「逆団體購入」――靴業界の発展の新しい傾向

団體購入は、一般的に業者が始め、消費者が団體で參加する。ある日、消費者も自分の購買要求に応じて、自発的にグループ化して、高価格比の商品を手に入れることができると思いますか。

晉江のある會社はこのほど、ショッピングシェアコミュニティきのこ街を通じて特殊な団體購入注文を完了した：會社原価300元のカジュアルシューズ、最終的に4.3割引で団體購入を完了した。実際、この団體購入は會社の計畫に含まれていないが、その特殊な點は、多くの消費者が自発的に「団體」を結成し、さらにキノコ街が消費者を代表して會社と交渉し、最終的に消費者に4.3割引の優待でこのカジュアルシューズを団體購入させたことにある。

このC 2 Bモデルは「逆団體購入泉州では、このような新生団體購入モデルの試験を始めた企業が少なくない。

　　消費者による自発的なグループ化

データによると、2011年12月末現在、我が國の倒産した団體購入Webサイト1960社に達し、同期に追加された団體購入サイトの數は66社にとどまった。2011年、全國の団體購入取引額は216.32億元に達し、2010年の25億元取引額の8.6倍だった。

データによると、昨年、団體購入網の「集団戦死」は団體購入取引額の急激な増加を阻むものではなかったが、未來に変えなければならないのは団體購入そのものの運営モデルであり、逆団體購入（逆団體購入とも呼ばれる）は業界によく見られる新しい団體購入モデルの一つである。

逆団體購入省バーを経営する創業者の胡憲東氏によると、逆電子商取引は業者による商品取引B 2 C（Business to Customer）に対して、C 2 B（Customer to Business）に逆変換されるのモデルでは、買い手が団體購入情報を発表し、電子商取引プラットフォーム、リンクを通じて仲間を招待し、最終的に同じ消費需要のある人たちを集め、同じ商品を購入することで、業者は薄利多売の場合により多くの特典を提供することができる。

數ヶ月前、ショッピングシェアコミュニティキノコストリートは、ユーザーが自分の好きな商品を選んで団體購入を提案し、売り手は団體購入の価格と時間を設定し、団體購入が一定數に達すると団體購入に成功するという新機能をオンラインにしたばかりだ。

「逆団體購入と伝統団體購入の根本的な違いは、ユーザーが自発的に購入し、価格は複數の製品を提供する業者が価格を競って生成するが、伝統団體購入の価格は単一の業者が決めるしかないことだ」と、わが市の団體購入網従業員の朱さんは紹介した。現在、団體、キノコ街、美しく言えば、電子商取引プラットフォームは逆団體購入の取引段階に最も近いと言える。

　「チケット選択」グループでの買い物が可能

タオバオのお得なページを開くと、ページには「商品の団體購入」、「注文制」、「ブランド割引」、「私は団」など多くの入り口が現れ、それぞれユーザーの異なるニーズに対応している。その中で「私は団」はタオバオの逆電子商取引に対する具體的な実踐である。

記者の観察によると、サイトは団體購入の形態でユーザーに數百種類の商品を提示し、ページ上部には商品に対して服飾、ファッション、靴バッグ、電気製品、食品、母子、住居などの分類が行われ、各単品には原価、予想割引、どれだけの人が買いたいかなどの情報が表示されている。

「伝統的な団體購入には、巨大な販売部隊が業者の話をしたり、商品の話をしたり、割引の話をしたりする必要があり、美団網を例にすると、2011年には販売部隊の人數が1000人に達した」と朱氏は紹介した。相対的に言えば、逆団體購入の業務展開はより柔軟である。サイトはターゲット業者と連絡するだけで、団體購入の過程に介入する必要はないからだ。

紹介によると、伝統的な団體購入網では、団體購入數は5つに達するだけで団體になるが、団體購入數が低い場合、業者の積極性は衝撃を受ける。ロットが上がらず、商品やサービスを提供しなければならないからだ。逆団體購入は、業者が団體購入価格と団體購入數を設定することで、業者の積極性を引き出すのに有利である。