蔡爾超——中國服裝アクセサリー業(yè)界のトップです。

多くの人にとって、彼の名前はよく知らないですが、中國のアパレル業(yè)界で、彼は畏敬の「85後」を獲得しました。梅の傘業(yè)會(huì)長の王安邦さんに認(rèn)められました。彼の兵は二つの道を分けて、中低傘業(yè)市場(chǎng)を占拠して、傘業(yè)を核とする中高級(jí)ファッションアクセサリー業(yè)界に殺しました。

本號(hào)の「福建商鋭?wù)i」はアモイ蘇茲諾服飾産業(yè)有限公司の総経理、梅の傘業(yè)取締役の蔡爾超に近付いています。

流行に明るい若者

2011年11月1日の夜、蔡爾超は北京の有名な創(chuàng)意産業(yè)園區(qū)798蕓術(shù)工場(chǎng)に現(xiàn)れました。彼は創(chuàng)意的な商品を買いに來たのではなく、或いは「小資本を裝う」ために座ってブルーマウンテン、カプチーノを飲みに來ました。

安海から來た蔡爾超さんは、彼と劉奕群は知り合って間もない友達(dá)ですが、狼道で彼は精神を見ました。

このよく知られている曲の「ロックバージョン」は、「タンニン前」の発表會(huì)の序章を開いています。リーダーショーを始めましたが、劉奕群と狼道はみんなの期待に応えて、會(huì)場(chǎng)を驚かせました。蔡爾超も含まれています。

彼は傘製造業(yè)に従事していますが、ファッション産業(yè)に深く関わっていることを蔡爾超は知っています。

多くの人にとって、蔡爾超はよく知らないです。彼はメディアの取材をほとんど受けないので、本當(dāng)に蔡爾超に興味を持っているのは2011年11月16日の夜です。晉江からの上場(chǎng)會(huì)社である梅の傘業(yè)が発表した公告です。

これまで、蔡爾超は廈門叡姿貿(mào)易有限公司の法定代表者であり、皮草、マフラー、ショール、手袋、傘具、スカーフ、帽子及びサングラスなどのファッション商品の卸売りを行っていた有限責(zé)任會(huì)社であり、女性服以外のすべてのアクセサリー商品を基本的にカバーしています。

一方、蔡爾超の手にはもう一つの「奧の手」があります。香港のRICCINI婦人服ブランドの中國支社は、「國內(nèi)では、RICCINIの知名度はあまり高くないですが、香港では、このブランドは『アクセサリーの王』です。」

蔡爾超によると、RICCINIは香港で十年以上発展しています。香港です。

チャンピオンは創(chuàng)立以來、RICCINIが「自在?即美」というブランド理念で、創(chuàng)意的な商品設(shè)計(jì)、機(jī)能開発、素材の選択など多方面を通じて、15平方メートルの空間だけが必要で、RICCINIの売上高は最高で百萬元を超えています。

蔡爾超氏によると、2009年10月、彼はRICCINIブランドを國內(nèi)に持ち込み、現(xiàn)在はすでに國內(nèi)の多くの都市の黃金商圏に進(jìn)出しています。廈門のパリ春、山東青島のアウトレット百貨、江蘇蘇州の久光百貨など、「RICCINIを中國に導(dǎo)入するだけでなく、もっと重要なのは、このブランドの製品は國內(nèi)民衆(zhòng)の絶えず昇格する消費(fèi)需要を満たすことができます。」

蔡爾超氏は、消費(fèi)者の皆様に、価値以上の優(yōu)れた商品を?qū)盲堡郡い阮?yuàn)っています。

RICCINIがあるからこそ、蔡爾超は梅の傘業(yè)會(huì)長の王安邦と縁を結(jié)ぶ機(jī)會(huì)があります。

「富二代」の創(chuàng)業(yè)者ではない。

多くの人が蔡爾超について誤読しています。彼は「富二世代」と思っていますが、実はそうではありません。

私は多くのクラスメートより恵まれています。

天津財(cái)経大學(xué)の會(huì)計(jì)専門の蔡爾超に在學(xué)しています。生まれつき福建省南部人の前を行く商売意識(shí)を持っています。大學(xué)時(shí)代から貿(mào)易に対して深い興味を持っています。

卒業(yè)後、彼は寶龍集団に會(huì)計(jì)をして、北京の広告會(huì)社で文案を擔(dān)當(dāng)しました。2009年になって、彼の運(yùn)命が変わったのです。

その年、彼は香港に帰省して、自分のおばさんが香港でRICCINIブランドを経営していることを発見しました。

この製品の獨(dú)特な位置づけとマーケティングモデルは、蔡爾超を深く引き付けています。そこで、蔡爾超は多くの努力を経て、內(nèi)陸でRICCINIブランドを?qū)毪工毪长趣驔Qめました。

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いわゆる、「違う、二重の日」は香港でよく売れています。內(nèi)陸都市に入ると盡きません。

このような挑戦と苦難は、私も想像できましたが、こんなに難しいとは思いませんでした。

蔡爾超によると、內(nèi)陸では、

の知名度は無視できます。

急速に局面を打開するために、短期間で知名度を拡大するために、蔡爾超はこのブランドの香港でのマーケティングモデルに倣って、専門的に第一線のマーケットの中で専門の売り場(chǎng)を開くことを決定しました。

