ブランド化消費の転換は中國の子供服の発展方向である

中國の子供服はかつてないほどのスピードで発展しているが、保護者と子供たちのニーズにはどのような変化が起こっているのだろうか。どのブランドがもっと好きですか。地域差は消費者の選択に影響を與えるのでしょうか。記者は北京王府井、西単などの商圏を訪問し、有名な子供服企業へのインタビューを通じて、第一紡績網、アンケートスターサイトと共同で「中國子供服消費の新トレンド」に関するアンケート調査を行った。

　　法定休日が販売ピークに

調査によると、北京王府井、西単などの商圏では、春節、「五?一」、「六?一」などの法定祝祭日や衣裳の季節替えの時期が各ブランドの子供服の販売ピークとなっている。また、土日、寒暖休暇後の開校期間中の販売も好調だ。特に春節と「六?一」では、ブランドの子供服の販売が特に盛んだ。

深セン市歳孚服裝有限公司子供服曹璋社長は、「『六?一』は子供服類の年度の重點消費時點であり、各商店は消費者に利益を與えるために強力な優遇キャンペーンを展開する。そのため、特別な祝日はデパートでの販売実績をある程度牽引するだろう」と分析した。今年の「六?一」期間中、安奈児は深セン、無錫で大型「ウサギ発奇想」蕓術展を開催し、全國の直営店で40回以上の「童心に國境がなく、快適で無限」をテーマにしたロードショーイベントを展開し、豊富で多様なイベントを通じて大人と子供と一緒に子供の頃の楽しさを分かち合い、同時に公式マイクロブログで関連イベントを展開する」と発表した。

もちろん、子供服もオフシーズンに販売されます。しかし、各ブランドの子供服の販売の閑散期は異なる。調査によると、主に子供服には赤ん坊、小童、中童、大童などの製品の區分があり、各ブランド間の製品構造はまた異なっており、年齢層による子供の生活法則はまた異なっているため、各ブランドの淡旺期の違いを招いた。また、子供服の主體購入者が親であるため、子供服の販売は親の空き時間に集中しているため、法定祝日は子供服の特別な販売ピークとなっている。

実施された1878件のアンケート調査サンプルによると、100%の保護者が「6?1」で子供のために服を購入することが明らかになった。三六一度（アモイ）工貿有限公司361°子供服事業センターの陳志誠社長の話は、「子供服の分野では、クリスマスの1週間前から正月の5日まで、約1カ月半から2カ月半の間の売上高が年間売上高の50%を占めている特性がある。特に12月31日から元旦までの2日間は、驚くほど好調だった」と再確認した。

　　製品の安全、快適、環境保護が鍵

社長の曹璋氏は記者の取材に対し、「現在のところ、消費者の子供服に対する訴えに大きな変化は見られていない。つまり、20代が若い世代の親になってから、彼らの知識レベルの向上に伴い、さまざまな製品の専門性に高い要求があった。もちろん、服裝の安全と快適さが保証されている中で、ファッションは依然として服裝のデザインが変わらないテーマであり、お母さんたちもファッション感のある子供服製品を選ぶことを喜んでいます」

北京市場での子供服ブランドは環境に優しく、快適な綿紡績生地を中心にしていることが多い。特に肌著やベビー子供服ブランドの製品は、生地の上で基本的にコットン生地が中心です。小童から大童までのコート生地は比較的豊富で、ポリエステル、ナイロン、スパンデックス、PUなどの原料を含む生地はコートに一定の応用がある。子供服生地の運用から見ると、どんな生地を使っても、安全第一の原則を重んじ、環境保護と快適さにこだわっている。多くのブランド製品は子供服の機能性にも十分な考慮を持っており、ラベルには明確な環境保護マークがあり、服が肌著で著られるかどうかなどが明記されている。デパートでは子供服の製品生地に対しても厳しい制御があり、新製品はすべて厳格に検査し、定期的に品質検査報告書を検査し、問題を発見したらすぐに撤去した。

