スポーツブランドは繁忙期ではなく、割引?販促に力を入れている

夏は熱波が襲ってくるが、スポーツブランド市場は今でも波瀾萬丈だ。5月はもともとスポーツブランドの伝統的なシーズンで、例年はこの時期で、スポーツウェアの人気シーズンだが、今年の夏の日はあまり耐えられないようだ。

筆者が訪れたところ、「以前はスポーツブランドにはめったに登場しなかった割引力が今では非常に普及しており、「夏服は39元から」、「スニーカーは10元から」、「新品は7割引」……多くの業界関係者は、本土のスポーツブランドの生活はますます苦しくなってきており、「割引の歌」を歌う背後には実は心が痛むと嘆いている。

本土のスポーツブランドはなぜ割引力がこんなに強いのか。これらの企業の年報から見えてくるかもしれない。

李寧、安踏、特歩、361度、ピケ、動向の6つの國內スポーツブランドの年次報告書によると、販売成長率はいずれも下落し、在庫、経営溢利、粗金利などの指標も楽観できない。もう一つの隠れた事実は、各スポーツブランドが割引を利用して価格を抑えて販売しなければならないということだ。在庫を消化する例えば李寧、動向という2つのスポーツブランドの大物は年報で在庫を割引で解消すると明言している。

実際、國內のスポーツブランドが価格戦をしているほか、海外のスポーツブランドも身を置いていないほか、ナイキやアディダスなどの海外ブランドも販促ランキングに掲載されている。

スポーツブランドの販売臺數はなぜますます低迷しているのか。陳彬氏は2年前に國內の有名スポーツブランドに加盟し、銀泰百貨にも加盟したが、わずか數カ月でこの手が間違っていることに気づき、すぐに加盟から脫退した。

陳彬氏は筆者に、「普段はスポーツウェアが全然売れないので、祝日を利用しなければキャンペーンを通じて量を歩くことができず、10年以上前の最も人気があった時とは比べものにならない」と話した。

陳彬氏は、在庫の背景のほか、長年変わらない「外見」と関係があると考えている。「靴、服のデザインいつまでもそうですが、若者はますます好きではありません。高齢者は高いのが嫌いで、販売量は悪循環に陥っています。王小二は年を越して、年々悪くなっています」百貨店で靴のコーナーを擔當しているシロさんも、「スニーカー1足で言えば、ここ數年の業者たちの習慣は機能的に文章を作ることだが、実際には売り上げの向上には明らかに作用していない。靴の見た目のファッション度に力を分散すれば、もっと良くなるのではないか」と認めている。

実際、ここ數年売り上げが好調な潮牌は、外観やコンセプトで勝っている。ある業界関係者は、漸進的なのか転換なのか、これはスポーツブランドの業者たちが早急に解決しなければならない問題だと指摘している。