國內(nèi)のスポーツの巨頭のマーケティングのオリンピックの策略

ロンドンオリンピックの開幕まで20日間しか殘っていません。

オリンピックの足音が近づくにつれて、オリンピックをめぐるマーケティング大戦もスポーツ用品業(yè)界で始まった。

先日、安踏はP＆G、マクドナルド、ヒルトンホテル、伊利などのブランドと強(qiáng)く提攜し、中國民族をスタートさせました。

クロスボーダーマーケティングの先駆者であり、これも數(shù)少ないオリンピック委員會の公式パートナー間の協(xié)力である。

アン踏以外に361°、ピケ、鴻星爾克…

本土のほとんどの第二線のスポーツブランドが総出で、正面の戦場を選ぶ者もいれば、獨(dú)特の道を切り開いていろいろな摩擦行為を選ぶ者もいる。

四年前の北京オリンピックは押寶の本土のスポーツ用品ブランドを見事な寢返りを打って、順調(diào)に2008年の金融危機(jī)を過ごしました。四年後のロンドンオリンピックは同じプラットフォームを借りて再び不利な局面を転換したいです。

在庫が高止まりしています。ルートの拡張が阻まれて、いろいろなプレッシャーの前で、ロンドンオリンピックは本土のスポーツブランドが大儲けすることを保証するとは限りませんが、この四年に一回の賭けはやはり彼らの強(qiáng)い興味を引き起こしました。

二つのオリンピックの違いについて、業(yè)界関係者もマーケティング手法で提案しました。新しいメディアを橋として、スポーツの精神本質(zhì)と合致する伝播主張と創(chuàng)意発掘を提出して、消費(fèi)者の心を動かします。

アクション：再びオリンピック

2012年、伝統(tǒng)

集団が在庫の圧力に遭った時、絶えず店をオープンして利益を増加する伝統(tǒng)的なマーケティング手段はもう力がないようです。そこで、集団でロンドンオリンピックを押して彼らの寢返りを打つ重要な転換點(diǎn)になります。

この中で筆の大きさや計畫の深さについては、先導(dǎo)ブランドの安踏を持たざるを得ない。

COC中國オリンピック委員會の戦略的パートナーである金の鍵を握って、ロンドンオリンピックのマーケティングの一層の階段を踏みます。國際オリンピック委員會のパートナーであるP＆G、マクドナルド及び中國オリンピック委員會のパートナーであるヒルトンホテル、イリーと共同で「オリンピックブランド連盟」を作り、クロスマーケティングのオリンピック戦略をスタートさせます。

このオリンピックのマーケティング戦で、オリンピック委員會の代表団と一気に契約しました。ロンドンオリンピックの期間中、ニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、イラク、ヨルダン、キプロスなど7カ國のオリンピック委員會の代表に表彰服、競技コートなどの運(yùn)動裝備を提供します。

その數(shù)は國際ブランドのナイキとアディダスに次いで、國內(nèi)スポーツブランドのトップにランクされています。

アン踏、ピケだけでなく、晉江兄弟の361°と特歩、鴻星爾克もロンドンに愛顧を持っています。

361°は中央テレビスポーツ報道団と三つの中國オリンピック戦隊(duì)がオリンピック裝備を作って、全力で中國體育軍団の2012年の「ロンドン行動」を支持します。特歩はジャスティン?ガトリンにオーダーされました。

」と題して、中國のシンクロナイズドスイミングチームを賛助しました。鴻星爾克さんはイラン、南アフリカ、ウズベキスタンの三つのオリンピック代表団を賛助しました。

業(yè)界関係者から見れば、大口の招き手が出ますが、結(jié)局は今の業(yè)界內(nèi)の在庫が多く、資金が逼迫している狀況を隠すことができません。

鴻星爾克の関連責(zé)任者は、今年の閩スポーツブランドがロンドンオリンピックのマーケティングに対してどれぐらい熱いかに関わらず、資金の圧力に基づいて、北京オリンピックに比べて、みんなはやはり多くのマーケティング支出を削減しました。

