服屋のマーケティング運(yùn)営におけるシステム計(jì)畫をどうやって作成するか教えます。

　　衣料品店市場(chǎng)マーケティング運(yùn)営はシステムの企畫が必要です。

業(yè)者が日常経営の基本的な戦略を把握してから、具體的な運(yùn)営措置によって実行します。まず第一に重視すべきはマーケティング活動(dòng)です。今の複雑な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境では、強(qiáng)力な販売や大量の広告だけで効果が現(xiàn)れるのではなく、全體的な周到な計(jì)畫によって、全體としての體面の両方を効果的に組み合わせる必要があります。したがって、「戦略、戦術(shù)、戦闘」という三つのレベルの相互結(jié)合は、マーケティング活動(dòng)の展開において無視できない課題です。一般的に、戦闘面では最も直接的な行動(dòng)と見なされがちですが、第一部売り場(chǎng)の「演力」に関しては、どのように店舗を位置づけているかの特色表現(xiàn)が、商品力や店舗力の活用において、季節(jié)、流行性などの要素を考慮しなければなりません。商品を販売する準(zhǔn)備においては、旬の商品、オススメ商品、特殊商品の企畫に対して、新鮮さ、テーマ性を強(qiáng)調(diào)し、販売に関する商品知識(shí)、販売技術(shù)、対応技術(shù)などの強(qiáng)化に合わせて、さらに店舗の雰囲気を作る効果において、配置スペース、展示陳列、店舗の美工などの作業(yè)に対する表現(xiàn)が売り場(chǎng)の魅力を際立たせている。

　　服飾業(yè)界経営は季節(jié)性と流行性の要素の影響を受けて、大きな影響を受けました。服裝運(yùn)用システムの計(jì)畫をよく把握して、この3段階のポイントはそれぞれ以下の通りです。

第一段階のデータ化システムの理解と明確化は、売上高、粗利率、回転率、クロス率、マーケティング費(fèi)用、経常利益などの経営管理上または営業(yè)販売上の関連データシステムの把握に対して、その設(shè)定の精神を理解することである。

第二段階は計(jì)畫システムの具體的な展開方式であり、各商品力、店舗力、演技力、販売力、集客力、管理力、サービス力などに対して、作業(yè)展開上、組織計(jì)畫、仕事分派、行動(dòng)推展、水準(zhǔn)向上などの面での全體的な運(yùn)行システム結(jié)合の重點(diǎn)である。

第三段階は、展開効果の具體化評(píng)価方式であり、上述の各データシステムと戦力の実施効果に関する評(píng)価であり、例えば、作業(yè)周期、活動(dòng)テーマ、長(zhǎng)所短所、データ効果、発生した付加価値などについて、検討評(píng)価モードは確かに立っている。

戦略行動(dòng)については全體のマーケティング活動(dòng)を統(tǒng)括していると言えますが、それに関わるレベルがもっと広いため、実際の作業(yè)レベルとは直接的ではなく、業(yè)者に無視されがちです。しかし、戦略的に手落ちがあると、戦術(shù)と戦闘面の展開にズレが生じることがありますので、決して油斷してはいけません。服飾業(yè)者が経営レベルの向上を求めるなら、戦略面の計(jì)畫を重視しなければならない。その間の関連作業(yè)は以下の六段階に分けられます。ここで各段階の計(jì)畫重點(diǎn)を下記のように説明します。

第一段階は戦略目標(biāo)に対する分析と確立：戦略的課題を把握し、顧客戦略、商品戦略、店舗戦略、競(jìng)爭(zhēng)戦略、販売戦略、開発戦略などの目標(biāo)に関する設(shè)定をそれぞれ展開する。

第二段階は戦略目標(biāo)に対する実施方針の確立であり、上記の予備戦略短期、中期ないし長(zhǎng)期的な方針を設(shè)定し、データ化したほうがいい。

第三段階は戦略実施に対する概念確立であり、運(yùn)営時(shí)の共通認(rèn)識(shí)を確立し、コミュニケーションを容易にする。

第四段階は戦略の実施についてです。各戦略擔(dān)當(dāng)者の作業(yè)展開に対して、一定の運(yùn)用水準(zhǔn)を求めます。これは51 N 1 Hから著手できます。

第五段階は戦略に対する調(diào)整であり、設(shè)定された目標(biāo)と実施された現(xiàn)狀に基づいて、実際の業(yè)務(wù)の必要に応じて、適時(shí)に調(diào)整する。

第六段階は戦略に対する評(píng)価です。一定の時(shí)期に実行狀況に対して利害損得を検討し、評(píng)価するモデルを作ります。