先物時代の靴市場の注文はますます重要になります。

先物は21世紀として

の表示棒は毎年注文會モードで市場に展示されています。

特に労働集約型産業の中で、靴などの日常消費財業界のパフォーマンスが最も際立っています。

例えば今の時點では、小規模企業の発注會の密集期が普通です。

大手企業やすでに上場している國際企業にとっては、毎年4回の注文會があります。

これから分かるように、注文會も心配なく企業のマーケティングの最も重要な一環になりました。

中國の靴ネットのここ數年の資料によると、ある企業の注文會の現場に行くと、開幕にあたり、私はいつも堂々たる注文會の隊列を見ています。

會議の現場に入ると、會場の雰囲気はとても熱くて、來席のゲストは押し合いへし合いして、會議の各流れはしっかりとつながって、獨特な注文會の風景を形成しました。

これに対して、筆者は何度か訪問したことがありますが、注文會は企業全體の商品販売及び後期の利益の重要性を知っています。

全體として、注文會とは製品が市場に向かうためのノックレンガのことであり、コントロールの大きさは直接に製品の後続の発展に影響します。

もっと具體的には、注文は実際に企業全體の研究開発能力をテストすることが重要です。だから、これは客観的に企業に自分の実際の狀況によって、製品の販売に対応する代理店を選ぶように要求します。

例えば、以前の各省では一つの代理店しか指定されていませんでしたが、現在の市場販売ルートの偏平化が進むにつれて、現在の企業注文會はすでに過去の省の世代から現在の一區代理店または一省マルチエージェントに変わりました。

——市場分析

全體から

傾向から見れば、注文は主に地域と世界の二種類が一般的です。

前者は靴市場の発展の客観的な需要であり、後者は靴企業の國際化路線の影響を受ける。

しかし、特に注意すべきなのは、全體の注文會の流れの中で、會場の配置、ゲストの挨拶、商品企畫、飲み會の商談、注文統計以外に、後期商品の入金も通常最も重要な一環であり、この一環は実は側面から靴企業の商品が本當に「売れ行きがいい」実現するかどうかを反映しています。

伝統的な卸売りからブランドの専売モデルまでの運営にはまだ時間がかかります。さらに注文會に參加するのは普通は一級の直接販売店または首席代理店です。メーカーも彼らのこの主要なキャリヤーを通じて製品を各自の傘下の販売代理店または卸売り業者に分けます。

だから、このコーナーはとても重要です。

もちろん、この中で、在庫はコントロールと商品の配分を代理店にとって一番頭が痛い問題になります。いったいどれぐらい注文すればいいですか？これらの問題をよりよく解決するために、地域注文は多くの商店の慣行になります。

グローバル注文會と比べて、地域注文會の範囲は小さくて、かなり良いコントロールができて、全體の製品の市場動向も比較的にコントロールしやすいです。

今では、より良い地域市場の拡大とサービスの募集などのために、一部の企業は、代理店に協力して注文を取り壊し、地域市場に移転します。

しかし、上述したように地域発注は客観的に多くの長所を持っていますので、多くのメーカーも遠慮せずに大金を叩き落とすことにしています。

しかし、殘念なことに、多くの注文は明らかにシステムの計畫に不足しています。あるいは依然として注文のための愚かな段階にとどまっています。

——突出した問題

このため、筆者はここ數日、閩南地區の一部の企業人士に聞きました。

うちの會社は毎年四回の注文會を開催しています。その中で夏と冬のこの二回の注文會はうちの會社の商品の販売に大きな影響を與えました。

晉江陳_のある靴工場の責任者である黃さんは、「目を閉じて、映畫のように地域の注文募集會の細部を頭の中で再現しています。

しかし、數萬元の投資家がいくつかのエビの大きさの販売店を探してきたのを見て、頭から汗が出ました。

黃さんの紹介を通して、地域注文會はまだ部分的に発展のボトルネックがあります。

最も根本的な一線の資料をより深く把握するため、続けて梅嶺區の靴ブランドマーケティング部の肖総監に聞きました。

インタビューで肖総監は「販売店に全額を入金してから出荷するように要求していましたが、今年は少しゆるみがあり、信用がよく、協力時間が長い販売店に対しては、彼らの支払期限を適當に遅らせています」と指摘しました。

これに対し、靴商會の専門家は、信頼性の高い企業に対しては、適切に期限を延ばすことができるとしていますが、このような返済のリスクもあります。

企業は現在、最も重要なのは、実際には、これらの業績の悪い省の統合を強化することです。

相応の改革を通じて代理店の注文と返済の時間通りの引継ぎを実現します。

この面では、企業は上場時間、製品の設計などに力を入れて、各地域に対してターゲットとなる製品の開発、陳列及び注文を形成することができます。これは各代理店に注文を完了するよう指導するだけでなく、製品の時間通りに出荷し、販売することも保証できます。

もちろん、注文會の注文と後期の返金という厄介な問題をどう解決するかを十分に考慮した上で、次のいくつかの早急な検討が必要な建設的な措置があります。

——建設措置

地域の注文會であれ、グローバルの注文會であれ、一體どうやって注文會をうまくやるかは、商品の販売の窓口に違いない。

ここでは、インターネットでもいくつかの対策を集めました。

開幕前の仕事の流れから言えば、まず、適當な場所を選んで、交通の便利なところを選ぶことです。

その次に、最も適當な製品の解説者を招待して、注文者のために疑いを晴らして、同時にこれを利用して企業の文化を広めることができます。

最後に、適切な製品の展示テーマがあります。発注者に強いインパクトを與えることは注文額の増加に大きな影響を與えます。

注文會の実際的な効果から言えば、まず目標の取引先を決めて、そしてルートを通じてターゲットの建設に位置して、大きい取引先に居住して、核心の取引先を囲みます。

たとえば地域発注會は、それをうまくやるにはメーカー本社と支社が緊密に協力しなければなりません。

その次に、相応の商品注文政策を制定します。この點において、本部は全體の立場に立って、加盟先に強力な指導を行うべきです。

その各地の反映した市場データの狀況によって、新市場の需要に対して前向きな判斷をして、お客様を導いて効果的に商品を注文します。ただ指標の下で任務を圧迫するのではなく、硬性のお客様が多く注文して、できるだけ後に引き続きフォローして、最終的な協力とウィンウィンを達成することができます。

以下は女性靴市場を例にして、ブランドを選んで具體的に分析します。

から

市場から見ると、女性の靴はファッションを重視しています。品種のデザインの更新も比較的早いので、市場では女性の靴を中心に製品を打つ企業は普通年に四回の注文會を開催しています。

例えば、雅迪女靴のブランドにとって、彼女の特色はその各地域の市場販売點の完備した配置と毎シーズンに斬新なテーマの注文會を出して、その代理店の駐在と長期性の加盟を引きつけにきて、特にその販売制度は更に一回このブランドの各地域の代理店の愛顧を受けました。

その內部情報によると、雅迪は全國的に総代理制を採用している。

より正確な説明は、つまり地域のために総代理を授権し、総代理の全権で全地域の製品の販売を擔當することです。

このようなモードは現在の國內の女性靴ブランドの省級代理販売モデルと似ています。あるいは、その高級バージョンです。

だから、雅迪女靴は代理制という面での獨創性は國內の各大きい女靴ブランドの一つの手本に違いない。

先物ブームの影響で、國內の靴市場がより輝かしい発展時期を迎えることを期待しています。