當(dāng)時(shí)、蔡爾超の第一選択はアモイパリの春でしたが、その前に、RICCINIは大陸ではまだ何のデパートも進(jìn)出していません。大陸の商業(yè)圏ではまだ知名度がないので、當(dāng)然に斷られました。蔡爾超は來雅百貨、新華都など多くの商場(chǎng)を見つけました。斷られた理由も同じです。

蔡爾超はその時(shí)何人かの人を招待して、いくつかのパンフレットを作って全國市場(chǎng)で走り始めましたが、RICCINIというブランドを受け入れる家がありませんでした。しかし、蔡爾超を停止させるには足りません。すべての転機(jī)は青島から來ました。

青島に韓國人が常駐している地域には、婦人服のアクセサリーという種類がありました。蔡爾超はデパート側(cè)に15平方メートルの専門売り場(chǎng)が必要です。

デパート側(cè)は蔡爾超という言葉を受け入れて、RICCINIは國內(nèi)初の売り場(chǎng)をついにオープンしました。

「金子はいつかは光る」と、RICCINIの獨(dú)特なブランドと製品の位置づけの優(yōu)位性が浮き彫りになりました。日本の売上高は5000元を超えています。単平方による売上高であれば、RICCINIは周辺のヨーロッパ時(shí)力などの有名な婦人服ブランドを超えています。

蔡爾超氏によると、青島店が人気を博した後、上海や南京などの百貨店にRICCINIが順調(diào)に進(jìn)出し、戦績を上げた。

外郭ブランドの知名度を上げて、蔡爾超を待つのは來雅、パリの春などがかつて彼の有名なチェーン百貨を拒絶して、彼に門戸を開けました。

半年だけで、RICCINIは大陸の有名な百貨店の中で10軒の専門売り場(chǎng)を開けました。その後、更に一ヶ月で一つの店をオープンするスピードで迅速に発展します。

「表現(xiàn)が優(yōu)れていて、自然に注目されている」というキャッチコピーがいいです。

蔡爾超の「生まれたばかりの牛」は、梅の傘社長の王安邦さんを含む業(yè)界の注目を集めています。

「私たちが入る売り場(chǎng)は基本的に『梅の傘業(yè)』と打ち合わせです。」

蔡爾超から見れば、梅の傘業(yè)は素晴らしい企業(yè)です。このような企業(yè)と競(jìng)爭できて、とても光栄に思います。

ある日、王安邦は蔡爾超を見つけました。「梅の傘業(yè)」の創(chuàng)始者の機(jī)の上で、蔡爾超はRICCINIの宣伝資料を見ました。

同時(shí)に、王安邦は蔡爾超の商売理念を高く評(píng)価し、雙方の友好的な商談を経て、両者が一致し、蔡爾超が株式を取得したスィーノは45%の株を持ち、梅の傘業(yè)は55%の株を持っていますとはっきり言いました。

提攜後、蔡爾はスーズノの社長を務(wù)め、梅の傘業(yè)界の國內(nèi)販売市場(chǎng)の普及に責(zé)任を持っています。

王董の戦略的な考えはとてもはっきりしていて、彼の自信と決心は私を感動(dòng)させました。

蔡爾超氏によると、今後5～10年、梅の傘業(yè)は國內(nèi)で2000軒の梅の傘の専門店を開く予定です。

蔡爾超氏によると、梅花の傘業(yè)は上場(chǎng)企業(yè)であることを考慮して、株式を取得した後、代理のRICCINIブランドはより強(qiáng)固な後ろ盾を獲得することができます。

ご存知のように、國內(nèi)市場(chǎng)の中でパラダイス傘はすでに一番上の地位を打ち立てました。市場(chǎng)占有率は他の晴れ傘ブランドよりはるかに高いです。

また、晉江東石にある太陽城、宏達(dá)のいくつかのブランドも國內(nèi)販売では梅より先に、より多くの國內(nèi)販売経験を積んでおり、一定の市場(chǎng)地位を持っています。

だから、彼らとの違いを見つけて、合理的な位置付けをすることが大切です。

蔡爾超氏によると、現(xiàn)在蘇茲諾公司は三つのブランドを持っています。一つは彼が持ってきたブランド「RICCINI」で、もう二つは梅の元の「SUSINO」と「PLUM BLOSOM」ブランドです。

スズノに入社した後、蔡爾超はこの三つのブランドに対して明確な位置づけを行った。RICCINIは引き続きハイエンド路線を走り、直面する顧客群は35歳ぐらいの品位があり、高品質(zhì)な生活を求める女性消費(fèi)者である。SUSINOは中端に位置し、主に25歳のファッションガールである。梅のブランドはすべての大衆(zhòng)に向けている。

RICCINIとSUSINOは主に第二線の都市の百貨店、百貨店などのルートを歩いて、専門店あるいは専門店の形式で販売して、梅のブランドは加盟商、代理店を通じて卸売市場(chǎng)のルートを歩きます。

明確な三つのブランドを位置付け、梅の傘産業(yè)のために強(qiáng)固な國內(nèi)販売システムを構(gòu)築しました。

蔡爾超によると、SUSINOとRICCINIの販売は同數(shù)十倍に伸びた。