子供靴市場(chǎng)の頭は椅子を作ります。誰が座りますか？

ディズニーが子供用品市場(chǎng)になった「黒馬」はこのほど、子ども事業(yè)部の求人に興味を示した。

もしかして子供用の靴市場(chǎng)に足を踏み入れますか？

安踏CEOの丁志忠氏は本紙記者の取材に対して肯定的な回答を示した。

「私たちは安踏KIDS（子供）ブランドを発売します。新製品は來年の第1四半期に正式に発売されます。現(xiàn)在は人員募集と団體建設(shè)の段階にあります。」

丁志忠は記者に対し、「安踏KIDS」は中間市場(chǎng)に位置づけられ、現(xiàn)在の安踏専門店とは違って、「安踏KIDS」は別の販売ルートを開拓しますが、主要都市の旗艦店では現(xiàn)在の安踏成人ブランドとの混合販売が行われます。

「ビッグスリー」は続々と子供市場(chǎng)を爭(zhēng)っていますが、実は晉江にあります。製靴大手が子供靴市場(chǎng)に進(jìn)出したのは初めてではありません。去年の初めに361°は國(guó)內(nèi)の子供靴分野に進(jìn)出すると発表しました。

361°會(huì)長(zhǎng)の丁建通は昨年初めにメディア記者の取材を受けた時(shí)、彼は早くから子供靴のプロジェクトに興味を持っていると公言しました。

それによると、近年361°は子供用の靴を零細(xì)に生産していますが、生産能力には限界があります。

昨年4月、晉江五里工業(yè)區(qū)に361度建設(shè)された工業(yè)園が正式に設(shè)立されました。丁建通によると、新園區(qū)は少なくとも4～5本の流水ラインを建設(shè)し、日産八千から一萬足の子供靴が建設(shè)されるということです。

計(jì)畫によると、最初の361°の子供靴は今年上半期に正式にラインダウンする見込みです。

361°、安踏と違って、特に子供市場(chǎng)に進(jìn)出するのは「船を借りて海に出る」という戦略で、2006年にアメリカディズニーランドと提攜契約を結(jié)び、ディズニーの「曲線」を借りて児童靴市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

提攜契約により、ディズニーランドはミッキーマウス、ドナルドダックなどのすべてのキャラクターの中國(guó)本土での使用権を獲得しました。使用範(fàn)囲はスニーカー、スポーツウェア、帽子などのスポーツ用品製品を含みます。特にディズニーブランドの開発、生産、販売を擔(dān)當(dāng)します。ディズニーは製品の品質(zhì)監(jiān)督を重視して、専門品質(zhì)検査員を派遣するほか、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でディズニーブランドの製品を抜き取り検査します。

一年余りの市場(chǎng)運(yùn)営を経て、國(guó)內(nèi)で數(shù)百軒のディズニー子供専門店をオープンしました。國(guó)內(nèi)の子供用靴市場(chǎng)の「黒馬」になりました。

子供の靴の服は最高の拡張腹地として大人の運(yùn)動(dòng)靴のブランドとして、足、特歩、361°がある程度発展したら、必ず周辺市場(chǎng)に拡張します。潛在力が大きい子供用の靴の市場(chǎng)は自然に一番いい拡張腹地になります。

最新発表の児童用品市場(chǎng)の研究報(bào)告によると、國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)の毎年の伸びは約16.7%で、2010年までに國(guó)內(nèi)の子供用品市場(chǎng)全體の規(guī)模は千億元を超える。

今回の子供用品分野への參入について、六合神龍マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の陳樹青?パートナーは、両方面から考えられると考えています。

まず製品一體化の発展です。大人のスニーカー市場(chǎng)に足を止めてから、子供靴市場(chǎng)に突進(jìn)して、自分の製品構(gòu)造を改善することができます。

大人のスニーカーシリーズは利潤(rùn)的には子供靴より空間が高いかもしれませんが、この市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。

これに比べて、國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)では、決して主導(dǎo)的なブランドを占めていません。競(jìng)爭(zhēng)もありますが、その激しさは大人の運(yùn)動(dòng)靴と比べて、日本語とは比べものになりません。

しかし、ある記者が丁建通に聞いて、361°の発展の勢(shì)いはこんなに良いです。どうして子供靴に力を入れて進(jìn)軍しますか？

これは実際には361°成人の運(yùn)動(dòng)靴のために將來の消費(fèi)者を育成しています。

これに対して、彼は更に説明して、一人で子供の時(shí)、361°のブランドを著て、成長(zhǎng)してきっと更に361°の運(yùn)動(dòng)靴を著ることに傾きます。

