ピケ：バスケットボール裝備の國(guó)際ブランドを構(gòu)築する

バティールは広々としたバスケットボール場(chǎng)の中に立って、前を見(jiàn)つめていた。暗闇の中で、象が大股で走ってきて、鼻にバスケットボールを巻いているように、バティールは馬の歩を開(kāi)けて前に進(jìn)んだ。彼の足のピケのバスケットボールシューズは、ロゴがはっきりと見(jiàn)える。象の足取りは地面を震わせ、気勢(shì)が大きい。バティールは手を伸ばして止めたが、象が鼻を振って隠れた。バティールは両手を高く上げてジャンプし、すぐに後ろから無(wú)數(shù)の手を幻滅させ、一緒に前にたたいて、まるで蓋をしているようだ。その後、象は長(zhǎng)い聲で鳴き、Uターンして走って帰った…バティールは空から落ち、手にバスケットボールを握っていた。彼が左に突進(jìn)してバスケットの前に突き進(jìn)んでいるのを見(jiàn)ただけだ。3點(diǎn)線の前で、彼はジャンプして、バスケットボールは手を出して、正確にバスケットボールに入ります;彼の足のピケのバスケットボールシューズは、ロゴがはっきりと見(jiàn)える。バティールは「ICANPLAY！姚明が好きなファンは「ロケット」に夢(mèng)中になり、ロケットが好きなファンはいつもタイミングを逃さず「ロケット」の試合を見(jiàn)守っており、試合の合間に織り込まれたテレビCMも見(jiàn)逃さない。バティールの足のピケ靴も世界のNBAファンの視野に入った。実際、2006年9月にバティールがピッカーのブランドキャラクターになる前に、福建ピッカーグループ有限會(huì)社は2005年12月にヒューストン?ロケッツと契約し、NBAを協(xié)賛する初の中國(guó)スポーツブランドとなった。ピケのブランドもロケットのホームグラウンドであるトヨタセンターに初登場(chǎng)した。「バスケットボール裝備の國(guó)際ブランド作り」に力を入れているピケとロケット、そしてその選手バティールの大筆は世間を大いに見(jiàn)聞させた：もともと中國(guó)のブランドもナイキ、アディダスのように世間の認(rèn)可を得て、ブランドがもたらした栄譽(yù)と利益を享受することができる。これはピケブランドの運(yùn)営構(gòu)想の成功であり、ピケにブランド発展に力を入れる遠(yuǎn)景の希望を見(jiàn)せた。先行するブランド意識(shí)福建ピケ集団有限公司は靴、靴、服裝、バッグなどのスポーツ専門(mén)裝備器材を集めて生産する企業(yè)グループである。1988年にグループの中核企業(yè)である中外合資泉州豊登製靴有限公司が設(shè)立された當(dāng)初から、ピケは先進(jìn)的なブランド意識(shí)を持ち、「民族ブランドを創(chuàng)造し、百年企業(yè)を建設(shè)する」という長(zhǎng)期的な戦略目標(biāo)を樹(shù)立し、品質(zhì)でブランドを創(chuàng)造する道に沿って、絶えず努力し、開(kāi)拓進(jìn)取し、「ピケ」を鮮明なブランドの個(gè)性を持つバスケットボールスポーツブランドに作り上げた。1993年には、「ピケ」商標(biāo)が68の國(guó)と地域に続々と登録され、ピケのグローバルブランド計(jì)畫(huà)のために強(qiáng)固な基礎(chǔ)を築いた。「……身體條件は1位ではありません。重要なのは、相手が誰(shuí)であろうと、勇敢に戦うことです！」これはバティールがすべてに挑戦する精神の體現(xiàn)であり、まさにピケのブランドの內(nèi)包でもある。「私はPEAKという言葉が大好きで、英語(yǔ)ではこれは峰の意味で、私は峰に立っている感覚が大好きですが、頂上に登るにはあまりにも努力が必要だということを知っています。」バティールのピケブランドの內(nèi)包に対する共感は、この言葉から明らかになった。品質(zhì)はブランドの確固たる保証である。1990年代半ばには、ピケはISO 9002品質(zhì)認(rèn)証システムに合格し、國(guó)內(nèi)の同業(yè)界で初めて品質(zhì)システム認(rèn)証を通過(guò)した企業(yè)となった。生産管理において、ピケは徐々に獨(dú)自の技術(shù)と品質(zhì)管理システムを整備し、國(guó)際との連攜を?qū)g現(xiàn)し、前後してGBT 19000-ISO 9000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)とISO 9001（2000）品質(zhì)管理システムを?qū)毪筏俊￥长我贿Bの取り組みは、プロのスポーツ裝備を作るための道のりの中で、品質(zhì)への高い要求と優(yōu)れた品質(zhì)を作るためのピケの決意を體現(xiàn)している。バティール氏によると、「私の靴に対する要求は、靴が軽くて、地面をつかむことができて、私のジャンプを助けることができることです。