作るアウトレットモードは萬能ダンではありませんでした。

在庫(kù)の整理から新品の販売まで、ランディウイの自主ブランドを立ち上げるまでは、ブランドの運(yùn)送屋になりたくないです。

許松茂から見れば、在庫(kù)品を売っても新品を売っても、大きなブランドのために運(yùn)送屋をやっています。

ブランドが上手で、あなたもよく生きますが、お金持ちになるのは難しいです。

だから、いい利益を得るためには、自分の努力でブランドを作ってこそ、付加価値があります。

eコマースの本質(zhì)はやはり販売です。

2011年の年末に、楽淘ネットのCEOの畢勝はかつてエレクトビジネスの悲観論を提出して、エレクトビジネスの発展の見通しに対して質(zhì)疑を提出しました。

畢勝は電子商取引をしている人をレンガを敷いていると表現(xiàn)し、「一緒に首に飛び込み、頭が沈み始めた時(shí)に投資者がお金を投げて浮上しました。引き続き沈下して、第二ラウンドの投資パッドが上がってきました。いつ投資がないと直接死んでしまいますか？」

徐松茂はこれに対して完全に理解できます。

例えば、同じように倉(cāng)庫(kù)いっぱいの在庫(kù)に直面している時(shí)に、彼はこんなに多くの靴がどのように処理されるか分かりません。処理できますか？私たちは落ち著いています。靴の貿(mào)易をしてから二十年以上の間に、靴を見たら、売れるかどうかが分かります。お客さんが欲しいのか、売れないのか、どうやって処理されますか？

これが私たちとピカチュウの背景による大きな違いだと思います。