「4年前、北京五輪の販売実績が一気に上昇し、今年は國內(nèi)のスポーツブランド企業(yè)が高在庫の圧力に悩まされている。

在庫の圧力が重く、ルートの拡張が妨げられて、みんなはロンドンオリンピックを押して、現(xiàn)在の難局を突破したいです。

ピッカーの広報副監(jiān)督の劉翔さんはメディアの取材に対し、みんなのしようがなさを訴えました。

分析：オリンピックのマーケティングは光り輝いて更に難しいですか？

2008年の北京五輪の「急行」を搭載し、前の経済危機(jī)で地元スポーツブランドの「寢返り」が成功した。

しかし、ここ二年、大環(huán)境の不景気の影響で、スポーツ用品業(yè)界は寒い冬に見舞われました。

ロンドンに行って綺麗な寢返り戦をします。このような言葉で各スポーツ用品のブランドの心理を表現(xiàn)しても過言ではありません。オリンピックのビジネスチャンスを把握して、オリンピックという世界的な舞臺を借りて、知名度と市場占有率を全面的に高めたいです。

ピッカーは2012年のロンドンオリンピックから2020年の第32回夏季オリンピックまで、國際市場をさらに拡大すると述べました。

二つのオリンピック周期の努力を経て、彼らは今後10年間で國際市場の収入を100億元に引き上げる自信があります。同時に精勤と精緻化の管理と情報化レベルの向上を通じて、會社の國內(nèi)二桁の持続的な安定的な成長を維持します。

実際、「2008年の北京オリンピックの経験から見て、その間の一連の行動を通じて自分の業(yè)界における地位を築き上げました。

北京オリンピックを通じて、スポーツブランド業(yè)界は再びシャッフルして、李寧の長兄の地位を揺り動かしたと言えます。

2008年の北京五輪が中國のスポーツブランドに與える影響を業(yè)界関係者はこう評価している。

今、ロンドンオリンピックは中國のスポーツ用品業(yè)界に新たなきっかけを與えますか？

李寧を例にとって、2011年半の年報によると、李寧ブランドの國際市場販売収入の比率はわずか1.7%である。

これによりますと、押寶ロンドンオリンピックは海外販売の牽引役としては非常に限られています。

業(yè)界関係者によると、オリンピックの促進(jìn)作用はまだありますが、このような作用はオリンピックをきっかけに在庫を整理し、店舗構(gòu)造を調(diào)整することにより體現(xiàn)されています。

しかし、靜道策略の張文龍は中國のスポーツブランドにとって、これは國際に顔を出す絶好の機(jī)會であり、同時に國內(nèi)販売市場にも牽引されると考えています。

それだけではなく、中國のスポーツブランドはイメージを変えて、中國ブランドのイメージをパクリや品質(zhì)の高さにとどまらせず、ヨーロッパ市場に中國ブランドの優(yōu)秀な品質(zhì)と価格優(yōu)位を展示することができます。

「國內(nèi)のスポーツブランドの構(gòu)造は基本的に決まっていますが、チャンスがないという意味ではなく、つまりロンドンオリンピックを利用して、ブランドは上に行くか、それとも下に行くかを選択することが可能です。ブランド間の競爭と圧力は非常に大きいです。特に押されたブランドの後ろの道はますます狹くなります?！?/p>

張文龍は表しています。

提案：文化伝播はマーケティングより重要です。

「オリンピックブランド連盟」の主導(dǎo)者である安踏公司ブランド総裁補(bǔ)佐の徐陽氏は、オリンピックのようなトップクラスのプラットフォームの上で、異なる業(yè)界からのブランドが互いに協(xié)力して伝播し、多方面でウィンウィンし、新しいマーケティングモデルと言えると考えています。

「アン踏、マクドナルド、プロクター、イリー、ヒルトンといったブランドは、それぞれの業(yè)界でリーダーとしての役割を果たしています。

私たちの間の協(xié)力は強(qiáng)い連攜です。

2009年に中國オリンピック委員會のパートナーになってから、オリンピックマーケティングの準(zhǔn)備をしています。

これはオリンピックの公式パートナーとしての共通の使命であり、このブランド連盟の協(xié)力が生み出す根本でもある」と述べました。

協(xié)力代表によると、この「オリンピックブランド連盟」の絆は中國スポーツ代表団の表彰服「チャンピオン?ドラゴン服」だ。

中國體育代表団は中國のこの土地で唯一オリンピックを代表できるチームです。優(yōu)勝とユニホームは中國を代表する唯一の視覚記號となります。

今回のクロスボーダーマーケティングの礎(chǔ)石でもあります。この5つの國際オリンピック委員會のパートナーと中國オリンピック委員會のパートナーを緊密に結(jié)びつけました。今回の5つの企業(yè)のオリンピックマーケティング戦略は「チャンピオンシップ」を中心に運(yùn)営されます。