契約する前からピケの製品を使っていたので、とても満足していて、とても素晴らしいと思います」という。ピケ氏はバティールのためにシリーズのバスケットボールシューズを開(kāi)発し、開(kāi)発した第1、2世代の3段階緩衝バスケットボールシューズに特許を申請(qǐng)したという。ピケが獨(dú)自に開(kāi)発した技術(shù)の製品への活用は、國(guó)際競(jìng)技場(chǎng)で選手のトップ大會(huì)での試練を経て、中國(guó)のブランドが國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出する可能性を証明した。國(guó)際化されたブランド戦略「ピケ」は誕生日から、その政策決定層は鮮明なブランド運(yùn)営構(gòu)想を持ち、バスケットボールシリーズ製品の発展を戦略的位置づけとし、「バスケットボール裝備第一ブランド」を構(gòu)築する戦略目標(biāo)を提出し、高、精、尖技術(shù)製品を創(chuàng)造し、市場(chǎng)の頂點(diǎn)を占領(lǐng)することを開(kāi)拓目標(biāo)とし、國(guó)內(nèi)の各プロバスケットボール用品のハイエンド市場(chǎng)を急速に占領(lǐng)した。ピケは自分のブランド運(yùn)営に対してはっきりした考えを持っており、バスケットボール運(yùn)動(dòng)を中心に展開(kāi)してきた。90年代初め、スポーツ製品がブランド運(yùn)営に対してまだはっきりした概念がない時(shí)、ピケはバスケットボールチームに試合、訓(xùn)練専用の靴を提供し、8チームは試合のチャンピオンを獲得し、それから7連覇を?qū)g現(xiàn)した。ピケは全國(guó)で初めて特大サイズのスニーカーを自社生産する企業(yè)となった。その後、ピケはバスケットボール運(yùn)動(dòng)の協(xié)賛を始め、ブランドの普及に力を入れた。1998 ~ 2000年、ピケは巨額の資金を投じて全國(guó)男子バスケットボール甲Bリーグに名を冠して協(xié)賛した。2000年、ピケスポーツシリーズの衣料品が登場(chǎng)し、ピケが単一のスニーカーブランドから総合スポーツ用品ブランドに移行したことを示した。CBA 2001-2003年シーズン、「ピケ」は陝西省蓋天力、江蘇省南鋼、山東省キングストン、新疆広匯、香港飛龍など多くのAチームのスポーツ専用裝備となった。2003年、ピケは中國(guó)プロバスケットボールリーグ（CBA）の戦略的パートナーとなり、プロバスケットボールスポーツブランドとしての大きな張力を體現(xiàn)した。2005年9月、ピケは再びスポーツ分野の「宇宙嵐」を巻き起こし、中國(guó)の宇宙事業(yè)の厳格な審査を経て、中國(guó)の宇宙事業(yè)のパートナーとなり、スポーツ製品分野の中で中國(guó)の宇宙飛行唯一の指定スポーツ裝備であり、スポーツマーケティングの內(nèi)包をイベントマーケティングの新分野に上昇させた。數(shù)年の國(guó)內(nèi)スポーツマーケティングブームを経て、ますます強(qiáng)いスポーツブランドが本土に満足せず、國(guó)際市場(chǎng)に大挙進(jìn)出し始めた。國(guó)際化スポーツマーケティングは中國(guó)のスポーツ産業(yè)のさらなる飛躍を?qū)g現(xiàn)することができ、中國(guó)のスポーツ産業(yè)の國(guó)際化の道を支える支點(diǎn)になることができるだろうか。ピケの國(guó)際化戦略は人々に新しい突破口を教えている。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を10年以上駆け回ってきたピケは、業(yè)界內(nèi)で2000年後に微妙な変化が発見(jiàn)された：多くの古いブランドが後者に追い越された。これまでもピケはばらばらな輸出リストを受けており、一時(shí)はナイキのブランドメーカーになっていた。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)の圧力と國(guó)際市場(chǎng)の「誘惑」の下で、ピケの政策決定層は斷固としてブランド発展調(diào)整計(jì)畫(huà)を作り出した：中國(guó)市場(chǎng)から世界市場(chǎng)への転換を主攻する。2004年、ピケはウズベキスタン、ギリシャなどのバスケットボール代表チームのスポーツ専用運(yùn)動(dòng)裝備となった。2005年にピケは歐州バスケットボールトップリーグ（オールスターゲーム2005）の裝備スポンサーとなり、現(xiàn)在歐州バスケットボールリーグに進(jìn)出している唯一の中國(guó)ブランドでもある。ピケが世界市場(chǎng)に進(jìn)出することを代表して、戦略的意義のある重要な一歩を踏み出した。