多ルート発展の印心鳥再戦武漢

荊襄大地は昔から商家のために必ず爭う地であり、その人口密集、消費理念が先頭に立っているだけでなく、湖北の交通の中樞、地域のリーダーシップが際立っており、商業(yè)雰囲気が濃厚である。湖北市場の臺頭は中部地區(qū)全體にとって極めて重要な意義を持っている。先日、浙江省印心鳥靴業(yè)有限會社は中國の靴業(yè)市場が安定している狀況で、湖北市場を精耕し、中部地區(qū)全體のマーケティング通路を向上させたいと考えています。

武漢を中心に

印心鳥湖北支社は中原重鎮(zhèn)武漢に位置している。武漢は華中の中心都市で、古くから「九省通衢」という美稱があり、総人口は1000萬人を突破し、全國第6位を占めている。だから、印心鳥は湖北地區(qū)のマーケティングセンターに武漢に設(shè)置されています。

印心鳥湖北マーケティング責任者によるとジェン?ケイ亮紹介、印心鳥ブランドの創(chuàng)立の初め、ファッションの印心鳥の女性靴が武漢の消費者の愛顧を得ることができると信じて、そこで彼は武漢で印心鳥湖北大本営を設(shè)置し始めて、“誠実に団結(jié)して、奮発して強くなります”の印心鳥の精神の指導(dǎo)の下で、本部の支持の下で、彼は武漢で3つの鞭を振った:1つは點帯面で、次第に市場に浸透します;第二に、重點顧客を育成し、顧客の口コミで顧客に影響を與える。三つ目は「座商式」代理制を採用し、マーケティングの觸角を武漢周辺地域に拡大することである。努力を通じて、印心鳥は迅速に武漢三鎮(zhèn)で足元に立って、市場の女性靴の有力な競爭者になった。同時に、武漢は印心鳥が湖北の配置の中で核心的な地位を確立した。

多腳歩行

金融嵐が世界を席巻した後、中國の靴業(yè)市場は一定の影響を受けているが、印心鳥は華中地區(qū)に兵を並べて布陣し、強い女性靴ブランドと対立している。ジェン凱亮氏によると、金融嵐の後、印心鳥ブランドは湖北省で勢いに逆らって、「多足歩行」の戦略を?qū)g施し、「座商式」の代理制から突兀と出て、専門店を開設(shè)し、スーパー、靴城、ショッピングセンター、デパートに入り、湖北省の現(xiàn)地のマーケティング人材を?qū)毪贰⒁郧挨畏驄D店の卸売業(yè)態(tài)を変え、特色ある事務(wù)所のマーケティング組織を設(shè)立した。區(qū)域別に経営し、各區(qū)域の人員に対して全面的な訓(xùn)練を行う。2010年、有効端末の開拓総數(shù)は15社で、早期に年間販売指標を?qū)g現(xiàn)した。2011年に有効端末を開拓した総數(shù)は50社以上に達した。8:2の原則に従って、主な販売量の80%は有効な端末の取引先の上で置いて、ランダム性の取引先は20%だけを占めて、費用の割り當ての上でこの方法に従います。一連の動作を経て、印心鳥ブランドは湖北に多くの「根拠地」を持っているだけでなく、湖北の消費者の心にも徐々に印刷されている。

市場が精巧に耕作されている

2012年、印心鳥會社の黃高武會長は「マーケティングネットワークを統(tǒng)合し、販売ルートを最適化し、店舗を健全に運営し、著実な発展を?qū)g現(xiàn)する」という2012年の會社戦略構(gòu)想を提出し、印心鳥湖北支社は積極的に対応した。端末に対して全面的な「健康診斷」を行い、少量の運営不良の専門店を取り除き、端末市場を健康良性の方向に発展させた。

ジェン凱亮氏によると、2012年、印心鳥湖北地區(qū)は「點帯面、小都市で大店を開く」というブランド発展戦略を堅持し、実務(wù)的に発展し、市場を精耕し、具體的に以下の仕事をしっかりと行わなければならない。二、ブランド発展の道を堅持し、端末でブランドイメージを統(tǒng)一し、企畫を強化し、ブランド文化で販売をリードする。三、顧客管理を強化し、湖北モデル地、県級市場を確立する。四、不定期に地域開拓シンポジウム、地域市場維持會を開き、端末顧客に対する?yún)f(xié)力販売能力を強化する。五、地域業(yè)績考課制度をさらに科學(xué)的に確立し、地域市場に対する?yún)f(xié)力販売能力を高める。六、區(qū)域內(nèi)の広告販促に対して合理的な投入を行い、例えば道路標識、展示具のイメージ、車體、地、県テレビなど、印心鳥ブランドの付加価値を増加する。