言うまでもなく、オリンピックがスポーツブランドにもたらしたのは経済効果の向上だけではなく、中國ひいては世界の消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)知度と好感度に深く影響しています。ブランドイメージの向上とブランド文化の伝播に対する影響はもっと深いです。

だから、オリンピック精神という大きな旗を巧みに借用して、企業(yè)ブランドとこの精神が消費(fèi)者の心の中で関連していることができます。高い協(xié)賛費(fèi)用に対しては価格が比較的安いです。

例えば、2008年の北京オリンピックの破天荒な地には3社のビールスポンサーがいます。バドワイザー、青ビール、燕京ですが、雪花ビールは中央テレビで出した広告は「スポーツ愛好者の正式なパートナー」で、4両千斤の妙があります。

あなたのブランドとオリンピック精神の結(jié)合點(diǎn)を見つけさえすれば、オリンピックマーケティングはどこにでもあります。

専門家の目

四大策略はネットのオリンピックのマーケティングを支持します。

2012年のロンドンオリンピックはもうすぐ開幕しますが、ロンドンと私達(dá)は10時間の時差があります。そのため、どのようにオリンピック試合を內(nèi)容として、ネットをプラットフォームにしてネットの情報を発信するのが多くの企業(yè)の一番の思考と解決の問題になりました。

廈門IDEAINSIDE創(chuàng)意マーケティング普及機(jī)構(gòu)の曹芳華総経理によると、効果的に接ぎ木ブランドとオリンピック大會の間の関連はネットオリンピックのマーケティングの核心となり、具體的な戦略は以下の通りである。

ブランド情報を関連のオリンピックテーマに埋め込む。

単一の試合は時差問題のために受け手の仕事と競爭しやすいです。ブランド情報を関連オリンピック大會のテーマに埋め込むことによって、有効な情報カバーを行います。ブランドと受け手の接觸機(jī)會と頻度を強(qiáng)化できます。

ブランドオリンピックのマーケティング普及を事件化する。

ブランドの関連度とオリンピック関連度を持つマーケティング活動を企畫することによって、ブランドのオリンピックマーケティングをユーザーの注目に値するマーケティングイベントに作り、有効な話題マーケティングを通じてユーザーの巻き込み度と注目度を高め、ブランド情報とオリンピック大會の関連を効果的に接ぎ木し、オリンピックによってブランド情報を伝達(dá)する。

オリンピック試合の結(jié)果の伝達(dá)。

ユーザーは自分の注目のオリンピック試合をカスタマイズできます。ブランド関連のメディアは試合結(jié)果をユーザーのメールボックスや攜帯電話などの情報受信端末に送ります。

プッシュされた情報にブランド情報を効果的に埋め込み、ブランドの借り入れオリンピックの効果的な普及を?qū)g現(xiàn)します。

大衆(zhòng)の利益に基づいた試合のクイズ活動です。

微博、試合テーマなどのプラットフォームで賞付きクイズ活動を展開し、ユーザーの試合前の注目度と試合後の注目度を高めます。つまり、受け手が該當(dāng)の試合を逃しても、試合後の注目の中で試合に対して再度の回顧と関心を持って參加します。

要するに、今回のロンドンオリンピックのネットマーケティングの核心は時差による情報の伝播と大衆(zhòng)の勤務(wù)と休憩の間の偏差を効果的に回避し、試合とユーザーの関連度を掘り起こすことによって、試合に対する関心を高め、関連ブランドの情報を有効に縛り上げて効果的に伝播することです。

関連のオリンピックマーケティングテーマを設(shè)立しても、オリンピックマーケティング事件化しても、試合結(jié)果の推薦に関わらず、やはり賞付きクイズがあります。そのカーネルは全部ユーザーを集めて、ユーザーの粘度と注目度を高めて、有効なブランドオリンピック伝播を行います。