2005年、ピケは「バスケットボールの小さなワールドカップ」と呼ばれる「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンカップ」の戦略的パートナーとなり、ピケブランドの國(guó)際化戦略は重要な支點(diǎn)を見(jiàn)つけた。ピケ氏は米NBAヒューストン?ロケッツの本拠地で、正式にロケッツのスポンサーになることをメディアに発表し、バティール氏に代わってもらい、自身の企業(yè)版図を米國(guó)の地に拡張した。そこでNBAと手を繋いだ初の中國(guó)スポーツブランドとなり、世界中の多くのスポーツブランドの中で頭角を現(xiàn)した。オーストラリアのタイガース、オーストラリアの男女ブルーナショナルチーム、イラクオリンピック委員會(huì)のグローバルパートナー、NBAの雄鹿チームの戦略パートナーとして契約した。……ピケの國(guó)際化の歩みは速くて安定している。立體的な市場(chǎng)攻略「広告が先行し、加盟者のコンサルティングを牽引し、販売ネットワークを構(gòu)築し、販売子會(huì)社を設(shè)立し、現(xiàn)地ブランドの備書(shū)がブランドの代弁者を招聘する…」ピケはブランド國(guó)際化戦略をエンジンとし、立體的な市場(chǎng)攻略を牽引している。2006年9月、オーストラリア女子バスケットボールは第15回女子バスケットボール世界選手権で優(yōu)勝した。オーストラリアの女子バスケットボール選手たちのためにピケが創(chuàng)始した生地が滑らかで運(yùn)動(dòng)に役立つ「タイト連體バスケットボールウェア」が世界を風(fēng)靡している。これにより、ピケも歐州女子バスケットボールクラブの協(xié)力を求める多くのファンの電話を「招いた」。オーストラリアのタイガースと男女バスケットボール代表チームへの協(xié)賛投資も対等なリターンを得た：オーストラリアでのピケの市場(chǎng)シェアは急速に拡大し、業(yè)績(jī)は2倍になった。ブランドの宣伝と國(guó)際的な重要な試合の試練を通じて、國(guó)際市場(chǎng)はピケに対して最初から性価格比に基づいて受け入れ、その後ピケブランドに対する認(rèn)可に発展した。國(guó)際的なブランド戦略の推進(jìn)の下、ピケは2005年から世界市場(chǎng)の計(jì)畫(huà)を開(kāi)始し、各地の有力な代理店と長(zhǎng)期的な協(xié)力協(xié)定を締結(jié)した。2006年9月、ピケはイタリアに支社を設(shè)立し、ヨーロッパ市場(chǎng)の開(kāi)拓を擔(dān)當(dāng)した。2007年7月、ピケはイラクオリンピック委員會(huì)のグローバルパートナーの重點(diǎn)となった。歐州と中東市場(chǎng)は最近のピケの市場(chǎng)の主力となっている。聞くところによると、現(xiàn)在、ピケ國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の伸び率は80%で、全國(guó)バスケットボールシューズの販売総額の10%~ 11%を占め、販売量は全國(guó)バスケットボールシューズブランドの首位を占めている。一方、海外市場(chǎng)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)よりも成長(zhǎng)速度が速く、売上高は200%~ 300%に達(dá)した。ピケの執(zhí)著は今日のそれを「中國(guó)ブランド」、「中國(guó)有名ブランド」、「國(guó)家検査免除製品」などの栄譽(yù)に融合させた。現(xiàn)在、會(huì)社の標(biāo)準(zhǔn)化花園式生産基地の敷地面積は92ムーに達(dá)し、工場(chǎng)の面積は27,000平方メートルである。現(xiàn)在までに固定資産が億元を超え、その中に國(guó)內(nèi)の先進(jìn)レベルの現(xiàn)代化靴製造ラインが5本あり、実験室、刺繍、高周波、複合、靴底、靴型などの部門(mén)や分工場(chǎng)を組み合わせている。同社は國(guó)內(nèi)外にピケ販売子會(huì)社を30社以上開(kāi)設(shè)し、生産と販売を結(jié)合したブランド運(yùn)営システムを?qū)g現(xiàn)した。「ブランドの國(guó)際化は第一歩であり、長(zhǎng)期的な継続がカギとなる。次に実現(xiàn)するのは市場(chǎng)の國(guó)際化と人材の國(guó)際化だ」と明らかにした。現(xiàn)在、ピケは積極的に上場(chǎng)を準(zhǔn)備しており、今年ピケが希望通りに上場(chǎng)できれば、ピケのブランド普及と市場(chǎng)開(kāi)拓の力はさらに強(qiáng)化されるだろう。確かに、國(guó)際的に有名なブランドであるアディダスやナイキなどとは大きな差がある。しかし、「バスケットボール裝備の國(guó)際ブランド作り」に力を入れているピケがアディダス、ナイキに近づいていることは否めない。