晉江系のスポーツブランドの臺(tái)頭の「奧の手」

“晉江系”のスポーツブランドの臺(tái)頭の“秘密”は早くも人々に知られているようです。スターを招いて重大なスポーツ試合を支持し、重金屬を壊して中央テレビのスポーツチャンネル（晉江チャンネルと呼ばれる）で広告を投入します。

事実上、安らかに踏みつける1999年に卓球チャンピオンの孔令輝さんと契約してから、市場(chǎng)でよく知られています。グラムジャビル?マッキなど10數(shù)名のNBAのスターを相次いで契約し、NBAの試合を賛助した後、國(guó)內(nèi)のバスケットボールの靴の覇者の地位を確立しました。特に歩はニコラスツェーに1項(xiàng)の真っ赤な風(fēng)火の靴の1砲を支持してもらいますため人気があります。

長(zhǎng)期にわたって晉江スポーツ用品企業(yè)はマーケティングとスポーツなどを緊密に結(jié)びつけることに慣れています。例えば、アン踏さんは中國(guó)のバスケットボールリーグCBAをスポンサーしました。特に廈門國(guó)際マラソン大會(huì)、ピケさんは米國(guó)のNBAなどを支援しました。

晉江市の公式から提供された最新のデータによると、全市の靴業(yè)企業(yè)が雇った映畫(huà)やスポーツスターは70人以上に達(dá)し、年間広告費(fèi)は10億元近くを投じた。その中で、ただ安踏の1家の企業(yè)のブランドのマーケティングの方面の費(fèi)用だけ、2000年の1000萬(wàn)元から2010年の10億まで増大しました。営業(yè)費(fèi)用の大幅な投入と引き換えに売上高が大幅に伸び、安踏売上高は2001年の2億元から2011年の90億元近くに達(dá)した。

「東莞と晉江の最大の違いは當(dāng)?shù)丐扦献苑证违芝楗螗缮唐筏·欷胜い长趣扦埂！箛?guó)內(nèi)の東莞で都市イメージアップ計(jì)畫(huà)を行った清華大學(xué)都市ブランド研究室の範(fàn)紅主任は、4月20日に晉江に「晉江大講堂―都市ブランドと文化産業(yè)発展」のテーマ講演に招待され、「晉江は多くの名前が出る商品を獲得しました。」と稱賛した。

確かに、晉江靴企業(yè)はブランドを作ったばかりの時(shí)に、お金を燃やして広告を打つやり方は高いブランドの知名度と市場(chǎng)率を獲得するために汗馬の功労を立てました。

しかし、お金を惜しまないで広告を落とします。晉江ブランドの成功の一つです。業(yè)界から見(jiàn)れば、「晉江系」の臺(tái)頭はもっと重要な秘密兵器は研究開(kāi)発力を惜しまないことにあり、資本運(yùn)営が分かります。同時(shí)に市場(chǎng)ルートとサプライチェーンを把握しました。

2004年、安踏はCBAの協(xié)賛を開(kāi)始した。當(dāng)時(shí)、多くの選手は品質(zhì)問(wèn)題を心配して、むしろ罰金を科されても平気でバスケットボールの靴を履いて試合をしたくなかったです。恥を知れば勇む。2005年、安踏は3000萬(wàn)元を出資して、國(guó)內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室を設(shè)立しました。

「一つの靴は47の特許を持っています。靴の底の材料が一つの研究開(kāi)発だけで、8年間をかけて、7大技術(shù)の改善を経験しました。安踏體育用品有限公司のブランド総責(zé)任者徐陽(yáng)は、21年間の安踏の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)費(fèi)用は1991年の200萬(wàn)から、今まで毎年の年収5%を下回らない4億元で、200倍近く増えました。

調(diào)査によると、現(xiàn)在の晉江製靴業(yè)は全部で靴業(yè)の生産の2000多種の核心技術(shù)を掌握して、189項(xiàng)の特許を持ちます。しかし、靴の企業(yè)達(dá)は依然としてここで満足していません。今回の靴博覧會(huì)で、晉江靴企業(yè)はまた科學(xué)技術(shù)革新プロジェクト5つに署名し、総投資額は20.7億元である。

コア技術(shù)による直接効果としては、「ピッカー」「特歩」「鴻星爾克」などのブランドの靴の輸出単価が同業(yè)者の平均価格より1倍以上高く、最高の単価は39ドルに達(dá)した。

現(xiàn)在、全市の靴産業(yè)は15社の上場(chǎng)會(huì)社を持っています。その中に2011年には、安踏、361°という2社の納稅が6億元を超える納稅巨人が現(xiàn)れました。福建省人民政府顧問(wèn)、省社會(huì)科學(xué)院の李鴻階副院長(zhǎng)は「安踏、361°の成功経験から、資本運(yùn)営は大きな役割を果たしている。企業(yè)は資本市場(chǎng)を通じて資金を集めた後、再生産または他の企業(yè)との合併を拡大することによって、迅速に拡大し、強(qiáng)くする。

市場(chǎng)のルートとサプライチェーンのコントロールの上で、「晉江系」のスポーツブランドも比較的優(yōu)位を持っています。2011年、晉江は靴類生産企業(yè)3016社を持ち、全市で靴機(jī)、靴材、皮革、靴業(yè)化學(xué)工業(yè)、靴製品などの竜生産協(xié)力グループを形成しました。その中で、靴業(yè)だけが重鎮(zhèn)の陳埭は今すでに600軒余りの國(guó)內(nèi)外の靴材料の靴機(jī)企業(yè)を引きつけて駐在して、年間の取引額は200億元を超えます。

「通路を得る者は天下を得て、チェーンを供給する者は利益を得る。」靴の販売に長(zhǎng)年攜わってきた元鴻星爾克電商の曾民は「晉江系」の出世を別の側(cè)面から解読しました。

以前、福建省の蘇林長(zhǎng)は去年晉江で民営経済座談會(huì)を開(kāi)いた時(shí)、晉江企業(yè)家會(huì)の識(shí)見(jiàn)を稱賛しました。鋭い市場(chǎng)洞察力と長(zhǎng)い目を持っています。

ある意味では、蘇林省長(zhǎng)が「晉江の経験」に対する要約は、実は晉江の靴業(yè)の成功に対する「総括」でもあります。

実は、晉江のスポーツブランドの臺(tái)頭は自分の努力のほかに、もう一つの「見(jiàn)えない手」があります。毎年一回の靴博は前に押しています。4月22日に閉幕した今回の靴博覧會(huì)の間に、意図の成約額は118.6億元で、18.2%増加しました。大袈裟に言えば、靴博會(huì)はすでに晉江靴産業(yè)発展のブースターになりました。