調査サンプルによると、28%の消費者は子供服の品質に関心を持ち、23%の消費者はサービス態度に関心を持ち、16%の消費者はデザインに関心を持ち、15%の消費者はわざわざ買い物環境を選び、価格は比較的後ろの位置にある。これは、今の若い親が子供服製品の品質問題にもっと関心を持っていることを示している。

陳志誠社長によると、「私たちは服1枚あたり7%のコストを品質検査に費やしている。一方、361°子供服の最も重要なルートはデパートのコーナーで、これらの報告品がなければ棚に上げることができない。一方、消費者が361°子供服を安心して購入できることを保証することができる」という。

総経理の曹璋氏によると、毎年アンナは製品の品質検査に100萬元以上を投入しているだけだ。しかし、最も多くの投入は間接的な面から來ており、研究開発の実踐、生産の一環、人員配置及び研究開発の実踐、生産の一環などの面、さらには完成品の後期モニタリングなどを含めて、この投入はかなり大きい。

　　子供服の消費はブランド化の傾向にある

市場のビジネスチャンスを洞察するには、主に市場規模、購買力、消費者の3つの要素を見ることです。子供服産業の消費潛在力は巨大であり、消費者の子供服消費は明らかに數量消費からブランド消費に転向していることがわかる。中國の子供服市場の熱は間違いなく長期にわたって続き、この産業が成熟してこそ、市場で絶対的な優位を占めるブランドが誕生するだろう。

社長の曹璋氏は、「現在、メディアはずっと『赤ちゃん経済』を取り上げているが、確かに、資本市場は徐々に子供市場に參入し、必ず子供市場を高度成長段階に持ち込むだろう。子供服も同様で、発展は非常に速く、市場の機會も絶えず生まれている。それぞれの子供服ブランドの位置づけは非常に明確で、しかもそれぞれ異なっているため、地域の優位性も明らかで、例えば、アンナが強調しているのは「快適さ」で、南方で絶対的な優位を占めている、バラバラは「子供の頃とは違う」と位置づけ、デザイン感を強調し、二三線都市ルートでよくできている。だから、子供服業界では現在も未來も長い間“戦國紛爭”の局面にあり、かなり差のあるリーディングブランドは生まれない。將來的には2、3つの優位ブランドが選ばれるかもしれませんが、この市場は包摂性が強く、発展の構造はますます豊富になり、細分化市場はますます多くなるでしょう」

今回の調査によると、33.6%の保護者がデパートで子供服を購入し、47.4%の保護者が専門店で直接子供服を購入し、12.3%の消費者がスーパーを選択した。子供服製品を購入する価格帯では、消費者の45%が500元以上の子供服製品を購入することを検討し、28%の保護者が300元~ 500元の間の子供服を購入する。消費レベルから見ると、中?低級需要を主として中?高級需要を主とし、中?高級需要の増加は急速である。消費量から見ると、中所得世帯、中所得世帯、高所得世帯の子供服消費は明らかに上昇傾向にある。これは、中間所得層が子供服消費の主體であることを示している。94%の消費者は海外の子供服ブランドをより信頼しており、半分以上の消費者は市場に精巧で価格がやや低い中高級子供服が多く出現することを望んでいる。消費者の34%が子供服を信頼高級アパレルブランドこれは、消費者のブランド購入嗜好が依然として認知度の高いブランドに集中していることを示している。

また、子供服を購入する際に、大人がブランドを指定することが多いことも調査で明らかになった。そのうち20%の保護者が子供服を購入する際に子供の意見を求めて決定した。子供服の質、子供が好きかどうか、価格が合理的かどうかは、保護者の購入を招く主導的な要素である。子供服購入の意思決定者は唯一ではなく、子供服企業の生産と販売は子供と保護者の2つのグループの消費心理と消費需要の上に構築され、彼らの承認を得てこそ著実な成長を維持することができる。