この點(diǎn)については、丁志忠の観點(diǎn)は「同じだ」と言えます。

彼は「安踏KIDS」を新たに開発したもう一つの目的は、子供の時(shí)から安全な消費(fèi)者を育成し、安踏ブランドの忠誠(chéng)度を向上させることです。

業(yè)界関係者によると、安踏、特歩、361°などの大手が相次いで子供用の靴市場(chǎng)に進(jìn)出しており、その中の巨大なビジネスチャンスを気に入っているほか、資本市場(chǎng)の要求に応じるために重要な原因があるという。

丁志忠は「新しく開発された安踏KIDSのサブブランドは、株主のためにより多くの収益ポイントを探し、最大の投資収益を生み出すことができる」と率直に述べました。

國(guó)內(nèi)の児童靴の企業(yè)の注意に値するのは、強(qiáng)大な資本の実力とブランドの影響力によって、安心して踏みつけることができるかもしれません。子供の靴の市場(chǎng)で“怒濤怒濤”を巻き起こすかもしれません。この點(diǎn)は十分な重視を引き起こすべきです。

児童靴服市場(chǎng)のシャッフルは安踏、特歩、361°を除いて絶えず児童靴服市場(chǎng)に拡大しており、國(guó)內(nèi)児童靴服企業(yè)も業(yè)界統(tǒng)合の歩調(diào)を速めている。

2007年8月、國(guó)內(nèi)の有名な子供服企業(yè)グリーン子供服が正式に子供靴市場(chǎng)に進(jìn)出すると発表しました。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の児童靴市場(chǎng)は「江湖混戦」の段階にあります。

「現(xiàn)在、全國(guó)の子供服、子供靴ブランドは200以上あります。

また、どの子供靴ブランドの市場(chǎng)占有率が8%を超えていませんか？」

グリーングループの子供靴マーケティングディレクターの孫志川氏によると、彼らはまさに國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)の巨大な発展のチャンスを狙っているという。

調(diào)査によると、中國(guó)の子供用品市場(chǎng)のこの大きなケーキを攻略するために、NikeKidsなど世界的に有名な子供用品ブランド企業(yè)が中國(guó)に進(jìn)出しました。

國(guó)內(nèi)の子供服ブランドの統(tǒng)合とアン踏、特歩などの「巨頭」が拡大を加速させている二重の「包囲討伐」の下で、國(guó)內(nèi)の中小児童靴服飾企業(yè)の生活はますます苦しくなりそうだ。

「安踏、特歩の進(jìn)出はきっと國(guó)內(nèi)の児童靴市場(chǎng)に一定の影響を與えます。しかし市場(chǎng)がこんなに大きくて、成長(zhǎng)がこんなに速くて、これらの大企業(yè)の進(jìn)出のために、私達(dá)は生きていけません?！?/p>

晉江の時(shí)に靴の服の責(zé)任者の張志明は、中小企業(yè)の機(jī)會(huì)はまだあると思っています。

しかし彼は正直に言って、落ち著いて、特にこのような企業(yè)が子供の靴の業(yè)界に入るのはきっと彼らの比べることができない優(yōu)位があります。

消費(fèi)者の心の中で、これらのブランドのイメージはすでに人々の心に深く入り込んでいます。子供向けの製品シリーズを作ったら、市場(chǎng)に受け入れられやすいと思います。

石獅小玩皮公司執(zhí)行総経理の劉小平も、新企業(yè)の進(jìn)出は元の企業(yè)に影響を與えることは間違いないと考えています。

「でも、私たちにとっては、今のところ心配する必要はありません。

儲(chǔ)からない業(yè)界がないから、儲(chǔ)からない企業(yè)しかないです。

劉小平は言った。

悪戦苦闘はつきもののようだが、どちらが死ぬかは定かではない。

國(guó)內(nèi)のマーケティング業(yè)界は、安踏、特歩、361°などの新生力の介入に従って、國(guó)內(nèi)の児童靴服市場(chǎng)のシャッフルがすぐに始まります。

しかし、誰が國(guó)內(nèi)の子供の靴と服のブランドの“頭と腳の椅子”に座ることができますか？

しかし、有名なマーケティングプランナーの葉茂中氏は、現(xiàn)在の子供靴市場(chǎng)にとって、安踏、361°などの大型ブランド企業(yè)の進(jìn)出は、子供靴市場(chǎng)全體の発展を規(guī)範(fàn)化するのにいいと楽観的に考えています。